Білет № 1

1. Надайте загальну характеристику структури роздрібної ціни вітчизняного виробника та її складових .

2. Охарактеризуйте стратегії високих цін підприємства.

Задача 1.

Визначити оптово- відпускну ціну виробника на прилад.

За рік підприємство реалізувало 40 тис приладів. Виробнича собівартість приладу 200грн. Річні витрати по реалізації на весь обсяг виробництва складають 20100 грн. Прибуток запланований в розмірі 15% від повної собівартості реалізованої продукції. ПДВ 20%

Задача2.

Розрахувати роздрібну ціну виробу.

Витрати на виробництво одиниці продукції склали 132.80гр. Запланований рівень рентабельності -10% до витрат. Ставка акцизного збору -5%. Надбавка торгівельних організацій 15% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Ставка ПДВ 20%.

Відповіді:

1. Собівартість та прибуток є обов'язковими елементами ціни, тому що відшкодування витрат і отримання прибутку є невід'ємного умовою виробництва продукції. Наявність інших елементів у ціні необов'язкова і залежить від галузевої приналежності продукції, її соціальної значущості, кількості господарських ланок, що беруть участь у виробництві і реалізації продукції, та інших чинників. Так, мито входить до складу ціни тільки імпортних товарів, а акцизний збір є елементом ціни товарів, які підлягають сплати акцизу. Податком на додану вартість хоча й обкладається абсолютна більшість товарів, але є певні винятки. Націнки посередницько-збутових і торговельних організацій містять ціни тих товарів, реалізація яких здійснюється через посередницькі ланки. Тому не тільки ціни на різні товари, а й той самий вид ціни може мати неоднаковий склад елементів.

Основним елементом ціни є собівартість. Порядок формування собівартості здійснюється на підставі "Методичних рекомендацій з формування собівартості продукції (робіт, послуг)" у промисловості, сільському господарстві, будівництві, підприємств громадського харчування, підприємств ЖКГ, а також відповідно до Стандарту № 16 П(С)БО "Витрати". Податкові аспекти формування виробничих витрат та цінових параметрів продукції визначаються Законом України «Про оподаткування прибутку» та іншими законодавчими актами. Роль собівартості зводиться до того, що вона показує нижню межу, мінімальну ціну товару і є одним з чинників її визначення.

У практиці вітчизняного ціноутворення до складу цін національних товарів входять два непрямі податки: акцизний збір і податок на додану вартість. Акцизний збір — це податок, який включається в ціни високорентабельних товарів не першої необхідності і в кінцевому підсумку сплачується їхнім покупцем. Акцизним збором оподатковуються виключно товари і не оподатковуються роботи та послуги.

Іншою формою непрямого податку, що входить до складу ціни, є податок на додану вартість. Він включається в ціни абсолютної більшості товарів та послуг за винятком тих, які не обкладаються цим податком: вугілля та вугільні брикети, учнівські зошити та підручники, дитячі журнали та газети, лікарські засоби та вироби медичного призначення, товари для інвалідів тощо. Перелік товарів (робіт, послуг), що звільняються від податку на додану вартість, є єдиним на всій території України і може змінюватися в законодавчому порядку.

Податок на додану вартість визначається в ціні товару (послуги) за діючою ставкою до оподаткованого обороту, який не містить у собі цього податку, або інакше, до ціни, яка враховує собівартість та прибуток.

Рівень посередницьких і торговельних надбавок державою в цілому не обмежується. Вони визначаються за погодженням сторін і встановлюються, як правило, у відсотках до ціни придбання

товару. З окремих видів продукції місцеві органи влади регулюють рівень посередницьких і торговельних надбавок шляхом встановлення їхніх граничних рівнів.

2. Стратегія високих цін, або стратегія "збирання вершків" — товари спочатку продаються за високими цінами, що значно перевищують ціни на виробництво, а потім фірми поступово знижують їх, пропонуючи товар новим сегментам ринку.

Стратегія характерна для ринкової ситуації, при якій:

продаються товари-новинки, захищені патентами;

попит перевищує пропозицію;

фірма є монополістом на ринку;

низька еластичність попиту — група споживачів, що першою купує товар, менш чутлива до ціни, ніж інші групи;

покупці сприймають високу ціну як свідоцтво високої якості товару;

обмежена конкуренція.

