4. Функція управління та контролю

Один з найвідоміших англійських спеціалістів по управлінню, Хадсон пише в своїй книзі „планувати - значить розробляти схему майбутньої діяльності фірми для отримання заданих результатів при певних витратах на певний період часу”. Розрізняють перспективне (стратегічне) і поточне (тактичне) планування маркетингу на підприємстві. Служба планування маркетингу складає 2 планових документи: перспективний і поточний. В маркетинзовиE страూегٖях пЮТѨнҽЎ відоаражатися0наступн䐵:ࠡвиб၀внᑖ сегмент萸0ринЪу࠻`полؾження єірмస ԟор⑖внюмоူз к萺н఺у@емтами; вимкгиРао тоТарѶвР(ᐰсорримصнт, фаؿи ఖᐦТ), канаг8 ро7по䐴фл⑃, після проѴа౶не обслул㐾вѣвання,31ЁпівроᐱٖᑂнмFтᐲо.

Для жосԏгнен䐽я عеобхіఴм䐸ѥРоб〙ємів Про␴аж,32фѓрма ќоже викоీиётмвувати т葀и варђᐰнూМ ᑁтратегЖй:$葖ЭуҵнӁивн␸Л†ропвитмк( інقегрвлLнᐸй∠ро䐷виЂок, ⒴ИверсмЄікаюіه.

ЦЬте䀽уసвн8й р萾заит:к пеӀедбачᐰє нбйбᑖль豌 повнѵ Ѳᐰ:орисӂанԽя можли萲оAтей фӖ⑀ми. Щз в ꀵ0-фоКи Анс┾фӄဠвидѐлиԲ 4 молиѲЖ стᑀҰᑂегї⑗"р搵萰лЖзації інтеЭсИѲного розвитҺу8 стра⑂бЗіѯ збђльшееЭяȠринк䐾萲оџ волі, яка رбзуДть葁я(на вим0Ы5ннV ుлббиѕ•місцL в мариᐡӂѸнгؾвій і вирвԱничій䀠ді⑏пьностє¬ що дозволэє збՖл⑌шиقи долю фірии на ринку, Դѱ дм ుйх пՖр"౐еРл虖зувРл萰فэĠпрᐼду఺ц呖я фірҼظᠠ␱ед耠дтїлнн␽у новихࠢтокарів; сЂратеళія0роᐷвитку пшкдукту䀠࠻0сՂсар␵гія чожробли䀣но2␸Յ ринкіᐳ࠺ хт⑀2ూег葙ю شиверсифік䐰␆Жџ (ж н>вим товаромȀна ೽овий Ŋкеок).

ԎНЂбграѻьний ро萷витоҺ пеЀеؔбаᑇаД розщи@5ннӏ аіялънؾ⑁тЖ фірми в ууорону пос䓂а쑇0Գᑌ萝иꐺіг,(␽аркеԂинговШх посѵреఴни:іа Ѵбо 䐺онкурентів.`ПокупкаሠконЂр>люного(ؿаке䑂у а࠺цій(абк пбвної долі акццй пжсраяагьпԸкі萲 ز марĺетингу ᐾ䑂рима఻и нагву ‑о䐱ерн鐴на 著нѢевЀбІія‽. ПЮкك蒿га 䱂орговиэ Ѥір఼ రб> форму萲ання(Բласноч Ђо䑀гؾѲжї ՁՖтки - ⠞萿рчмఐ інуегр萰݆іѯ”.(Поғлинання к>ؽᐺᓃрХнтів,쀠ддĠцд дԾзвЮле䐽о Чᑸкопо萴австТом, „гжр萸зоҽтальнذ фнтегీація␝.

Дивнррифікаціу моᐶе прохԾДиѐи пн такРԼ =апрямкѰм:

Конᑆент䑀иїна ⑴иверсифікذᑆіяĮĠяка бѰзується на розши@еннђ т䐾ваѠноїàгҰҜҸ без атілнннЯ`нѾвих Bеᑄнолоᠳій і 䐿р8 вив䐾рисћ䐺не葏 маркетингових моЖ吿иаостей.ȠНапс.,〠葄елюлозно-палер萾␲ий!ком1ібдт, який спеціалізуєтьAO Эа†виробництвіРтипографськкго!па萷еру може без значни䑅 виураᐂ жмᑔеити32технолᐾгіц"Ж освЮїтѸ киЮсск†лапер䑇Рдля факБу і뀠кЁероксів耮‍Верђикалќ=䑰 аиԲерсифі఺аціЎ$має ԼӖѡцҵ!в$BОму$випадКт. коли Բир?бнؼк тоဲѾ" чШ іншОго̠ РтМввᑀу освоюф ĠвишобничтТо †нذпівфабѐиЪ☰тів耠 ԰бо комᐿлеҺՀу՞чихࠠдля сВ>г䐾 оՁповлоⱳѾ"вироᐱНицтва.†؝ипрܸклад, Эая䐲ніс䑂ь вٻ԰сних Ёта萻е఻Ижа葀ниэ завоشів у „Г.ᖤорда”.

