2.4 Расчет программы выпуска изделий

Рынок – совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги, как реально существующих, так и потенциальных. Объем рынка зависит от количества покупателей, которые в состоянии отреагировать на то или иное предложение рынка. Потенциальные покупатели товары или услуги обладают тремя характеристиками: заинтересованностью, доходом, доступностью.

Совокупный рыночный спрос на товары или услуги – это общее количество товаров или услуг, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в определенном географическом регионе за определенный период времени в определенный маркетинговой среде при определенном уровней и комплексе маркетинговых усилий индустрии.

Следует учесть, что мебель, предназначена в пользование не одному конкретному человеку, а всей семье, значит и покупателем мебели считается вся семья, а не отдельно взятая личность.

Годовая потребность может быть определена по формуле:

, (1)

где - годовая потребность в мебели, в сегментах1 и 2 соответственно:

где , – количество семей в сегментах 1 и 2 соответственно;

, - семьи, проявившие интерес к покупке мебели в сегментах 1 и 2 соответственно, %;

, - семьи, заинтересовавшиеся покупкой мебели определенного назначения в сегментах 1 и 2 соответственно, %;

, - семьи, отдающие предпочтения в сегментах 1 и 2 соответственно, %.

Расчет программы выпуска предприятием шкафа -купе на основании данных таблиц 1, 2, 3:

Для этого необходимо определить количество семей в каждом сегменте:

Расчет величины альтернативного признака выборки (объем выборки):

, (4)

где - доля альтернативного признака,

где m - количество респондентов заинтересованных в покупке мебели;

n – количество респондентов в сегменте;

- ошибка доли альтернативного признака в выборке (ошибка выборки):

где t – квартиль нормального распределения, который показывает, при каком уровне достоверности, с какой вероятностью результат выборки попадет в область ошибки (при t=1,96 уровень доверительной вероятности составит 95%);

n – количество респондентов в сегменте;

количество семей в сегменте.