Задача 1

Ц.опт.відп.=С/В.пов+Ппл.+ПДВ

С/В.пов=200+(20100/40000)=200,50

Ппл=15%*С/Впов=15%*200,5=30,08

ПДВ=20%*(С/В+Ппл)=20%*(200,5+30,08)=46,12

Ц.опт.відп.=200,5+30,08+46,12=276,7

Відповідь: Ц=276грн 70коп

Задача 2

Ц.р.=С/В+R+А+ПДВ+Надбавка

1) R=10%*132,80=13,28

2)А=5%(132,80+13,28)=7,3

3)ПДВ=20%*(С/В+ R+А) =20%*(132,8+13,28+7,3)=30,68

4)Надбавка=15%*(С/В+R+А+ПДВ)=27,61

5)Ц.р.=132,80+13,28+7,3+30,68+27,61

=211,67грн

білет №2

1. Охарактеризуйте функції цін. Проаналізуйте фактори , що впливають на поведінку покупців на ринку пропозицій та.чутливічть покупців на рівеньнь цін. Пов яжіть ці процеси з функціями ціни.

2. Розкрийте значення і місце біржової торгівлі в ринковій економіці. Розкрийте суть біржового котирування цін.

Задача 1. .Визначити планову гуртову ціну верстата.

Виробнича собівартість верстата 5500гр. Витрати по реалізації за рік склали 3200 грн. Прибуток запланований в розмірі 16% , річний план реалізації верстатів 1000шт.

Задача 2 Обчислити вільну відпускну ціну з ПДВ та суму ПДВ, що підлягає сплаті до бюджету за даними:

1) вартість основних і допоміжних матеріалів – 80,50 грн.;

2) куповані напівфабрикати – 62,15 грн.;

3) паливо і енергія на технологічні цілі – 21,45 грн..;

4) заробітна плата робітників – 31,70 грн..;

5) відрахування на соціальні заходи – 7,98 грн..;

6) витрати на утримання і експлуатацію обладнання – 43,23 грн..;

7) загальновиробничі витрати – 18,30 грн..;

8) інші виробничі витрати – 5,8 грн.

Рівень рентабельності запланований в розмірі 25%.

Відповіді:

1. Економічна сутність ціни найбільш повно проявляється через функції, які вона виконує на фінансовому ринку, серед них:

функція обліку - у процесі ціноутворення на ринку фіксується певна вартість фінансового інструмента;

функція контролю - за допомогою встановлення різних цін здійснюється контроль за рухом вартості різних видів інструментів;

функція збалансування попиту і пропозиції - при підвищеному попиті та скороченні пропозиції окремих видів фінансових інструментів ціни на них зростають; відповідно, при зменшенні попиту і зростанні пропозиції ціни падають;

функція перерозподілу - у результаті відхилення ціни від вартості новостворена вартість перерозподіляється між галузями економіки і регіонами, нагромадженням і споживанням;

функція управління - ціна в умовах ринку визначає, в якій кількості і яких інвестиційних властивостей випускатимуться цінні папери, як буде здійснюватися їх випуск, з якими витратами і з яким прибутком, хто і які цінні папери купуватиме залежно від рівня доходів і бюджету споживання.

Фактори, що впливають на поведінку споживачів

1. Економічні - грошові доходи населення та їх розподіл за групами споживачів, обсяг і склад товарної пропозиції, рівень і співвідношення роздрібних цін, Ступінь забезпеченості населення окремими продуктами споживання, рівень торговельного обслуговування тощо .

2. Культурні - Конкретне суспільство, яке формує основні погляди, цінності і норми поведінки

Субкультура - групи людей зі спільними системами цінностей, що виникли в результаті спільності їх життєвого досвіду чи обставин

Соціальний стан - приналежність до суспільного класу - це порівняно стабільні групи, в рамках суспільства, які розташовуються у певній послідовності і характеризуються подібністю інтересів, уявлень і поведінки їх представників.

• Культура споживання.

• Мода.

• Естетичні смаки.

3. Соціальні - розподільна політика, соціальна структура суспільства, референтні групи.

• Референтні групи - це групи, які надають як пряме, так і непрямий вплив на відносини і поведінка людини.

• Соціальні ролі та статуси - людина є членом безлічі соціальних груп (син, чоловік, директор).

4. Особистісні - особисті зовнішні характеристики.

• Вік і етап життєвого циклу сім'ї

• Рід занять

• Образ життя

• Тип і уявлення про самого себе - сукупність відмінних психологічних характеристик (агресивний, незалежний, насторожений).

