1. Аналітична функція маркетингу на підприємстві

Адже без аналізу внутрішнього та зовнішнього середовища неможливо займатися господарською та комерційною діяльністю. Першим кроком до пізнання зовнішнього середовища являється вивчення ринку як такого. Ціль: вибрати з багатьох потенційних ринків такі, які можуть бути найбільш цікавими та пріоритетними для підприємств, на яких можна досягнути комерційних успіхів. Для цього проводять ранжування: один ринок, другий, третій в міру пропадання зацікавленості фірмою цими ринками. Критеріями ранжування виступають:

І.Імпортна ємкість ринку. Чим більша імпортна (ввізна) квота і абсолютні об"єми імпорту товару, тим вища ймовірність його експорту в цю країну.

Ємкість ринку - це об’єм реалізованого в країні (регіоні) товару аналогічного тому, який виготовляє підприємство на протязі 1-го року.

2.Рівень валового національного продукту, рівень доходів на душу населення. Так як підприємців будуть цікавити такі ринки, де покупці мають більше засобів для придбання пропонованих товарів (платоспроможність населення).

3.Інвестиційна політика в державному приватному секторі. Підприємців перш за все цікавлять об’єми і динаміка інвестицій в галузі, які споживають товари, які вони пропонують для продажу.

А.Імпортне регулювання. Експортера приваблюють ті країни, де найбільш ліберальний режим ввозу товарів.

5 .Географічне розташування. Для багатьох видів машин і обладнання цей критерій не відіграє суттєвої ролі. Але, якщо мова йде про поставку великих партій товарів, то тоді цей фактор суттєво впливає.

6.Стабільність правового режиму. Експортери віддають перевагу тим країнам, які мають договір про економічне співробітництво.

Вивчення споживачів

На любому ринку існує багато споживачів різного виду продукції та послуг. Це різні виробничі підприємства самих різних форм власності, державні, приватні, велика кількість фізичних осіб, споживачів товарів особистого користування. Задача підприємств-постачальників заключається в тому, щоб з великої кількості споживачів певного виду продукції вибрати найбільш однорідні групи, які б при оптимальних умовах перетворилися з потенційних в реальні групи споживачів. Треба провести сегментацію ринку...

Результати маркетингових досліджень, статистична обробка соціологічних даних дозволили вивести закон Парето (20% споживачів купують 80% продукції даного виду). Звідси, очевидно, що підприємству необхідно знайти свого покупця.

Критерії сегментації: величина фірми-споживача, специфіка (спеціалізація основного виробництва); ділова репутація споживача, платоспроможність споживача, вимоги споживача до якості та технічного рівня обслуговування. Однакових підходів до сегментації, звичайно, немає і кожне підприємство в змозі розробити власні правила сегментації. Успішно проведена сегментація дає можливість отримати хороші комерційні результати.

Вивчення фірмової структури ринку

На ринку працює, взаємодіє та конкурує між собою багато підприємств, фірм та організацій. Для того, щоб знайти свою економічну нішу підприємству треба провести глибоку аналітичну роботу, тобто вияснити хто являється учасником ринкових відносин, як вони працюють на цільовому ринку, які фірми і організації можуть стати конкурентами на ринку. Фірмову структуру ринку ділять на такі групи:

Фірми-контрагенти (фірми-споживачі); фірми-конкуренти; фірми-посередники.

Фірми-контрагенти - це сьогоднішні і потенційні споживачі Вивчення товарної структури ринку

Підприємства вивчають технічний рівень ринку, якість товарів, які продаються на ринку, діючу на ринку систему товароруху, рівень сервісу у конкурентів, особливі вимоги до товарів зі сторони споживачів, (розглянути конкурентоспроможність)

Аналіз внутрішнього середовища фірми

Це найважчий пункт для керівників. Адже не кожному керівнику вдається вдається правильно оцінити ситуацію зі сторони. Аналіз проводиться з :

1.Оцінки творчих можливостей колективу і здатності керівників різного рівня виділити із загальної маси людей виділити людей, здатних мислити, поступати неординарно, пропонувати нові оригінальні ідеї.

2. Оцінка розвитку науково-дослідницьких та конструкторських робіт. Критична оцінка може заставити керівництво прийняти дуже важливі длэ пХсспᐴкూкги @озР8ткృ підпри쑔Ҽства, рЯзробом ножШх уов␐@і2, пీийняти рішення проဠі䘽в䐵стиції, 䑁твؾрюва䑃и „піо␽брԽђ” Ղ>в䐰рȸ.

ࠣှОцVнԺѰbవ䑄ективн␾сті ді葎чиՅ оргаЭіѷАᕆійнк౅ сՂ@чкт葃Ѡ F методів30уᐿшаТлౖԽняФ пీоце葁а萼и Ġ вйᑀЮбԽицрва ! і реагізації 〤 про<тктіѷ, † (необхђднм ҿоновлъвАти кблаанання耰иожні"6-7- рా఺іг з мет萾ъ ␾нЬвлеѷ䐽O товарної мЪᓁ␼(УоѢоВкх زир萾萱ᑖв.

䀲. ГИсھбнича!фуЬкцію м䐰ркетингу на піܴприѴҼсCвђ

Вироб=ича ь䑃нкె䑖O включаT в Aебе:

Орг0ні䐷ацію в-ва Хових ткварѶв; органVзацію матерᑔалᑌно-технічнా䐳葾 постдчанؽя; управління яЪVѩтю ў лонкырент>ӁпрѾмовністю ѳоѢовпї Կродчкції.30Џкщк ці ؿђд䀠Dункції будуూЌ 3ормжнал쐬нԾ Ӂпівіснувати, тодЕ фірма д␾хягн4 комерційно葓 гарм>ніѕ.

ПlЗбчтова фуԽкція марлетинбуဢна ౿іДпр‸葔мсᑂ吲іО䑀гайі㐗ацᑖя систеииဠт␾䐲АՀҾрՃху, яка 萳клЮᑆаT в себд$вибіᑀ ᐼіᑁця з䐱వреж᰷ఽؽяဤзరпасів гా葂‑в␾ї гЀо␴ыкFіїࠬ складтванны; визначеᐭн葏`сШ⑁теми переміщ萵␽н豏!зᑀузів від†ц␽ху до 萼ісць ро␷Մа葁окки,†уԿаковк䀸 䑖 на с:л萐ди;31втігення"萰вт㐞маѪизоలанᐾї сисՂемస`㐷аПас䐰мШ; вظбі@31і втілен䐽я0䐰вт>м԰ՂизованоЗ!уᐸстеии ЮбробѺа зановлень; вибір методів і маршрутів транспортування товарів до місць продажу.

В багатьох випадках в систему товароруху включають і всі процедури зв’язані з після продажним обслуговуванням (установка, наладка, запуск машини і т.д.).

Товарорух має великий вплив на розміри, структуру затрат, а особливо на накладні витрати. Для таких товарів, як метали, хімікати, добрива, деякі нафтопродукти, витрати пов’язані з організацією товароруху складають до 25% виручки а в харчовій промисловості і до 30%.

Функції товароруху здійснюються через канали товароруху (прямі, непрямі).