3.Стратегії асортиментного ціноутворення застосовується, коли фірма має набір алогічних, взаємозамінних товарів:
а) Цінова стратегія «комплект» заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми;
б) цінова стратегія «набір» використовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари.
в) цінова стратегія «вище номіналу» використовується фірмою, коли вона зіштовхується з нерівномірністю попиту на заміняючи товари і може отримувати додатковий прибуток за рахунок росту масштабів виробництва. Застосовується при політиці “Ціновий лідер”.
г) цінова стратегія «імідж» використовуються, коли покупці орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємопов’язані товари. Застосовується при політиці “Слідування в фарватері”. Вона характерна для малих фірм, які випускають продукцію, аналогічну монополістам, і не володіють високою долею ринку.
Стратегія низьких цін використовується переважно коли в ціні товару витрат незначна, коли на ринку є достатня кількість потенційних покупців, тобто на еластичний товар.
Задача 1
Цнов = Цбаз * ( / )
Цнов = 1250 * (200/160) = 1562,5 грн.
Задача 2
– ціна підприємства= 250 + (250 * 0,30 ) = 325 (грн.);
– ціна з акцизним збором= 325/(100 – 8) *100 = 353,3 (грн.);
– ціна з ПДВ= 353,3 * 1,2 = 423,96 (грн.);
– ціна придбання= 423,96 (грн.);
ПОД ВОПРОСОМ!!!
ЛИБО ТАК
- торгова надбавка= (Цвв+ПДВ)*18% =(Св*R+Св*R*ПДВ)*18% = (250*1,30 + 250*1,30*0,2)*0,18= (325+65)*0,18= 70,2 грн
– ціна роздрібної торгівлі: 423,96+70,2=494,16 (грн.).
ЛИБО ТАК
Цроздр = Цп * (1+Н/100)
Цп – ціна придбання (відпускна ціна виробника)
Н – торгова надбавка
– ціна роздрібної торгівлі: 423,96*1,18=500,3 грн
білет № 6
1. Розкрийте суть понять “ціна” і “ціноутворення”, їх значення в ринковій економіці.. Охарактеризуйте Вплив податкової політики в Україні на рівень цін.
2. Розкрийте суть методу обліку повних витрат і методу обліку прямих витрат.
Задача 1
Розрахувати ціну нового електродвигуна за методом приведеної ціни
Фірма планує випуск нового електродвигуна.
Потужність нового електродвигуна 50квт
Потужність базового електродвигуна 10 квт
Ринкова ціна базового електродвигуна 100тис гр
Задача2.
Розрахувати роздрібну ціну виробу.
Витрати на виробництво одиниці продукції склали 132.80гр. Запланований рівень рентабельності -10% до витрат. Ставка акцизного збору -5%. Надбавка торгівельних організацій 15% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Ставка ПДВ 20%.
Відповіді:
Ціна – це грошовий вираз вартості товару, кількість грошей, що сплачується або одержується за од. товару або послуги, або к-сть грошей,за яку продавець згоден продати, а покупець готовий купити од.товару або послуги.
Ціноутворення – це процес обґрунтування, затвердження, та перегляду цін і товарів, визначення їх рівня співвідношення та структури. В рамках ринкової системи розрізняють різні підходи до ціноутворення. Переважно ціноутворення залежить від позиції фірми на ринку і стану конкурентного середовища. Процес ціноутворення залежить від цінової стратегії, цінової політики фірми, цінової політики держави.
Ціна – це грошовий вираз вартості товару, кількість грошей, що сплачується або одержується за од. товару або послуги, або к-сть грошей,за яку продавець згоден продати, а покупець готовий купити од.товару або послуги.
Ціноутворення – це процес обґрунтування, затвердження, та перегляду цін і товарів, визначення їх рівня співвідношення та структури. В рамках ринкової системи розрізняють різні підходи до ціноутворення. Переважно ціноутворення залежить від позиції фірми на ринку і стану конкурентного середовища. Процес ціноутворення залежить від цінової стратегії, цінової політики фірми, цінової політики держави.
Метод обліку повних витрат був основою діючої в нашій країні практики директивного ціноутворення, яка традиційно орієнтувала підприємства, головним чином, на виробництво, та не на попит. Між тим цей метод використовується і в ринкових умовах, коли необхідно встановити ціну на принципово нову продукцію, яка не має аналогів, а також на товари, що виробляються на замовлення.