5. Психологічні

• Мотивація - результат взаємовпливу свідомих і несвідомих, чуттєвих і інтелектуальних, культурних і фізіологічних потреб . Мотив - це прямі причини скоєння людьми дій (теорія Фрейда і теорія Маслоу).

• Сприйняття. Вмотивована людина готова до дії і характер його дії залежить від того, як він сприймає ситуацію (реакція на балакучого продавця). Сприйняття завжди вибірково.

• Засвоєння - це певні зміни, що відбуваються в поведінці людини під впливом накопиченого ним досвіду.

• Переконання. У людей є переконання, з яких складаються образи товарів . Якщо переконання не вірні і перешкоджають здійсненню купівлі, то виробнику і продавцю необхідно провести цілу компанію по їх виправленню.

• Ставлення - сформована на основі наявних знань стійка сприятлива чи несприятлива оцінка людиною якого-небудь об'єкта чи ідеї, які відчувають до них почуття і можливі дії.

6. Демографічні - чисельність і склад населення, співвідношення між міськими і сільськими жителями.

7. Природно-кліматичні та національно-історичні - географічні умови, традиції, звичаї, умови побуту.

Чутливість покупця до рівня цін.

Ціна – важливий чинник при виборі споживачами того чи іншого продукту. Особливо це помітно на ринку товарів харчової промисловості. Існує ряд чинників, котрі визначають чутливість споживача до цього показника. Встановлено, що до найістотніших чинників, котрі визначають цінову чутливість покупців, належать такі: ефект існування товарів-замінників; ефект унікальності; ефект витрат на зміну товарної марки (витрат на переключення); ефект ускладненості порівнянь; ефект оцінювання якості через ціну; ефект високої ціни товару; ефект значимості кінцевого результату; ефект поділу витрат на купівлю; міра «справедливості» ціни; ефект створення запасів.

На практиці покупцям доводиться часто стикатися з ефектом уявлень про наявність товарів-замінників. Чутливість покупців до рівня ціни та його змін тим вища, чим вищий абсолютний рівень цієї ціни в порівнянні з цінами товарів, що покупцю здаються альтернативами.

Найважливішим способом керування чутливістю до рівня ціни є заходи, засновані на використанні ефекту унікальності — чим унікальнішим є товар за своїми властивостями, тим менш чутливі до рівня його ціни покупці, коли порівнюють його з альтернативними товарами.

Суть ефекту витрат на переключення полягає в тому, що покупець оцінює новий товар не тільки виходячи з його корисності та ціни, а й з урахуванням витрат, які йому доведеться понести у разі переключення на цей товар.

Ефект ускладненості порівнянь на практиці виявляється в тому, що покупці бажають не ризикувати і не купувати новий товар, що, звичайно, може виявитися й гарної якості, проте може й розчарувати. Покупці продовжують купувати добре відомі їм товари з гарантованою якістю, яка їх влаштовує.

Ефект оцінювання якості через ціну заклечається в тому, що чим більше покупці будуть змушені покладатися на ціну як на індикатор якості, тим менш чутливими вони будуть до її рівня.

Ефект високої ціни виявляється в підвищенні чутливості покупців до рівня ціни за зростання вартості товару, оцінюваної як за абсолютною величиною витрат, так і щодо суми доходів покупця.

Чим чутливіший покупець до загальної суми витрат на досягнення потрібного йому кінцевого результату, тим чутливіший він і до цін тих проміжних товарів, які йому треба придбати, щоб одержати цей результат.

На все це необхідно накласти ще й інший аспект — залежність ступеня цінової чутливості покупця проміжного товару від частки витрат на цей товар у загальній сумі витрат на одержання кінцевого результату.

Останній із чинників, що можуть впливати на чутливість покупця до ціни, — це можливість створення запасів даного товару. Звичайно, цей чинник здатний діяти лише обмежений час, але іноді його також важливо враховувати, оскільки він пов’язаний з ефектом створення запасів.

Отже, розглянуті чинники, що впливають на чутливість споживачів до цін, мають різну силу, а тому ефективність кожного з них буде різною для кожної окремої групи товарів.

2. Біржова торгівля - це торгівля товарами та іншими видами цінностей за посередництвом бірж. Біржова торгівля є формою оптової торгівлі, але одночасно - це особлива форма торгівлі. Біржова торгівля здійснюється шляхом аукціону (англ. auction), тобто публічного продажу (торгів), при якому товар дістається покупцеві, що запропонував за нього більшу, ніж інші покупці, ціну. Проте якщо звичайний аукціон є разовим заходом, то біржа - це постійно діючий механізм функціонування ринку.

