
- •2. Маркетинг окремих осіб
- •Маркетинг політичних кандидатів. Маркетинг знаменитостей
- •Маркетинг політичних кандидатів
- •3. Політмаркетинг. Его-маркетинг
- •Маркетинг в рекламному бізнесі
- •Біржова діяльність і маркетинг торгово-посередницьких послуг
- •Розвиток біржової торгівлі
- •2. Види біржових контрактів й угод у системі маркетингу
- •3. Маркетинг біржових послуг
- •1. Аналітична функція маркетингу на підприємстві
- •4. Функція управління та контролю
- •1. Ринок цінних паперів як об’єкт маркетингу
- •2. Вимоги до маркетингових стратегій
- •3. Особливості ситуаційного аналізу та сегментації на ринку цінних паперів
- •4. Особливості окремих видів маркетингових стратегій на ринку цінних паперів
- •Маркетинг на ринку інтелектуального продукту
- •І. Інтелектуальна та промислова власність
- •2. Ринок інтелектуальних продуктів та його особливості
- •Маркетинг у банківській діяльності
- •1. Особливості маркетингу в сфері банківської діяльності
- •2. Ринок банківських послуг
- •3. Маркетинг в управлінні комерційними банками
- •Маркетинг на підприємствах з іноземними інвестиціями
- •1. Особливості створення та діяльність підприємства з іноземними інвестиціями
- •2. Бізнес-план та маркетингова програма спільного підприємства
- •3. Забезпечення маркетингової програми
- •Маркетинг об’єктів капітального будівництва
- •І.Аналіз попиту на об’єкти капітального будівництва
- •2.Аналіз збутової діяльності
- •3. Аналіз конкуренції на ринках об’єктів капітального будівництва
- •4. Розробка стратегії маркетингу
2. Ринок інтелектуальних продуктів та його особливості
Об’єкти промислової та інтелектуальної власності виступають на ринку в якості специфічних товарів. Стараючись отримати прибутки, підприємці використовують науково-технічний прогрес, застосовуючи нові різноманітні методи та засоби. Тобто об’єкти ліцензій відрізняються специфічними характеристиками від звичайних товарів, вони не можуть використовуватись в процесі обміну нарівні зі звичайними товарами.
Іншими словами, об’єкти ліцензій не можуть втягуватись в сферу обміну нарівні зі звичайними товарами. Аналіз споживчої вартості науково-технічних досягнень дозволяє розкрити дві його сторони. В сфері обміну, з однієї сторони проявляються конкретні індивідуальні властивості, по яким багаточисельні винаходи кардинально відрізняються і поділені на ринку. Це зовнішня форма, склад, призначення, техніко-економічні характеристики. І з другої сторони, в цій же сфері проявляються загальні, найбільш суттєві властивості винаходів, які характеризуються новизною. Загальні властивості науково-технічних досягнень створюють економічну основу для їх об’єднання в самостійний сектор світового і національного ринків.
Що стосується специфіки вартості об"єктів ліцензій, то вона заключається в тому, що:
-ці об’єкти створюються в одиничному варіанті;
-в той же час їх вартість повинна порівнюватись з вартістю аналогів.
В сфері обміну порівняння іде з відомими технічними розробками, які використовуються в тих же областях, що і новий винахід. Торгові операції з науково-технічними досягненнями мають ряд особливостей:
-поряд з матеріальними предметами (машини, інструменти, речі і т.д.) в угодах беруть участь елементи інтелектуального продукту (“ноу-хау” , технічні знання, досвід), які стимулюють науково-технічний прогрес при покупці у виробника ліцензії;
-передача товарів від продавця до покупця проводиться не в натуральній, речовій а в опосередкованій формі (техдокументація, техдопомога);
-товари-лицензії мають індивідуальний характер;
- для ліцензійних угод суттєвим являється правова охорона винаходу. Юридично ця угода оформляється як згода на передачу прав на користування винаходом.
Специфіка торгівлі ліцензіями заключається в тому, що являючись новим елементом економічного ланцюга та виконуючи економічну функцію, вона втягує в товарообмін особливий товар -науково-технічні досягнення, тим самим виконуючи одночасно іншу важливу функцію - активно приймаючи участь в технологічному обміні.
Сучасні науково-технічні зв’язки, за допомогою яких відбувається технологічний обмін, поділяються на дві великі групи: некомерційні та комерційні.
До некомерційних форм технологічного обміну відносяться: науково-технічні публікації, проведення виставок, ярмарок, симпозіумів, обмін делегаціями та зустрічі вчених, діяльність організацій по співробітництву в галузі науки і техніки.
Комерційні форми технологічного обміну передбачають: передачу на умовах ліцензійних угод право користування винаходом (патент, “ноу-хау”, зареєстровані товарні знаки, промислові взірці), технічною документацією, доставку машин та обладнання, надання технічної допомоги, послуг типу “інжирінгу”, доставки комплектуючих і т.д.
