Лекция 3

-0,5p^(-1,5) + 7,5p^(-2,5) = 0

-0,5p + 7,5p = 0

p = 7,5 / 0,5 = 15

Q = c / p ^1,5

1000 - c/ 1000^1,5

C = 32 * 10^6

Q= (32* 10^6)/15^1,5 = 32/57*10^6

30000 = (32 * 10^6) / p^1,5

p^1,5 = 10^7

30000 * 100 = 3 млн.

U = (y1 - y1^0)^an * (y)

Бюджетные ограничения.

Пример построения функции спроса. Какую максимальную цену заплатили бы за товар. опрошено 20 человек:

40, 25, 30, 50, 35, 20, 50, 32, 15, 40,

20, 40, 45, 30, 50, 25, 35, 20, 35, 40

				себестоимость
№	цена	количество	спрос	10	15
1	15	1	20	(15-10)*20=100	0
2	20	3	19	190	95
3	25	2	16	240	160
4	30	2	14	280	210
5	32	1	12	264	204
6	35	3	11	275	220
7	40	4	8	240	200
8	45	1	4	140	120
9	50	3	3	120	105

Сегментирование.

20% покупателей приносят 80% дохода, необходимо понять, что это за покупатели.

Макросегментирование– идентификация товарного рынка, отделение сегментов. Первым делом следует определиться с миссией (понять на какую потребность реализован товар). Определение должно быть более общим.

Основные принципы:

1. Для покупателей важен не товар а выполнение им функций.

2. Покупается не сам товар, а решение проблем клиента.

3. Требуемая функция может реализовываться с помощью различных технологий.

4. Технологии быстро изменяются, а базовые потребности остаются стабильными.

Основание:

• Географический принцип – город, большой город, регион

• Демографический принцип – пол, возраст, размер семью, этап жизни, схема семьи. (через 12 лет пелупериод смены поколений).

• Психографический принцип - общественный класс ( низкий , средний, высокий) также выделяют 2 уровню (высший и низший), образ жизни.

• Поведенческий принцип – повод для совершения покупки (обычная, новый случай), локальные выгоды (количество, сервис, экономия), статус пользователя (регулярный, бывший), интенсивность потребления (слабый, активный), степень преверженности к марке, степень информативности, отношение к товару (восторженно, размыто), степень готовности потребителя к позитивному восприятию товара.

Сегментирование – процесс творчески, иногда уместна креативность.

Критерий сегментирования.

• Емкость рынка (количество покупателей, количество, продаж)

• Доступность (доступ к каналам сбыта)

• Существенность сегмента (насколько устойчив, динамика)

• Прибыльность (относительный и абсолютный объемы прибыли и др)

• Защищенность от конкуренции

Выделяют:

1. недифференцированный маркетинг (общие характеристики в рынках)

2. дифференцированный маркетинг (бывает концентрированный)

Выбор сегмента происходит по многим критериям.

Одной из категорий маркетинга является позиционирование – это создание для товара определенных позиций среди конкурирующих товаров, которая нашла бы отражение в иерархии ценностей потенциальных покупателя, т.е. разработка такого имиджа товаров, чтобы он занял у покупателя определенное место, отличаясь от товаров конкурентов.

Условия правильного позиционирования:

1. Хорошо понимать реальные позиции марки в сознании покупателей (степень известности и т.п.).

2. Знать позиционирование конкурирующих марок.

3. Выбирать собственную позиция и аргументы для её установления (характер и мотивы покупки).

4. Оценить потенциальную рентабельность занимаемой позиции.

5. Убедиться в том, что марка обладает нужным потенциалом, чтобы достичь нужного позиционирования в сознании покупателя.

6. Оценить уязвимость позиционирования (достаточно ли ресурсов)

7. Убедиться в согласованности позиционирования с другими маркетинговыми факторами.

1. Позиционирование на отличительном качестве товара.

2. Позиционирование на выгоды и решение проблем.

3. Позиционирование на основании особого способа использования.

4. Позиционирование по определенным категориям покупателей.

5. Позиционирование по отношению к конкурентной марке.