6. Сущность, состав и структура цены предприятия. Ценовая политика предприятия. Методы ценообразования.

Сущность цен проявляется в их функциях.

1. Учетная функция означает необходимость учета в системе цен всей совокупности общественно необходимых затрат.

2. Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Стимулирование осуществляется по всем стадиям, направлениям, отраслям расширенного воспроизводства. Через систему цен стимулируется увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товаров, обновление ассортимента, улучшение структуры потребления.

3. Перераспределительная функция. Через систему цен перераспределяется вновь созданная стоимость (в денежном выражении - национальный доход). Механизм перераспределения заключается в том, что часть стоимости, созданная при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара. В результате цены одних товаров формируются ниже стоимости (цены морально устаревших товаров), а цены других - выше стоимости (цены престижных и модных товаров).

4. Функция сбалансирования спроса и предложения.

Ценовая политика фирмы - общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимают набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Существуют три основные цели ценовой политики:

1) обеспечение выживаемости фирмы — главная цель фирмы, осуществляющей свою дея-ть в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики явл. объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта исп-ся заниженные цены.

2) к максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.

3) удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Для достижения этой цели фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта прод. и обострения конкурентной борьбы.

Часто при формировании ценовой политики возникают конфликты м/у руководителями финансовых и маркетинговых служб фирмы. В идеале они должны достичь баланса своих интересов. Но на практике маркетологи пытаются отстоять интересы покупателей, желающих получить товар «не дороже того, что он стоит», аргументируя это тем, что только при внимании к таким требованиям фирма может добиться своих коммерческих целей. Финансисты же требуют, чтобы фирма продавала товары по ценам, покрывающим ее затраты и приносящим прибыль. Примирить эти интересы - задача высшего руководства фирмы.

Методы ценнобразования:

Затратный. В качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Этот подход обладает неустранимым недостатком - во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и д.б. основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Продукт - Тех-гия - Затраты - Цены - Ценность – Покупатели

Ценностный. Установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».

Покупатели - Ценность - Цены - Затраты - Тех-гия – Продукт.