Відповіді:
Цінова політика – це діяльність підприємства, що спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.
Це важливий елемент загальної стратегії підприємства. Стратегічні аспекти цінової політики включають договірні заходи по встановленню і зміненню цін.
Фірма сама обирає цінову стратегію залежно від різних факторів і мети.
Існують , наприклад,
1.Стратегії диференційованого ціноутворення-основані на неоднорідності покупців і можливості продавати той самий товар за різними цінами:
Цінова стратегія знижок на другому ринку
Цінова стратегія періодичних знижок
Цінова стратегія випадкових знижокі
Політика «збирання вершків» (висока ціна на вдосконалений товар)
2.Стратегія асортиментного ціноутворення – коли фірма має набір взаємозамінних товарів:
Стратегія «набір»
Цінова політика «вище номіналу»
Цінова стратегія «імідж»
Деякі із важливих факторів можуть виникнути одночасно, тому на практиці фірма може використовувати комбінацію стратегій, формуючи власну цінову політику.
Ціна визначається як цільова для конкретного ринку з урахуванням діючих чинників або цільового прибутку. За цим методом розраховується собівартість продукції, яка дає змогу відтворити всі витрати підприємства на виробництво та реалізацію, а також отримати прибуток, який можна буде спрямувати на розвиток підприємства і стимулювання робітників. За цього методу велике значення має ступінь завантаженості виробничої потужності підприємства, інші виробничі чинники. Недоліком є те, що він не враховує попиту споживачів та їх інтерес до цієї продукції і ціну, за якого цей товар споживач може придбати. Тому, використовуючи цей метод, потрібно робити ще деяке корегування з урахуванням вимог споживачів.
Сутність метода цільового ціноутворення.
Цільовий прибуток – це прибуток, який визначило саме підприємство для забезпечення сплати всіх своїх поточних платежів і розрахунку з боргами, кредитами.
Прибуток – це ціна, яку треба сплатити за використання грошей.
Метод цільового ціноутворення на пряму залежить від цільового прибутку, так як значення прибутку полягає в тому, що він виступає в якості основного показника оцінки господарської діяльності та джерела на розвиток виробництва і матеріального стимулювання.
Абсолютна величина визначено на підприємстві цільового прибутку відображає зниження собівартості і підвищення об’єма реалізованої продукції. Для реалізації об’єму продукції при зниженні собівартості цільовий прибуток повинен бути встановлений так, щоб підприємство не зазнало збитків.
Тобто об’єм реалізованої продукції відповідав цільового прибутку. Тому можна буде встановлювати доступну для покупців ціну – зменшення собівартості. В цьому полягає метод цільового ціноутворення. Фірми намагаються встановити ціну, включаючи в неї прибуток, що планується у відсотках на інвестований капітал. Використовується концепція беззбитковості і при встановлені ціни за методом цільового ціноутворення враховується залежність між загальними витратами і виручкою та обсягом продукції. .
Надайте формулу розрахунку Ціни , що враховує цільовий прибуток і поясніть складові.
Цз ціл. пр.=Взм+(Вп +Пціл)/Qx
Взм – змінні витрати
Вп – постійні витрати
Пціл - цільовий прибуток
Qx – обсяг виробництва
Задача 1
Задача 2
Не зрозуміло як робити, якщо кому випаде цей варіант, то спитаємо у неї. Якщо не допоможе, то щось обов’язково придумаємо)
білет № 19