Маркетинг на підприємствах з іноземними інвестиціями

1. Особливості створення та діяльність підприємства з іноземними інвестиціями

2. Бізнес-план та маркетингова програма спільного підприємства

3. Забезпечення маркетингової програми

1. Особливості створення та діяльність підприємства з іноземними інвестиціями

Підприємства з іноземними інвестиціями отримали назву спільних підприємств. Вони створюються і працюють на основі об’єднання капіталу, який знаходиться у спільному користуванні вітчизняних та зарубіжних партнерів а також являються принципово новою господарською структурою нашої економіки. З самого початку розвиток спільних підприємств був спрямований на вихід країни на світовий ринок, отримання валюти, необхідної для закупівлі прогресивних технологій за кордоном а також виплати державного боргу зарубіжним країнам.

В даний час нараховується біля тисячі підприємств з іноземними інвестиціями, які діють на території України але не всі вони ефективні і не завжди вдається вижити в складних умовах українського ринку. Аналіз перших років роботи свідчить про те, що організація господарювання на принципах товарно-ринкових відносин з виходом на зовнішні зв’язки вимагає знань керівників та спеціалістів СП в галузі вільного підприємництва та в області маркетингу. Звичка працювати в умовах, з однієї сторони, монополії зовнішньої торгівлі, а з другої –“нерозбірливого” вітчизняного ринку, приводить багатьох українських підприємців до серйозних помилок у виборі своїх потенційних партнерів по бізнесу. Ліквідувати більшість промахів допомагає розробка маркетингових програм, в яких формулюється ціль виходу на ринок а також розраховуються можливості реалізації поставлених цілей та зв’язаного з цим комерційного риску.

Сучасні СП дуже відрізняються по профілю своєї діяльності, структурі власності, методам виходу на ринку збуту. Вони займаються виготовленням та продажем товарів споживчого призначення, засобів виробництва, посередництвом, фінансовими, страховими, трастовими та іншими операціями, шоу-бізнесом та іншими видами підприємництва.

СП, в реалізації своєї продукції опираються як на внутрішній так і на зовнішній ринки. Тих, які опираються на внутрішній ринок, немало але не вони “роблять погоду” на ринку збуту в асортиментній політиці при виробництві товарів, вивченні та розумінні споживчих мотивацій.

Велику зацікавленість викликають ті СП, які намагаються “вписатись:” в міжнародний розподіл праці, в світову ринкову культуру, шукають свою “нішу” на зарубіжному ринку, де практично немає вільного місця для новачків.

Для розуміння вільного підприємництва важливо знати, що прогноз збуту та план діяльності підприємства неможливо скласти без врахування соціальних, економічних та правових особливостей тих територій, на ринки яких збирається вийти СП. Що ж стосується оперативного управління ринком (тактика маркетингу), то воно неможливе без знання багатьох правових засад підприємництва та психології споживачів на даній території. Наприклад, в Європі відповідальність за продукцію реалізується через інститут гарантій.

В діяльності СП неможливо орієнтуватись тільки на знання вітчизняного ринку, необхідно керівникам та спеціалістам проаналізувати природно - кліматичні, історичні, соціально-політичні норми життя тих регіонів, куди СП намагається вийти зі своєю продукцією та послугами. Чим більше підприємець озброєний правовими, економічними, техніко-організаційними та іншими знаннями, тим вільніше він себе почуває в своїй підприємницькій діяльності.

Організація та розробка комплексу маркетингу для СП мало чим відрізняється від розробки такого ж комплексу в інших структурах, звичайно, враховуючи певні нюанси, такі як джерела інвестування СП, митні та податкові пільги, порядок постачання сировини, комплектуючих.

Для СП відкриваються великі можливості і для того, щоб реалізувати всі можливості необхідно поряд з розробкою організаційно-економічної сторони діяльності фірми, розробити ще й маркетингову стратегію.

Таким чином, важливою особливістю розробки стратегії і тактики маркетингу на СП являється, з однієї сторони, врахування багатогранних обмежень а з іншої, велика ступінь свободи у виборі складових ринку, (напр., СП може віддати перевагу виходу на ринок тієї країни, де стабільна політична обстановка, де більш стійка валюта).

Складання маркетингових програм вимагає великих затрат. Хоча вони потім повністю окупляться, але на початках ці витрати несуть засновники СП. (найбільші витрати несуть при проведенні рекламних міроприємств, необхідно враховувати різноманітні нюанси того ринку тієї країни, на якому СП збирається працювати).

Тільки правильно розробивши стратегію маркетингу, професійно засвоївши весь арсенал засобів маркетингу, СП зможе вийти на ринок іншої країни. І не тільки а й отримати дивіденти на вкладений капітал.