Розкрийте суть біржового котирування цін

Це фіксація фактичних контрактних цін та виведення типової або середньої ціни за біржовими угодами певного періоду, яка відображає вартість одиниці товару (лота) при типових обсягах та умовах торгів.

Біржове котирування є основним засобом одержання інформації про ціни та кон'юнктуру ринку. Ціни котирування мають довідковий характер і використовуються продавцями і покупцями як орієнтир при визначенні (розрахунку) цін, з якими сморід виходять на біржовий ринок.

Біржове котирування, як одне з найважливіших призначень товарної біржі – це системи методів, які дають змогу виявити середні об'єктивні ціни для всього асортименту біржових товарів на основі цін укладених догод.

Розрізняють котирування офіційне та неофіційне (довідкове).

Котирування офіційне проводитися стосовно цін біржових догод на визначені біржею групи сільськогосподарської продукції стандартної якості з єдиним базисом постачання після шкірного біржового торгу. Процес визначення офіційної котирувальної ціни передбачає об'єктивну оцінку коливань цін протягом біржового дня.

Котирування неофіційне (довідкове) проводитися на підставі аналізу всіх цін (попиту, пропозиції, догод) з урахуванням оцінки Котирувальною комісією кон'юнктури попиту та пропозиції за трьома складовими:

цінами продавців (котирувальна ціна пропозиції);

цінами покупців (котирувальна ціна попиту);

найбільш типовою ціною на біржі в конкретний період годині на конкретний вид (групу) товарів (котирувальна ціна біржі).

Котирування цін здійснюється двома способами:

реєстрація фактичних цін. Такий спосіб найбільш прийнятний для сформованого стійкого ринку того чи іншого товару, якому притаманна стійка тенденція у формуванні цін, а самі ціни відповідають співвідношенню попиту і пропозиції;

розрахунок типової (довідкової) ціни. Такий спосіб котирування цін придатний би умовах нестабільного ринку, тобто при несталому співвідношенні попиту і пропозиції і значному коливанні цін на продукцію.

Задача 1

Ц.пл.г.=(С/В+В+Пр)/Реалізація

1)С/В=1000*5500=5500000

2)Пр=16%(С/В+В)=16%(5500000+3200)

=880512

3)Ц.пл.г.=(5500000+3200+880512)/1000

=6383,71грн

Задача 2

1)80,5+62,15+21,45=164,1(вартість мат затрат)

2)Заг С/В=164,1+31,7+7,98+43,23+18,3+5,8

=271,11

3) Вільна відпускна Ц.=271,11*1,25=338,89

4) ПДВ=338,89*20%=67,78

5)ПДВ відпускна=338,89+67,78=406,67

6)Сума ПДВ пост.=164,1*20%=32,82грн

7)Сума ПДВвироб.=67,78-32,82=34,96грн

білет № 3

1. Надайте характеристику основним видам цін .

2. Розкрийте роль витрат у формуванні ціни.

Задача 1 Обчислити вільну відпускну ціну з пдв та суму пдв , що підлягає сплаті до бюджету за даними:

1. Вартість основних і допоміжних матеріалів -60,5 грн.

2. Куповані напівфабрикати -42.15 грн. 3. Паливо і енергія на технологічні цілі -11.45 грн.

4. Заробітна плата робітників -21.7 грн. 5. Відрахування на соціальні заходи -5.08 грн.

6. Витрати на утримання і експлуатацію обладнання -23.00грн.

7. Загальновиробничі витрати -18.30 грн. 8. Інші виробничі витрати -5.8 грн. 9. Рентабельність -25% ПДВ 20%

Задача 2 Визначити, скільки необхідно видавництву випустити і продати книг, щоб окупити власні витрати, якщо відома, що: ціна однієї книжки – 15 грн.; змінні витрати, що припадають на 1 книжку – 9 грн.; сума постійних витрат за рік склала – 13980 грн.

Відповіді:

1. Види цін - одиничні, зональні, дискримінаційні, зі знижкою, гнучкі, рівномірні, котирувальні ціни попиту, ціна пропозиції, контрактна.

Надбавки до ціни - збільшення до ціни, яке встановлюється в залежності від певних потреб покупця: -предявляється продавцем покупцю у зв’язку з умовами угоди і в залежності від існуючої конюктури ринку.

