Лекция 6.
Задача: Целевой сегмент оценивается в 30 тыс потенциальных продаж: фирма надеется завоевать 6% рынка и иметь прибыли не менее 15% от объема продаж в точке безубыточности. Есть ли смысл выходить на заднанный сегмент рынка, если затраты на материалы (М) = 480р/д, зп основных исполнителей = 245 руб/д, комплектующие (К) 1380 руб/д, управленческие расходы = 400 тыс. руб/год, аренда 300 тыс/д, цена реализации 2650 руб/ед, ставка единого социального налога 26%.
Метод расчета косвенных затрат.
Расчет затрат по функциям (ABC - activity based costing). Роль зп в себестоимости падает, Амортизация становится вместительным компонентом. Аксиома ABC - затрат обусловленный деятельности и изготавливаемы продукты создает спрос на виды деятельности.
Этапы:
выявление основных видов деятельности
создание для каждого вида деятельности центра (группировка затрат)
Определение носителей издержек для каждого вида деятельности.
Отнесение на продукцию затрат на виды деятельности в соответствии с потребностями полдуката в этом виде деятельности.
IDEF4
BPWin
Виды деятельности, прием затрат, перемещение материалов, производственное планирование, и т.д.
Носитель издержек - фактор, от которого зависит величина затрат на конкретный вид деятельности.
Два продукта К М
Машиночасы 1 изделие 2 2
трудозатраты 4 4
Затраты на виды деятельности.
З' имеющие отношение к объему производства 10 тыс
З'' затраты имеющие отношение к закупкам 120 тыс
З''' затраты имеющие отношение к наладке оборудования 310 тыс
Суммарно 440 тыс.
Корреляционная схема расчета затрат.
База распределения:
Машиночасы 440тыс/22 тыс = 20
Трудочасы 440тыс/44 = 10
На одно изделие
М К
10*4 =40 10*4 =40
40*1000 =40 тыс 40*10тыс =400тыс.
Система ABC з' з'' з'''
затраты на виды деятельности 110т 120т 240т
потребление видов деятельности 22т 240 100
затраты на 1 ед. 110т/22 = 5 500 2100
затраты отнесенные на продукт:
М 5*2*1000 = 10т 500*80=40т 2100*40=84т
К 5*2*10000 = 100т 500*80=40т 2100*60=126т
М = 10+40+84 / 1000 = 134 т/ед
К = 100т+80т+126 / 10000 = 30,6 т/ед
Амортизация.
Основные средства - это часть имущества, используемое в качестве средств труда при производстве товаров или оказании услуги, либо для управления организацией.
Время использования > 12 месяцев.
Основные производственные средства - это средства труда, которые учавствуют во многих производственных циклах, сохраняя при этом свою форму, а их стоимость переносится на изготавливаемый продукт частями по мере износа (это здание, сооружения, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, приборы, транспортные средства, инструменты, инвентарь)
Оценка, учет и планирование основных производственных средств.
Стоимостная оценка этих средств важна для предприятия. Есть первоначальная стоимость (балансовая стоимость) - приобретение, доставка и установка этих средств.
Восстановительная стоимость - стоимость воспроизводства в современных условиях.
Износ- постепенная утрата стоимости.
Различают:
- физический (материальный) износ.
- моральный износ
-- связан с изменением восстановительной стоимости
-- связан с непосредственным моральным износом (характеристикам оборудования)
Амортизация- плановое погашение плановых основных производственных средств по мере износа путем её перенесения на изготавливаемую продукцию.
Формально амортизация входит в себестоимость продукции. Амортизация формирует обеспечение непрерывное производство.
Оценка себестоимости ПО
Боэм - первопроходец в этом деле.
В основном измеряется трудность (человеко -месяцы) для определения издержек.
TLOK - тысячи строк кода
TRUK - тоже самое
Типы проектов:
распространненые (р) - разрабатываются своими специалистами в своей фирме.
промежуточные (п) - слеры команды имеют средний опыт работы ~= TRUK
встроенные (в) - жесткие ограничения на характеристики ЭВМ (Ос, системы бронирования билетов и т.д.)
Р - сравнительно невелико < 50 TRUK
В - сроки завершения работ достаточно большие 300-500 TRUK
Базовая модель затрат (COCOMO)
массированную рекламу.
