II. Покупатели-коммерческая фирма

1. Риск не реализации товара (не востребованность товара) возникает вследствие отказа покупателя от приобретения товара.

Причины возникновения риска:

-внутренние;

-внешние;

Внутренние причины зависят от деятельности самой фирмы (предприятие, отдельные подразделения и работников)

-квалификация работников;

-некомпетентность;

-добросовестность;

-организация рекламы;

-организация сбыта и оборота товара;

-управление предприятием;

-маркетинговые исследования

Внешние причины риск: нестабильная экономическая ситуация и политическая ситуация.

Риск не востребованности товара характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба. Следовательно, коммерческая фирма должна заранее знать какой товар и для кого она покупает.

2. Риск неполучения или несвоевременного получения оплаты за реализацию продукции без оплаты (предоплаты)

Коммерческая фирма не заинтересована в получении платежа после отгрузки товара, так как попадает в зависимость от покупателей. Но в большинстве случаев оплата – после отгрузки товара. У коммерческой фирмы некоторый период нет ни денег, ни товара.

И если у покупателя временные финансовые затруднения, то через некоторое время денежные средства поступают на счет фирмы. Если ожидается длительный (неплатежеспособность, долг фирмы переходит в категорию дебиторской задолженности)

3. Риск ответственности за нанесение ущерба покупателю.

Фирме приходится нести ответственность за качество продукции и соотв. товаров стандартам. В соответствии с законом «о защите прав потребителей» потребитель вправе предъявить требования продавцу, в частности потребителей вправе потребовать:

-безвозмездное устранение недостатков товара;

-возмещение расходов на исправление недостатков;

-соразмерного уменьшения цены на товар;

-замены на аналогичный товар;

-замены на такой же товар другой марки с перерасчетом цены;

-расторжение договора и возмещение убытков;

-может требовать возмещение морального вреда;

В случае, сели продавец добровольно не выполняет требования, покупатель может обратиться с иском.

III. Обладатели материальных ценностей-коммерческая фирма.

1. Риск нарушения обязательств по своевременному возврату кредита и уплаты %.

Коммерческая фирма, беря кредит под залог, передает имущество кредитору (или оставляет его на ответственное хранение, либо третьему лицу на срок действия кредитного договора). Если по истечении договора КФ не может выполнить условия, то кредитор имеет право продать залог и из выручки возместить себе задолженность по возврату кредита и издержки на реализацию залога, а оставшееся возвращает.

2. Риск установления кредиторам кредитных санкций.

Кредитор может устанавливать кредитные санкции, если станет известно, что со стороны фирмы были грубые нарушения кредитного договора:

-кредит используется на цели, не предусмотренные договором;

-фирма предоставляет недостоверные данные и гарантии.

-неплатежеспособность фирмы

Кредитные санкции:

-установление штрафов;

-сокращение срока возврата кредита;

-приостановление кредитования;

-сокращение объемов кредитования;

-досрочное взыскание следующей задолженности.

3. Риск увеличения % ставок.

Применяется два вида % ставок:

-фиксированные;

-плавающие (изменяются в зависимости от рыночных колебаний. Применяются при среднесрочном и долгосрочном кредитовании).

При фиксированном % кредиторы могут увеличить плату за кредит.