Тверді ціни - узгоджені при укладанні контракту і які не підлягають змінам.

Функціональний підхід - розгляд об’єкта поза його конкретною формою функцій які він повинен виконувати.

Функуція - зовнішній прояв властивостей об’єкта в даній системі відносин, які характеризуються його елемента.

Ціна - це грошовий вираз, що необхідно сплатити продавцю за ввесь товар чи одиницю товару на узгоджених умовах.

Номінальна ціна - умовно, яка визначається при відсутності інформації про реальні угоди.

Оптова ціна - встановлюється на товар, який продається в особисте споживання в роздрібній торговій мережі.

Ціна довідкова - ціна середня по фактичним угодам за певний період; орієнтовано для укладання угод.

Ціна фактурна - визначається в розрахунковій фактурі на постійний товар.

Цінова лінія - діапазон цін, який включає верхні, середні і низькі ціни і об’єм попиту на продукт по цим цінам.

Цінова політика фірми - засіб реалізації і маркетингової стратегії являє собою інтегровану систему в яку входить метод формування ціни, місця фірми на ринку, стратегія розробки і ціноутворення нового товару.

Хеджування - страхування ризиків від несприятливих змін ціни по контракту, яка передбачає поставку товару в майбутніх періодах.

2. За своїм значенням головним елементом ціни є витрати, які виступають у формі собівартості. Собівартість — це виражені в грошовій формі витрати підприємства, які пов’язані з виробництвом та реалізацією продукції, товарів та послуг.

Собівартість, як обов’язковий елемент ціни, відіграє різну роль у її формуванні. Якщо на продукцію встановлюються фіксовані або регульовані ціни, то в цьому разі собівартість — вихідна база ціни і є основою для визначення в її складі прибутку та інших елементів. При формуванні вільних цін собівартість продукції безпосередньо їхній рівень не визначає. Роль собівартості зводиться до того, що вона показує нижню межу, мінімальну ціну товару і є одним із чинників її визначення. Незважаючи на такі розбіжності, облік собівартості продукції має особливе значення в ціноутворенні. Правильне визначення витрат необхідне для встановлення ціни пропозиції і, найголовніше, для вироблення ефективної цінової стратегії підприємства.

Задача 1

1)60,5+42,15+11,45=114,1(вартість мат затрат)

2)Заг С/В=114,1+21,7+5,08+23+18,30+5,80

=187,98

3)Вільна відпускна Ц.=187,98*1,25=234,98

4)ПДВ=234,98*20%=46,99

5)ПДВ відпускна=234,98+46,99=281,97

6)Сума ПДВ пост.=114,1*20%=22,82грн

7)Сума ПДВвироб.=46,99-22,82=24,17грн

Задача 2

Q = грн.

білет № 4

1. Розкрийте суть поняття “попит ” і “пропозиція” та їх вплив на формування ціни.Поясніть значення еластичності.

2. Дайте характеристику індикативних цін і сфери їх застосування. Поясніть значення інформації для встановлення цін.

Задача 1 Візначте ціну на новий автомобіль за методом бальних оцінок, при умові , що Ціна базового автомобіля 30100грн.

Автомобілі П А Р А М Е Т Р И якості ( або технічні параметри )

Комфортабельність

Бали Потужність двигуна

Бали Екологічність

Бали Коефіціент вагомотсті Коефіцієнт вагомості Коефіціент вагомості

Базовий 4 0,2 7 0,4 8 0,4

Новий 5 02 8 0,4 7,5 0.4

Задача 2 Обчислити наступні види “франко – цін”: а) франко – склад продавця; б) франко – вагон станція призначення; в) франко – вагон станція відправлення; г) франко – станція відправлення, якщо відомі дані: оптова ціна виробника – 70 грн.;

- сума витрат, пов’язаних з доставкою товару до станції відправлення – 20 грн.;

- витрати на завантаження товару у вагон і розвантаження – 10 грн.;

- витрати на перевезення до станції призначення – 30 грн.

Відповіді:

1. Закон попиту і пропозицій свідчить, що при інших рівних умовах свідчить , що за низькими цінами можна продати більше товарів ніж за високими.

