44. Приведите пример успешной промоакции и проанализируйте основные причины.
Традиционная книжная ярмарка во Франкфурте ежегодно собирает сотни тысяч посетителей из разных стран мира. В 2010 году количество гостей, пришедших посмотреть на новинки ведущих издательств, составило более 300 000 человек. Не использовать столь масштабное мероприятие в рекламных целях было бы серьезной ошибкой – именно так посчитали специалисты компании Eichborn, занимающейся издательской деятельностью, и разработали беспрецедентную промо акцию, обратившись за помощью к рекламщикам из агентства Jung von Matt / Neckar. В качестве рекламоносителей были выбраны обычные мухи, отловленные в количестве 200 штук. На лапки каждого насекомого были прикреплены легкие флаеры с наименованием издательства и номером их стенда в выставочном зале. Свободно летающие и садящиеся на посетителей, мухи – рекламоносители привлекли к себе всеобщее внимание, и экспозиция издательства не испытывала недостатка в посетителях, с частью которых были заключены долгосрочные взаимовыгодные контракты. Дополнить эффект, произведенный насекомыми, помог ролик, снятый прямо на выставке и выложенный на YouTube.
45. Приведите пример неуспешной промоакции и проанализируйте основные причины.
+2Гб для вашего DropBox (облачное хранение данных в интернете) аккаунта. Промо-акция Samsung Бразилия. На официальном сайте Самсунг Бразилия проходила промо акция дропбокса которая позволяет получить +2Гб на аккаунт. Для участия вам необходимо иметь один из телефонов купленных в Бразилии. Всё что вам необходимо, это пройти по ссылке на сайте Самсунг Бразилия и указать IMEI одного из аппаратов. Через некоторое время оказалось, что IMEI аппаратов можно сгенерировать и в итоге +2Гб получило намного больше людей.
А также различные сезонные и праздничные – люди специально ждут их.
47. Опишите ситуацию, когда продавцу выгодно предлагать покупателям товары с возможностью обратного выкупа.
Apple предложили выкупать старые Ipad для того, чтобы пользователи смогли приобрести новый, так как зачастую возникает сложность того, что человек не будет менять имеющуюся модель на более новую, по причине того, что старый надо куда-то «сплавить».
48. На абстрактном примере продемонстрируйте навыки расчета величины и точки безубыточности
Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении:
Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)
Допустим, для производства единицы продукции нужно потратить 10 условных единиц (денег). Сюда включается стоимость исходных материалов, и другие расходы, которые зависят от количества произведённой продукции (переменные затраты).При этом, фиксированные затраты производства (аренда помещений, зарплатный фонд, другие расходы, независящие от количества произведённой продукции) составляют 300 единиц. Отпускная цена 25.
Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)= 300/(25-10)= 20 штук.
49. На абстрактном примере продемонстрируйте навыки расчета цены с учетом запланированной маржинальной прибыли.
Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Подобным методом пользуется корпорация «Дженерал моторс». Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15-20% прибыли на вложенный капитал. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются 6 млн. долл. Валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек) растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается с нулевой отметки и поднимается вверх по мере увеличения числа проданных единиц товара. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. В нашем примере цена товарной единицы равняется 15 долл. (из расчета получения 12 млн. долл. за 800 тыс. штук проданного товара). При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.
