3. Розрахунок ціни реалізації турпродукту для групових видів туризму.

Після обґрунтування проекту ціни пропозиції прово­диться розрахунок ціни реалізації однієї путівки або туру згідно з формуючими її статтями витрат. При цьому вико­ристовуються показники, наведені в табл.3.

Як правило, груповими видами туризму більш за все користуються споживачі внутрішнього туризму, рідше - зарубіжного та іноземного.

Використовуючи методичні підходи щодо ціноутво­рення, а також показники цін пропозиції, розрахуємо ціну реалізації путівки залежно від виду (групи) суб'єктів тури­стичної діяльності.

Суб'єкти туристичної діяльності цього типу мають можливість надавати туристу практично повний набір по­слуг. У таких випадках для розрахунку вартості ціни реалі­зації путівки використовуються вихідні дані.

На приклад. База відпочинку розміщена в сосновому лісі на березі річки і має 25 місць для проживання туристів у дерев'яних будиночках з усіма зручностями. Планований період відпочинку (Т) — з 1 червня до 31 серпня. Тривалість періоду - 92 календарні дні, у тому чи­слі: 84 - для відпочинку і 8 - для здійснення санітарних заходів між заїздами. Організація відпочинку: з 1 червня до 1 липня одноча­сні заїзди по 20 відпочиваючих; з 1 липня до 31 серпня - по 25. Загальна кількість заїздів - 12.

Максимальна виробнича можливість підприємства відпочинку щодо випуску і реалізації путівок (О_р) за пла­нований період (Т)

О_р = (20^.4) + (25^.8) +20 = 300 путівок,

де (20-4) - кількість путівок для заїзду відпочиваючих у червні; (25-8) - кількість путівок для заїзду відпочиваючих у липні та серпні; 20 - резерв путівок керівництва підпри­ємства відпочинку.

Максимальна кількість путівок, які можуть бути реалі­зовані за планований період - 280 од. (300 - 20).

Змінні витрати в розрахунку на одну путівку (В°_зм)

складають 120 грн. (без ПДВ).

Сума постійних витрат підприємства в цілому в пла­нованому періоді (Т) складає 4000 грн. (без ПДВ).

При розрахунках змінних і постійних витрат потрібно враховувати прогнозовані офіційними джерелами темпи інфляції в планованому періоді.

Основною метою даних розрахунків є прогнозування найбільшої загальної суми прибутку.Після відповідних розрахунків та їх економічного ана­лізу була сформована така стратегія підприємства відпо­чинку на планований період Т. Кінцева ціна пропозиції пу­тівки встановлена в сумі Ц_п = 187 грн. Структура цієї ціни описується вираженням:

Ц_п = (С^о_тп + П°_ртп) + ПДВ = (133,3 + 22,7) + 31 = 187 грн.

Суб'єкти туристичної діяльності цього виду купують різні види послуг у їх виробників, а потім формують ціну пропозиції розроблюваної путівки., Розрахуємо ціну пропозиції, яка не повинна перевищувати прийняту крокову ціну, тоб­то 187 грн. Для того щоб виконати цю умову, підприємство-туроператор приймає такий варіант організації і прове­дення відпочинку:

- організувати з 1 червня і далі згідно з розробленим графіком одночасні семиденні (7 днів, 6 ночей) заїзди від­почиваючих;

- означити максимальну кількість відпочиваючих: для чотирьох заїздів - по 20 осіб, для восьми - по 25;

- установити вартість проживання відпочиваючих із розрахунку 35 гри. з особи за заїзд;

- забезпечити дворазове харчування кожного відпочи­ваючого (сніданок та обід) загальною вартістю 50 грн. (без ПДВ) і вартість проїзду кожної особи до місця відпочинку та назад у розмірі 25 грн.

При таких умовах загальна сума змінних витрат підприємства-туроператора на одну путівку складе, грн.:

проживання - 35;

харчування - 50;

проїзд до місця відпочинку і назад - 25;

екскурсійне обслуговування - 10.

Загальна сума змінних витрат туроператора на одну путівку дорівнює 120 або 144 грн. з ПДВ. Сума постійних витрат у цілому (В_пост) на планований період (Т) з ураху­ванням можливих темпів інфляції складе 4000 грн. (без ПДВ) (табл.3.4).

Таблиця 3.4.

Складові частки постійних витрат підприємства-туроператора у планованому періоді (Т)

№ п/п	Показники	Значення показників, грн.
1	Оренда офісу туроператора	400
2	Фонд заробітної плати з нарахуваннями	2600
3	Реклама маршруту відпочинку	600
4	Витрати, пов'язані зі стимулюванням збуту путівок, відрядженнями й іншими загально-господарчими заходами та оподаткуванням	400

Складено автором за матеріалами [33].

Максимальна кількість путівок (О_р), які можуть бути реалізовані за період Т, складає 280 од. (20^.4 + 25^.8).

Основною метою ціноутворення, як і у першому при­кладі, є одержання найбільшої загальної суми прибутку від реалізації запланованої кількості путівок.