телевеидение- изображение. 80% информации через зрение. дороговизна. Ключевой момент интересной визуализации. Что видят то и запоминают. Привлекает внимание первые 5 секунд. товарный знак показывать, строить сюжет вокруг человека с этим товаром.
Рекомендации по щитовой рекламе - простая иллюстрация одна, не более 7 слов. Указывайте расположение ближайших торговых точек.
Правила составления убедительного рекламного текста.
рекламный текст - заголовок. люди судят читать или нет.
в 5 раз больше людей читают заголовок чем основной текст.
заголовок - основа рекламного объявления.
не сужать область применения своего продукта.
заголовок взывает к интересам покупателя. надо вводить новый заголовок. бросские слова для заголовка. (Внезапно, сейчас, представляем, только что, улудшение, сенсационное, чудо, волшебное).
включайте ваше обещание в заголовок. от 6 до 12 слов. Опасно применять заголовок отрицание.
основной текст: сразу к делу. избегать анналогий. превосходные степени - только в заголовке, в основном тексте настораживает читателя.
длинна рекламного текста - в зависимости от сложности товара.
Увеличение читабельности длинного текста, ввести подзаголовок. Основной текст начинается с большой буквы, первый абзац короткий. Используйте подзаголовки. шрифт брать не менее девяти пунктов 1,72 дюйма. высота в пунктах. незаконченный абзац - как в сериалах. Ключевые абзацы выделять. Вставлять иллюстрации. Факты не стараться подавать литературно, лучше пронумеровать.
не помещайте рекламный текст в негативе - белый текст на черном фоне.
Создать рекламу продукта своей фирмы - на зачет.
Стимулирование сбыта.
два направление:
стимулирует потребителей
стимулирует .. .. .. . .
средства промоушена, художественно оформленные открытки, бланки, наглядная графическая информация. книжки с товарным знаком.
потребители - пакеты. Снабжение дешевыми предметами, нисущими рекламную информацию. когда не следует применять - при слабых . .. . . . . Если продвигаете товар. Когда товар резко теряет позиции на рынке. Не рекомендуется селф промоушен, когда товар не появился на рынке.
Паблик рилэйшн.
Создание ориентации фирмы.
Престижность- формируется рекламными мероприятиями, в системном подходе. Имеет четкую уровневую организацию. на уровне страны Персональный, затем идет Корпоративный на уровне фирмы. (непонятно). В качестве товаров.
Три компонента - свобода действия - думать.
возможность достичь успеха.
возможность продлить свою молодость, здоровье, жизнеспособность.
вывод - выгодно создавать образы товаров - соответствующие образом америки. )) Купить спорт товары )) косметика, поддержание здоровья, игрушки. ПК.
Редакционные материалы в СМИ.
печатная продукция - проспекты, плакаты, участник, важных общественных событий представитель фирмы. Спонсорство. 97 году. Приезжал Гейтс. Что ставить в школах какое ПО. Рекламодатель - гарантирует выход товара на рынок. Наладить взаимоотношения с сотрудниками, поддержать свой имидж с общественностью.
отношения доверительности. Что такое фирменный стиль - совокупность приемов (графических, цветовых, акустических, визуальных) которые придают всем изделиям фирмы и рекламе предприятия, улучшают запоминание и восприятние, как товаров, так и деятельности. Противопоставить свой товар рекламной деятельности конкурентов.
Цветовое и графическое оформление. использование единого стиля оформления, Составляющие фирменного стиле - графический товарный знак, словестный товарный знак. Фирменный шрифт, фирменный блок. схема верстки. слоган, форматы данных, рекламный символ фирмы.
Словестный товарный знак - название фирмы. Выполненное в определеной манере.
Графический товарный знак - условное обозначение данной фирмы, при условии регистрации.
Фирменный блок - товарный знак + название предприятия + символ + почтовые реквизиты.
Слоган - короткая фраза.
Рекламный символ фирмы - определенный персонаж.
создание фирменного стиля.
А Ле Ко
SWOTанализ
внутренняя спецификация
сила strength
слабость weakness
внешняя спецификация
возможности opportunity
угрозы threats