4. Розробка стратегії маркетингу

Розробка стратегії маркетингу заключається в створенні системи міроприємств в області виробництва та збуту продукції на довгостроковий період. Стратегічний план розробляється на 5 років але в нього постійно вносяться корективи. Перш за все необхідно вибрати певний варіант стратегії, організації та планування маркетингу.

Вибір варіанта стратегії маркетингу.

Маркетингове дослідження ринку ОКБ дозволяє встановити долю компанії на ринку, її становище порівняно з конкурентами. Кінцевою метою являється підвищення прибутку, що в свою чергу приводить до збільшення або стабілізації ринкової долі.

Іншою складовою ринкової стратегії є вибір товару. Існує 3 види ринкової стратегії:

- стратегія низьких цін;

- стратегія диференціації;

- стратегія спеціалізації.

Стратегія ринкової спеціалізації характеризується тим, що із можливих сегментів вибирається один.

Організація і планування маркетингу.

Організаційна система маркетингу складається з:

- підрозділів по збору ринкової інформації, її обробці та розробці стратегічних альтернатив;

- служби по плануванню маркетингу;

- органів, які приймають рішення відносно стратегії маркетингу;

- підрозділів, які займаються реалізацією маркетингової стратегії.

Центром всієї маркетингової роботи являється відділ збуту компанії, який керує маркетингом, обробляє інформацію та розробляє стратегію. В свою чергу відділу збуту підпорядковуються всі аналітичні та інформаційні відділи а сам він підпорядковується і співпрацює з відділом планування.

Група маркетингу відділу збуту готує проект пропозицій по стратегії маркетингу, спираючись на проведені маркетингові дослідження.

Відділ планування складається з групи планування маркетингу, яка складає всі плани на рік і більше та вносить корективи в поточні плани.

План стратегії маркетингу включається в загальний план компанії та складає його основу, оскільки включає в себе основні критерії виробництва та збуту.

Планування маркетингу ОКБ являється важливою умовою реалізації стратегії фірми.

Існує 2 системи планування маркетингу:

• жорстка система, яка заснована на принципах періодичного затвердження планів із встановленням строку дії. Найбільш поширені плани 1 та 5 - річні;

• система гнучкого планування, яка може змінювати діяльність фірми в міру змін на ринку. Вона дозволяє гнучко реагувати на всі ринкові коливання.

Практика маркетингового аналізу доказує, що раз в п"ять років необхідно проводити маркетингові дослідження ринків ОКБ та розробляти маркетингові стратегії на наступні роки.

Контрольні питання:

1.В чому заключається особливість маркетингу OКБ?

2.3міст аналізу попиту на ОКБ.

З.В чому заключається аналіз результатів збутової діяльності? 4.Назвіть особливості розробки стратегії маркетингу.

9