Ринку ліцензій притаманні ті ж риси, що і товарному ринку: однорідність товарів – об’скт ліцензій, галузева та географічна структура, має свої правила та звичаї (притаманні продавцю та покупцю в сфері обігу). Існують свої форми реклами, методика розрахунку цін, правові норми, базові різновидності ліцензій.
Характерною особливістю товарного ринку є його універсальність, обмежений зв’язок зі всіма галузями виробництва. Товарною масою ринку ліцензій служить велике число науково-технічних досягнень, зосереджених між багатьма власниками винаходів. Зокрема, в сфері обслуговування виникла розвітлена сітка посередницьких організацій, агентських фірм та брокерів.
В даний час складаються такі умови, при яких реалізація об’єктів ліцензій перетворюється в високоефективну форму досягнень науки та техніки як для продавців так і для покупців ліцензій.
З.Ринок послуг, його особливості як товар
Поряд з ринками товарів, капіталів, робочої сили існує ще ринок послуг. Сюди входить транспорт, зв’язок, торгівля, матеріально-технічне постачання, побутові житлові та комунальні послуги, фінанси, наука, освіта, фізкультура, спорт, мистецтво а також інформаційно-обчислювальні послуги, операції з нерухомістю, організація маркетингової діяльності, контроль за якістю і т.д.
Специфіка послуг як товару заключається в наступному:
Вони виготовляються та споживаються в основному одночасно і не підлягають зберіганню. В силу цього, послуги базуються на прямих контактах між виробниками та споживачами.
Торгівля послугами взаємозв'язана з торгівлею товарами та має на неї певний вплив. Адже успіх товару на конкурентному ринку багато в чому залежить від якості та кількості послуг, які необхідні для створення, продажу та споживання.
Сфера внутрінаціональних послуг більш захищена державою від іноземної конкуренції. Більш того, транспорт, зв’язок, фінансові і страхові послуги, освіта, наука особливо контролюються державою.
Далеко не всі види послуг придатні для зовнішньої торгівлі (наприклад, комунальні та побутові послуги).
Приклад.
Інжирінг - це сукупність інтелектуальних видів діяльності, спрямованих на отримання оптимальних результатів від капіталовкладень або інших затрат, зв’язаних з реалізацією проектів різноманітних напрямків за рахунок раціонального підбору та ефективного використання матеріальних, трудових, технологічних і фінансових ресурсів, а також методів організації та управління на основі науково-технічних досягнень із врахуванням конкретних умов. Завдання інжирінгу - отримання замовниками та інвесторами найкращого результату від вкладених засобів за рахунок наступних факторів:
- системного підходу до здійснення проектів;
- багатоваріатності технічних та економічних прорахунків, їх фінансової оцінки з вибором оптимального для замовника варіанту;
- розробки проектів із врахуванням можливості застосування прогресивних будівельних та виробничих технологій, обладнання, конструкцій та матеріалів із різноманітних джерел;
- використання сучасних методів організації та управління всіма стадіями виготовлення проекту.
В силу своєї універсальності, інжирінг застосовується при реалізації проектів різного характеру: науково-дослідницького, проектно-будівельного, виробничого, збутового і т.д. Найбільш широке застосування інжирінгу - в проектах капітального будівництва, де основна їх функція - оптимізація інвестицій.
На практиці надання інжирінгових послуг пов’язане з продажем “ноу-хау”. Інжирінгові послуги - метод передачі нових технологічних та інших знань. Сукупність інжирінгових послуг може бути поділене на дві великі групи:
1 - послуги, зв’язані з підготовкою виробничого процесу;
2 -послуги по забезпеченню нормального ходу процесу виробництва та реалізації продукції.
До першої групи відносяться :
-передпроектні послуги (дослідження ринку, польові дослідження, топографічні зйомки);
-проектні послуги (базовий та детальний інжирінг);
-післяпроектні послуги (роботи по заключенню контрактів на будівництво);
-спеціальні послуги (конкретні вимоги створення певного об’єкту).
До другої групи інжирінгових послуг відносяться роботи, пов’язані з оптимізацією процесів експлуатації, управління підприємством, реалізація продукції а також включає послуги по:
-управлінню та організації виробничого процесу; -випробовуванню обладнання; -експлуатації об’єкту; -фінансові питання; -забезпечення реалізації продукції; -впровадження електронних систем інформаційного забезпечення.
Контрольні питання:
І. Що таке інтелектуальна власність: промислова власність?
2. Що таке патент?
З. Що таке ліцензія? Які існують види ліцензій?
4. В чому заключається особливість ринку інтелектуальних продуктів?
5. Яка специфіка послуг як товару?
6. Що таке інжирінг та який його зміст?