Після відповідних розрахунків та їх економічного ана­лізу була сформована цінова стратегія туроператора на планований період (Т) та встановлена ціна пропозиції од­нієї путівки в сумі 187 грн. її структура описується вира­женням:

Ц_п = (С^о_тп + П^о_тп) + ПДВ = (133,3 + 22,7) + 31 = 187 грн.

Аналіз цього показника дозволяє зробити такий висно­вок. Підприємство-туроператор при розрахунках своєї ціни пропозиції не перевищило змінні і постійні витрати, а та­кож не зменшило суму прибутку. Це дало можливість збе­регти ціну реалізації путівки на рівні ціни підприємства першої групи, у якого туроператор закупив різні види по­слуг для відпочиваючих.

Суб'єкти туристичної діяльності цього типу реалізу­ють продукцію, яку розробляють в основному підприємства-туроператори. Розглянемо таку діяльність на приведе­ному нижче прикладі.

Підприємство-турагент одержало пропозицію щодо просування та реалізації на туристичному ринку путівок підприємства-туропєратора на літній період (з 1 червня до 31 серпня). Путівка на одну особу на 7 днів / 6 ночей вклю­чає такий набір послуг у цінах туроператора (табл. 3.5).

Ціна реалізації путівок, яка визначена туроператором, складає 120 грн., тобто вона дорівнює його змінним витра­там, тому що постійні витрати туроператора не включаються до вартості путівок, які будуть реалізуватися турагентом.Отже, підприємством-туроператором для турагента установлені такі умови:

Таблиця 3.5.

Набір послуг, включених у вартість путівки (ціна туроператора)

№ п/п	Види послуг	Ціна по­слуги (без ПДВ), грн.
1	Проживання в упорядженому наметовому містечку	20
2	Триразове харчування в їдальні	55
3	Проїзд до місця відпочинку і назад	25
4	Екскурсійне та розважальне обслуговування (екскурсії до визначних пам'яток, повітряні прогулянки, дискотеки та інше)	20

Складено автором за матеріалами [33].

- оплату вартості кожної реалізованої путівки здійсню­вати в сумі 171,2 грн., у тому числі: 120 грн.- змінні витрати, 22,7 грн. - прибуток, 28,5 грн. - ПДВ;

- реалізацію путівок проводити відповідно до графіку заїздів, не перевищуючи максимальної кількості одночасно відпочиваючих осіб;

- загальна кількість путівок для реалізації турагентом -280 од.

Відповідно до цих умов турагент розраховує свій проект ціни пропозиції однієї путівки, виходячи з того, що ціна реа­лізації путівки на туристичному ринку не перевищує суму у 187 грн. Для досягнення такої умови турагент на основі мар­кетингових досліджень формує свою цінову стратегію:

- витрати у розрахунку на одну путівку, які необхідно повернути туроператору, складають 171,2 грн. (120 грн. + 22,7 грн. + ПДВ);

- максимальна кількість путівок, які можуть бути реа­лізовані за планований період (Т), складає 280 од.

Для дотримання умови не перевищити суми постійних витрат, яка з урахуванням прогнозованої інфляції дорівнює 4000 грн. (без ПДВ), турагент повинен спланувати свій ва­ріант постійних витрат. Один з них наведено в табл.3. 6.

Таблиця 3.6.

Калькуляція статей, постійних витрат у собівартості ціни пропозиції однієї путівки

№ п/п	Статті витрат	Значення витрат, грн.
1	Оренда офісу турагенством	500
2	Фонд заробітної плати персоналу турагентс-тва з нарахуваннями	2300
3	Рекламування відпочинку	800
4	Витрати на заходи, пов'язані зі стимулю­ванням збуту турпутівок, відповідними від­рядженнями, організаційними та загально-господарчими заходами, податковими та банківськими платежами	400

Складено автором за матеріалами [33].

Сума прибутку від реалізації однієї путівки при цьому не зменшилась і складає 22,7 грн.

Таким чином, згідно із сформованою ціновою страте­гією турагенства на планований період Т, вихідна ціна пропозиції турпутівки складе 187 грн. її структура опису­ється таким вираженням:

Ц_п = В°_зм + (В°_пост + П^о_ртп) + ПДВ =120 + (13,3 + 22,7) + 31 = 187 грн.,

де В°_зм - договірна ціна придбання однієї путівки між туроператором і турагентом (без ПДВ), гри.;

В_пост - витрати турагента на просування і реалізацію одиниці турпродукту, грн. (без ПДВ);

П°_ртп - прибуток підприємства-туроператора від реалізації однієї путівки, грн.

Аналіз прикладів, дозволяє зробити такі висновки і надати такі рекомендації:

1. Обґрунтована крокова ціна (Ц_к) може бути проек­том ціни пропозиції турпродукту (Ц_п) на планований пері­од для різних видів підприємств туристичної діяльності.

2. Для збереження такої ціни на одному рівні підприємства-туроператори і турагенти при формуванні ціни реа­лізації своєї продукції повинні зменшувати вартість послуг за рахунок:

- використання пільг на послуги, надані підприємствами-продавцями;

- зниження постійних витрат у структурі собівартості турпродукту;

- зниження рентабельності і загальної суми прибутку в планованому періоді або на окремих його етапах.