Нові форми комунікації

Сфери використання

Об’єкти спонсорингу

Особистість, групи, організації

Презентації, заходи

Реклама

надписи на одязі; оформлення і проведення контрактних церемоній; реклама тестування

надписи на стрічках; позначки у програмах і на плакатах; назви тем заходів іменем або титулом спонсора

Стимулювання збуту

терміни надання автографів; торговельні зустрічі, ярмарки; доповіді

свята для VIP-персон; почесні ложі; концерти спеціально запрошених артистів

Паблік рилейшнз

зустрічі з відомими особами, яких спонсорують; прес-конференції; доповіді

конгреси, засідання; почесні ложі; концерти дуже видатних артистів.

Особистий продаж

особи, яких спонсорують, як представники підприємства

бесіди про продажі під час презентацій, які спонсорують

Назва методу розрахунку

Методика визначення суми бюджету

Переваги

Недоліки

1

2

3

4

Виходячи з можностей

Сума бюджету просування визначається як різниця між сумою, що виділяється на маркетинг, та іншими напрямками маркетингової діяльності

Найбільш простий в розрахунку

• Залишковий метод розподілу

• Відсутність зв'язку витрат з поставленими цілями

Приросту або зниження

Величина бюджету розраховується на основі суми витрат попереднього періоду, зменшеної або збільшеної на певний процент

• Наявність точки відрахування

• Бюджет орієнтований на минулі витрати і оцінку тенденцій майбутнього періоду

• Простота розрахунків

• Бюджет рідко пов'язується з цілями

• Прогнозування тенденцій може дати невірний результат

Паритет

Бюджет підприємства збільшується або

Наявність точки відрахування

Метод послідовника, а не лідера галузі

1

2

3

4

з конкурентами

зменшується пропорційно діям основного конкурента

• Орієнтація на ринок

• Обмежує розмір витрат на просування

• Витрати конкурентів важко визначаються

Частка від продажу

Бюджет розраховується як певний постійний процент від обсягу реалізації

Пов'язування обсягу реалізації і бюджету витрат на просування

• Відсутність зв'язку з цілями

• Просування розглядається як функція збуту, а повинно бути навпаки, просування повинно визначати обсяг збуту

• Відсутній зв'язок між конкретним товаром і розміром коштів на його просування

На основі цілей і задач

Бюджет формується на основі:

• розробки або уточнення цілей підприємства

• визначаються задачі, необхідні для досягнення цих цілей

• розробляються заходи для рішення задач

• оцінюються витрати на проведення заходів

• Чітке визначення цілей.

• Ув'язка витрат з виконанням задач

• Легкість оцінки успіху або невдачі

• Ув'язка з цілями і задачами

Труднощі з встановленням цілей і задач