Попит – це бажання і можливість споживачів купити на ринку товар (послугу) при певному рівні цін на ньому за певний час

Пропозиція – це кількість товарів, які продавці готові запропонувати в конкретному місці в конкретний час

Якщо змінюється один з нецінових чинників виробника (технологія, ціни на ресурси, дотації, число продавців на ринку), то крива пропозиції зміститься вправо чи вліво, тобто простежується прямопропорційна залежність. На ціну впливають фактори конкуренції, і щоб встановити, як визначається конкурентна ціна треба об’єднати аналіз попиту і пропозицій.

Здатність конкурентних сил, пропозиції і попиту встановити ціну, при якій рішення про купівлю і продаж співпадають називається ринковою рівновагою. А перехрестя кривої пропозиції і попиту називається точкою ринкової рівноваги.

Еластичність — це міра реагування однієї економічної змінної на зміни, що відбулися в іншій економічній змінній. Кількісно еластичність вимірюється показником, який називають коефіцієнтом еластичності Е.

2. Індикативні ціни - це різновид фіксованих цін, що встановлюються державними органами влади в особі Міністерства зовнішньоекономічних зв'язків (МЗЕЗ) на основі дійсних цін, які склалися на даний товар на ринку експорту та імпорту на момент здійснення експортної (імпортної) операції з урахуванням умов доставки і умов здійснення розрахунків. Інформацію для розрахунків Міністерство зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі України отримує від митних, фінансових, статистичних державних органів, банківських та інших підприємств, організацій. Положення про індикативні ціни регламентує особливості встановлення та застосування цін. Так, індикативні ціни можуть вводитись на товари:

- на експорт (імпорт) яких встановлений режим ліцензування*5, квотування*6 (приклади товарів, експорт-імпорт яких підлягає квотуванню та ліцензуванню, наведені у додатках Ж,К);

- на експорт (імпорт) яких встановлені спеціальні режими;

- за якими застосовуються спеціальні імпортні процедури;

- за якими встановлені режими спеціального оподаткування експорту (імпорту);

- що є предметом зовнішньоекономічних договорів (контрактів), за якими ведеться облік (реєстрація);

- на експорт яких застосовані антидемпінгові заходи чи початі антидемпінгові розслідування в Україні чи за її межами.

Індикативні ціни використовуються суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності України усіх форм власності при здійсненні експортно-імпортних операцій. Проте це не означає, що всі товари із зазначеного списку перетинають кордон України саме за такою фіксованою державою ціною. В окремих випадках суб'єктам зовнішньоекономічної діяльності дозволяється відступати від індикативних цін у бік зниження для експортної продукції та підвищення для імпортованої. Такі відхилення припускаються при наявності підтвердження контрактної ціни Міністерством зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі у випадку, якщо умови експортних (імпортних) операцій відрізняються від тих, які використані при визначенні індикативних цін. З наведених у додатку Л даних видно, що при встановленні індикативних цін однозначно визначається базова умова постачання.

Задача 1

Цнов = Цбаз * ( / )

Цнов = 30100 * ( ) = 30100 * (7,2/6,8) = 31870,6 грн.

Задача 2

а) франко–склад продавця = Ціна продукції на складі продавця = 70 грн.

Б) франко–вагон станція призначення = Ціна продукції на складі продавця + Доставка на станцію відправлення + Погрузка у вагони + Транспортування до станції призначення = 70+20+10+30=130 грн

В) франко–вагон станція відправлення = Ціна продукції на складі продавця + Доставка на станцію відправлення +Погрузка у вагони = 70+20+10=100 грн

Г) франко–станція відправлення = Ціна продукції на складі продавця + Доставка на станцію відправлення = =70+20=90 грн

білет № 5

1. Надайте характеристику основним теоріям ціноутворення.

2. Розкрийте суть цінових стратегій, в тому числі низьких цін.

Задача 1

Визначити ціну нової марки комп’ютера , використовуючи бальну оцінку параметра якості

На ринку з явився новий комп’ютер із підвищеними споживчими характеристиками

Сума балів параметрів якості нового комп ютера – 200

Базового комп ютера –160

Ціна базового ком пютера 1250 грн..

Задача 2

Виріб має повну собівартість 250 грн. Запланований рівень рентабельності виробу 30%. Ставка акцизного збору 8% Торгівельна надбавка –18%. до вільної відпускної ціни з ПДВ.

Розрахувати роздрібну ціну виробу.