Метод повних витрат
“Витрати плюс” Ц=С/в + Пр + Пд. С/в – собівартість одиниці тов. Пр – прибуток, що отримує виробник від виробника і реалізації продукції Пд – непримі податки і відрахування в ціні товару. Цей метод передбачає розрахунок ціни продажу шляхом додавання до витрат (С/в ) фіксованого розміру прибутку і непрямих податків.
Задача 1
Цприв=
=
= 10тис грн;
Цнов.вир=Цприв
Парам.якості=10тис
грн
50кВт=500тис
грн.
Задача 2
Цроздр=Цвв з пдв+Надбторг
Цвв=Ц+АЗ
Ц=с/в×R=132,8×1,1=146,08; АЗ=Ц×СА=146,08×0,05=7,3
Цвв=146,08+7,3=153,38
Цвв з пдв=153,38×1,2=184,05
Надбторг=184,05×0,15=27,6
Цроздр=184,05+27,6=211,65грн
білет № 7
1. Дайте агальну характеристику ціновій політиці фірми.Охарактеризуйте стратегію високих цін підприємтсва: стратегію зняття вершків та стратегію завоювання лідерства.
2. Дайте загальну характеристику непрямих податків і способу їх включення до ціни.
Задача 1 Визначити роздрібну ціну пральної машини , яка призначена для заміни старої моделі , що коштувала 2220 гр. Основний технічний параметр – продуктивність , яка складає длоя нової машини 7кг/год , старої -5кг/ год.
Задача 2 Визначити: а) оптову ціну підприємства; б) роздрібну ціну; в) структуру роздрібної ціни. Вихідні дані:
1) собівартість виробу – 40 грн.
2) норматив рентабельності до затрат – 17%
3) ПДВ – 20 %
4) надбавка посередницьких організацій – 5 грн.
5) торгова надбавка – 15% до відпускної ціни посередників.
Відповіді:
При розробці цінової політики важливо не тільки визначити рівень цін, але і сформувати стратегічну лінію поведінки на ринку в комплексі по всій товарній номенклатурі і окремо по кожному виду товару на всьому протязі його життєвого циклу. Ціни та стратегії розробляються на відносно тривалий період. Стратегічні цінові цілі і розрахована на тривалий термін лінія цінового поведінки фірми дозволяють визначити обсяг прибутку в розрахунку на перспективу, мають певний фінансовий і часовий резерв для маніпулювання маркетинговими важелями впливу на ринку.
1. Стратегія "зняття вершків", або захоплення максимального прибутку. Фірма використовує цю стратегію в разі монопольного володіння товаром, і на товари встановлюється максимально можлива ціна. Дана стратегія буде ефективна у випадках, якщо:
існує досить великий попит на даний товар;
попит на даний товар нееластичний;
підприємство надійно захищене від конкуренції патентом або постійним вдосконаленням якості товару;
висока ціна підтримує образ високої якості товару.
Підприємства, що вибрали таку стратегію, більше орієнтуються на короткострокові цілі (швидкий фінансовий успіх), ніж на довгострокові цілі. Така стратегія застосовувалася американською фірмою "Дюпон", яка винайшла, почала виробництво і реалізацію целофану, нейлону.
2. Стратегія завоювання лідерства за показниками якості, або престижна ціна. Висока ціна встановлюється на вироби дуже високої якості відомої фірми, що володіє унікальними властивостями.
Адміністративне регулювання цін - безпосереднє адміністративне управління, в основі якого лежить власність монополії або держави на реалізовані товари:
заморожування цін і інші способи фіксації цін на певному рівні;
контроль цін;
угоди з підприємствами;
встановлення меж і діапазонів цін.
Економічне регулювання цін - це непрямий вплив на ціни за допомогою різних економічних інструментів через елементи цінового механізму.
Державне регулювання цін - система заходів, що проводиться урядовими органами, спрямована на збереження або зміну існуючих рівнів цін на окремі товари і загального рівня цін для усунення економічних і соціальних протиріч:
забезпечення певного рівня прибутку підприємства за рахунок субсидій, кредитів, податкової політики, амортизаційної політики;
вплив на витрати через зниження цін на сировину і матеріали, встановлення пільгових тарифів;
вплив на попит і пропозицію конкретних товарів;
державні закупівлі товарів і послуг.