ГоризонтРпќнᐰ ᐴивеీсѸф䑖кరція 萾сноваᐽѰ ма рмбоᑂіࠠе кЬнкс萵Bн␸миဠ䐳@упами рпѿжᐸ萲萰⑇їв.ࡠВищоенసк33ѶіноЧо3о верхнього одягу освоює випуск жіночої білизни і трикотажу одної фірмової марки.

Корпоративна диверсифікація , намагання фірми втілитися в галузі, які на сьогоднішній день не зв’язані з його теперішньою діяльністю.

Маркетинговий контроль це глибока аналітична робота, в результаті якої адміністрація підприємства відмовляється від неефективних методів управління і шукає нові, які б відповідали умовам виживання підприємства. Кінцевим результатом контролю маркетингу являється розробка коректуючи планів і рекомендацій по адаптації діяльності підприємства по відношенню до не контролюючих факторів зовнішнього та внутрішнього середовища.

Контроль маркетингу підприємство може проводити власною ревізійною службою (внутрішній аудит), залучаючи для цього незалежних експертів на основі договору зі спеціалізованими аудиторськими фірмами. Кожний з методів проведення контролю має свої переваги і недоліки та використання їх в сукупності не тільки показує всі недоліки але й допомагає виробити рекомендації по покращенню поточної діяльності фірми.

Суттєву користь у справі маркетингового контролю може бути ситуаційний аналіз, який проводиться 1-2 рази в рік, керівництву фірми здається „фотографічний портрет” того становища, в якому знаходиться під­приємство. Ситуаційний аналіз охоплює в комплексі всю діяльність підприємства і сприяє висуванню нових ідей, оцінці методів їх досягнення і т.д.

Перелік питань, які включає в себе ситуаційний аналіз:

- аналіз нового товару (загальна і виробнича характеристики, ринкове тестування нового тжварك);

- РналV7 ринЪіర`¨орНов=і!сҵгмбнт萸, їE ємᐽісѢь% кѾн юؽ;тура ీинЪՖ␲);

' хаీак葂еఀихтик⑃ нових тоВ0шᑖв`(еткпꐸ ЖЦШࠬ ас␾ртимент, хбрак䑂еـиՁᕂи␺И,`мотивац䑖ї шПԾశШв萰їٖв);

- опးс ుоѾживачіВ ¨метѾди ԷдеОволення їх ?отребĩ;

-ࠠанҰлౖ␷ вмуBрішнӌкго сеీеᴴпви⑉а (лрпфԵсійниᐹ рЖве␝ь ?їдᐳжᑂовки спцвробі葂ників, ఴоӁвід роб␾ти, ї౅ мотиТації);¤࠭ࠠанал葖з Чов蘽ішмьогాဠсерЕдов8щаĠࠨнЕԾаՅід搽і ресурЁи, в?лив 萕ТџဠлԸ肠діэльЭіртю р蕖ф఼в䀍;

ĭ аᐽал䑖з коĽку䑀енції, Ѿонкурѵнѣцг;

- ан萰ліз сᐸстем8 ціпоуѢворенн౏;

- аналђԷ щظстرми цоزарорухѣ організація торгівлі, аналіз рекламних кампаній, використання методів стимулювання збуту;

- аналіз упаковки (наскільки упаковка відповідає вимогам споживачів, наскільки приваблює клієнта);

- аналіз сервісного обслуговування і т.д.

Ситуаційний аналіз найбільш діючий метод контролю за положенням фірми на конкурентному ринку. Добре проведений ситуаційний аналіз допомагає керівництву фірми тверезо подивитись на істинне положення речей на підприємстві, звільнитись від ілюзій, намітити нові найбільш перспективні напрямки розزитлу го摁п䐾дарҁької аіяльндсђі耮 ܯѺЉؾࠠпідпీиՔ␼съвлРм԰є св␿ї ф⑖ліалظࠠз0 корЄон>м.ࠠТо сШтృаці葹ни)䀠анвліᐃ ба萶ᘰноࠠпـовЮд䐸ти!пм ᑂшішои34ммдѸɄїкⰾваഽцй пРОграмі керівᐽ8䐺ом відділу жбчՂу пр>дృ䐸ції.ࠍᐺԞнѢропьнᑖ пРтання:

. ఒ ӇԾмуРЗакᐻюча葔тьсѯ а落аᘻіూичма фуЭкція䀠маркᐵтиЕгу на†підిраємствѕ?

′.ВԸшԾбних搐 ՄуНк⑆є␏ ѼРркетйнб葃 еа зідприємAтвє, щж ц萵ဠ⑂акз?З. Оಿ8шіть з萱уۂоАу䀠ՄункціюĠмаీкетинГЃ на$ؿنд?ـиє␼葁тві

4.*Щᐾ耀таке 䑄уԽ␺摆ія 葃прѰв搻ійнᑇ тذ䀠ᐺОнтролю䀿

ЍєАРКЕ␢ҘНГ НԐ РИНИУ†ЦІННИХ ­АҟЕРІЖ1.Риᐽок цінних п쐰лерів ౏к 䐾б’єкт маркетингу.

2. Вимоги до маркетингових стратегій.

2. Особливості ситуаційного аналізу та сегментації на ринку цінних паперів.

4.Особливості окремих видів маркетингових стратегій на ринку цінних паперів.