Лекция 4.

Промышленное сегментирование.

Характеристики для описания предприятия: идентификатор предприятия (целесообразно использовать ИНН), количество работающих, объем производственных площадей, географический признак, форма собственности.

На предприятии есть «центр закупок»

1 фаза – где 2я производная максимальная.

2 фаза – где 2я производная = 0.

3 фаза – где 2я производная отрицательна.

№	объем	прирост	Ускорение
1	2.7
2	3.9	1.2	0.0
3	5.7	1.8	0.8
4	8.3	2.6	1.0
5	14.9	3.6	1.3
6	16.8	4.9	1.4
7	32.1	6.3	1.6
8	31.0	7.9	1.2
9	40.1	9.1	0.8
10	50.0	9.9	-0.1
11	59.8	9.8	-0.6
12	69.0	9.2	-1.3
13	76.9	7.9	-1.6
14
15

Конкуренция.

Рост конкуренции в рыночной экономике.

1. Частная собственность – национальная собственность в частных руках.

2. Свобода предпринимательства.

3. Суверенитет потребителей – покупатель сам решает что покупать.

4. Приоритет личного интереса.

5. Ограниченная роль государства.

Основные сдерживающие факторы рынка – конкуренция.

Совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары данного предприятия называются фундаментальной рыночной нишей.

Конкурирующие фирмы – фирмы имеющие пересекающиеся рыночные ниши. Рыночная конкуренция – борьба за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Поведенческая трактовка конкуренции ( по Смиту «Честное без сговора соперничество») («Борьба за редкие экономические блага» - по неоклассикам).

Структурные трактовки конкуренции.

Чистая конкуренция – каждый производит.

Чистая монополия – устанавливает цены.

Функциональная трактовка конкуренции – конкуренция – это соперничество.

Элементы теории рыночной конкуренции.

Майкл Кортер. Положение. Силы конкуренции.

Конкурентоспособность.

Это степень притягательности данного продукта для совершения покупки.

Институциональный ( товар промышленного назначения ) потребитель.

Чем больше прибыли приносит товар, тем более ценным он является.

Пример.

Блок питания – системный блок.

10 у.е. W=250 Вт - 40у.е

16 W=300 Вт – 50у.е

Чем больше прибыли отдается покупатель, тем более конкурентоспособнее становится товар.

Модель Кано. Картинка маркетинг15гиф.

Лекция 5.

Если продукция выпускается в большом объеме, то она должна быть недорогой.

Поле стратегии.

Стандартный бизнес – выпуск самого распространенного товара. Характеристикой является объем выпуска.

Специализированный бизнес – производство сравнительно редко встречающихся товаров.

Картинка маркетинг16 гиф.

1. пищевая стратегия

2. патенты

3. силовая

4. виоленты

5. пионерская стратегия

6. эксплоренты

7. приспособительная стратегия

8. коммутанты

Не располагают совершенным оборотом, не имеют особо привлекательных товаров, испытывают давление со стороны конкурентов.

Дифференциация продукта– процесс создания продукта, отличающегося по качеству, сервису и т.д.

Преимущество дифференциального продукта:

Трансформирование обычного товара в специальный.

1. выявляется группа потребителей, появляется интерес к товару.

2. изучается технология потребления

3. конкуретизация важнейшее требование товара со стороны покупателя

4. анализ возможности производства

Себестоимость.

Себестоимость– текущие затраты на производство и реализацию продукции. Текущие затраты – затраты идущие на обеспечение основных фондов.

Расходы– бухгалтерский термин, затраты признаются расходами, если затраты идут на выпуск продукции.

Систематизация затрат:

1. Экономическая классификация

   1. Материальные – ресурсоемкая

   2. Зарплата – трудоемкая

   3. Амортизация – фондоемкая

   4. Прочие

2. Функциональная классификация:

   1. Производственные затраты – техника, материалы, организация производства.

   2. Затраты на обслуживание производственного процесса – ремонт, обеспечение зарплаты.

   3. Управленческие затраты – затраты на транспортировку, затраты на социальные нужды, затраты на отпуск и т.д.

3. По степени прослеживаемости в составе себестоимости.

   1. Прямые – можно отследить как затраты вошли в себестоимость рподукции

   2. Косвенные – возникают, если производство не напрямую.

4. В зависимости от объема производства:

   1. Переменные затраты

   2. Постоянные затраты

И необходимые для этого товара, выбирают оптимальный вариант.

Провал	Радикальные Н	Улучшающие Н
При проектировании	Очень вероятно	Маловероятно
На рынке	Очень вероятно	Средняя вероятность
Планирование бюджета	Затруднено	Легко осуществляется

Тест. Таблица соответствия.

Показатели	Состояние	Оценки
Издержки	Высокая Средняя Низкая	Допустимые если обуславливается выполнение качеством Оптимально Опасно
Качество	Сверхвысокая Высокая Средняя	Для самых известных фирм Оптимально Опасно
Ассортимент	Узкий
Бытовая сеть	Улучшение Приспособление Прорыв Собственная Отсутствует
Реклама	Масковая Специализированная Индивидуальная

Экспериментальная стратегия.

Показатели состояния.

Калькулирование– исчисление себестоимости в единице произведенной продукции, установленное по номенклатуре затрат.

1. сырье и материалы

2. возвратные отходы

3. покупные изделия

4. топливо и энергия на технологическом рынке

5. зарплата производственных рабочих

6. отчисления на социальные нужды (ЕСН)

7. коммерческие расходы

Все это полная себестоимость.