Відповіді:

1. Теорія трудової вартості. За цим підходом, кожен товар обмінюється на інший відповідно до кількості суспільної праці, затраченої на його виробництво. Підхід, за яким за основу вартості товару беруть кількість витраченої праці, дістав назву вартісного, а теорія, на якій він заснований — вартісної. Основи вчення трудової теоріі вартості заклали англійські економісти Вільям Петті, Адам Сміт, Давид Рікардо. Але найбільш повно її розробив Карл Маркс. Товар набуває форми вартості лише при зіставленні з іншими товарами.

Теорія граничної корисності. Теорія граничної корисності — це третя теорія вартості, головним у якій е те, що основою цінностей є ступінь корисності, яку приносить той чи інший товар споживачу. В основі теорії лежить висновок про те, що споживання кожної наступної частини будь-якого блага приносить споживачу меншу користь, і якщо корисність його дорівнює нулю, то і його ціна також дорівнює нулю, тобто такий товар стає безкорисним. Засновниками цієї теорії були У. Джевонс, К. Менгер, Ф. Візер, Є. Бем-Баверк, Д. Кларк, М.І. Туган-Барановський, Є.Є. Слуцький та ін.

Теорія витрат виробництва

Прихильники теорії витрат виробництва ( Р. Торренс, Н. Сеніор та ін.) розглядають витрати виробництва як основу мінової вартості і цін, вважаючи, що нова вартість створюється не лише живою, а й уречевленою працею, оскільки величина витрат виробництва залежить від цін на окремі їх елементи (предмети і засоби праці, робочу силу).

Теорія трьох факторів виробництва

Французький економіст Ж. Сей у теорії "трьох факторів виробництва і трьох джерел доходу" обґрунтував гармонійну взаємодію і значення в процесі виробництва капіталу, праці і землі. Кожен з цих факторів у міру своєї корисності і цінності робить внесок у створення вартості. В сучасних умовах необхідно враховувати, що в процесі виробництва бере участь і четвертий фактор — підприємництво. Підприємець організовує фірму і керує її діяльністю, має власність, знання, вміння, професіоналізм тощо, тому має право на винагороду, оскільки бере участь у створенні вартості.

2. Цінові стратегії – це обґрунтований вибір ціни із кількох варіантів, направлений на досягнення максимального прибутку для фірми в лануємо му періоді. 1. Стратегії диференційованого ціноутворення основані на неоднорідності покупців і можливості продавати один і той же товар по різних цінах. Вона поділ на:

а) цінова стратегія знижок на другому ринку основана на особливостях змінних і постійних витрат по угоді.

б) цінова стратегія періодичних знижок базується на особливостях попиту різних категорій покупців. Обов’язковою умовою використання на практиці ціноутворення цього типу цінової політики – неможливість швидкого виробництва аналогічного товару конкурентами;

в) цінова стратегія випадкових знижок важко піддається формалізації і прогнозуванню. Головна умова стратегії випадкових знижок – неоднорідність пошукових затрат, що дозволяє фірмам приваблювати знижками інформованих покупців. Всі покупці знають, що існує діапазон цін. Для осіб з високим доходом пошук самої низької ціни не покриває затрат часу.

Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на обліку в цінах фактора конкурентоспроможності фірми:

а) цінова стратегія проникнення на ринок основана на використанні економії за рахунок росту масштабів виробництва. Використовується при політиці “атака”. ЇЇ застосовують товаровиробники, які хочуть зайняти на ринку лідируюче місце. Для цього вони різко знижають ціну на свій товар.

б) цінова стратегія по кривій засвоєння досвіду базується на перевагах придбаного досвіду і відносно низьких затратах відносно конкурентів. При ціновій стратегії по кривій засвоєння досвіду споживачі, які купують товар спочатку

ділового циклу, отримують економію відносно інших покупців. В майбутньому при посиленні конкурентного становища фірми, володіючої великим досвідом , можливості купівлі товарів по відносно низьким цінам знижуються. Обов’язковою умовою для прийняття розглянутої стратегії виступають сильний вплив досвіду споживачів та їх чутливість до рівня цін;

в) цінова стратегія сигналізації цінам будується на використанні фірмою довіри покупця до цінового механізму, створеного іншими конкуруючими фірмам. Стратегія сигналізування цінами єдина, коли потрібно завоювати нових або недосвідчених покупців, які не просвітленні в конкурентних товарах, але вважають якість важливою. Гарний приклад купівля дорогого вина випадковим покупцем; г) цінова географічна стратегія відноситься до конкурентного ціноутворення для дотичних частин ринку.