Тема 2. Договоры в коммерческой деятельности

План:

1. Нормативные документы, регулирующие договорную работу в коммерческом предприятии-

2. Основные виды договоров, применяемых в торговле, их характеристика.

3. Содержание и структура договора поставки.

4. Ответственность за нарушение условий договора.

1

Договор — это соглашение двух или более лиц (субъектов, сторон, контрагентов), позволяющее устанавливать, изменять или прекращать их взаимные права и обязанности.

Цель, с которой заключается договор, составляет предмет сделки, взаимные права и обязанности сторон — его условия, совокупность условий — его содержание.

Общеизвестна роль договора как универсального регулятора хозяйственных связей, всеобъемлющего инструмента коммерции, хозяйственной деятельности. С другой стороны, договор между конкретными сторонами позволяет улавливать и упорядочивать их тончайшие взаимоотношения, избавляя законодателя от этой непосильной и ненужной функции.

Под договорной работой на предприятии понимаются мероприятия, обычно проводимые в два цикла:

-заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);

-организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).

Процессу заключения и исполнения договоров, присущи следующие типичные стадии.

1. Подготовка к заключению договоров. Этапы:

преддоговорные контакты с возможными контрагентами;

разработка основных условий (подписание предварительных договоров — соглашений о намерениях);

подготовка бланков договорной документации;

составление плана договорной кампании (при большом количестве потенциальных контрагентов).

2. Оценка оснований заключения договоров

Базируется главным образом на анализе производственной и коммерческой ситуации, в которой находится предприятие и каждый из потенциальных контрагентов. Решение об отказе заключить договор при наличии предварительного соглашения необходимо аргументировать, причем до того, как контрагент совершит действия, связанные с материальными затратами.

3. Оформление договоров. Этапы:

разработка проектов;

урегулирование разногласий;

конкретизация содержания заключенных договоров;

их изменение или расторжение.

Проекты разрабатываются, как правило, службой, ответственной за ведение договорной работы, и вместе с протоколом разногласий или другой подобной документацией передаются для всесторонней проверки в отделы, занятые производственным материально-техническим, финансовым и правовым обеспечением предприятия. Традиционная форма проверки соответствия проектов интересам и возможностям предприятия – визирование.

4. Доведение содержания договоров до исполнителей. Возможно в следующих формах:

передача заинтересованным лицам договорной документации, что обычно удостоверяется их подписью;

передача подразделениям предприятия копий или выписок этих документов;

издание систематизированной информации об основных условиях договоров (описи заказов, планы поставок и т.п.).

5. Контроль исполнения.

Имеет целью поддерживать работы в параметрах, отвечающих условиям контрактов, для чего данные о ходе работ сопоставляются с обусловленными показателями. Контроль может быть выборочным, сплошным, периодическим, постоянным.

6. Оценка результатов исполнения договоров.

Складывается из:

выводов об успехе (неуспехе) путем сравнения фактически достигнутых показателей с целями сделок;

анализа результатов на предмет возможности применить к исполнителям меры поощрения или санкции;

разработки мероприятий, способных улучшить исполнение договоров.

Этапы договорной работы

Особенностью договорной работы является то, что она основана на локальных нормативных актах, то есть таких, которые принимаются непосредственно самими предприятиями.

Эти акты, не повторяя общих положений о договорах, содержащихся в действующем законодательстве, позволяют:

-учесть специфические особенности и условия работы предприятия, и призваны определить перечень и функции подразделений предприятия, ведущих договорную работу;

-установить содержание выполняемых при этом действий, порядок и сроки их осуществления;

-закрепить схемы исполнения договорной документации и формы учета исполнения договоров;

-определить меры стимулирования надлежащего исполнения договоров и ответственности структурных подразделений и должностных лиц за нарушение договорных обязательств;

Рекомендуется придерживаться следующей примерной структуры договора.

Реквизиты договора:

-название договора;

-место его заключения;

-дата заключения договора.

-Преамбула (включает название сторон и указание на то, что они заключили настоящий договор).

-Предмет договора (в том числе указать объект договора).

-Срок договора, порядок досрочного расторжения договора.

-Права и обязанности сторон.

-Расчеты сторон.

-Ответственность сторон.

-Разрешение споров (арбитражная оговорка).

-Заключительные положения.

-Юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

-Подписи сторон.

2

Договоры бывают возмездные (по нему сторона должна получить плату или иное встречное вознаграждение за исполнение своих обязанностей) и безвозмездные, например, договор дарения.

Предпринимательские договоры можно разбить в зависимости от их целевого предназначения и содержания на три основные формы:

1. Договоры о передаче имущества (договоры поставки, договор мены (бартера), договор аренды (лизинга)).

2. Договоры о выполнении работ (договор подряда, выполнения научно-исследовательских работ)

3. Договоры по оказанию услуг (договор перевозки, займа и кредитования, хранения, страхования, комиссии, агентирования, доверительного управления, коммерческой концессии).

По моменту вступления договора в силу различают:

1.Консенсуальные договоры с момента достижения соглашения (договоры купли- продажи, поставки, подряда)

2.Реальные договоры вступают в силу с момента передачи вещи (договоры перевозки, некоторые виды договора хранения)

Особая форма договора – предварительный договор (ст. 429 ГК РФ), в котором стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказанию услуг (основной договор), на условиях, предусмотренных предварительным договором (договор о намерениях).

Еще одна разновидность договора, предусмотренная Гражданским Кодексом РФ – это договор в пользу третьего лица (ст. 430 ГК РФ). Согласно такому договору, стороны устанавливают, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному, или не указанному в договоре третьему лицу, имеющему право потребовать от должника исполнения обязательств в свою пользу.

Публичным договором (ст. 426 ГК РФ) признается договор, заключаемый коммерческой организацией по продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг (например, розничная торговля). Коммерческая организация обязана устанавливать одинаковые условия для своих контрагентов и не вправе кому-либо оказывать в заключение договора, создавать преимущества, ухудшать условия. В предусмотренных законом случаях Правительство Российской Федерации может издавать правила, обязательные для сторон (типовые правила, положения).

Договор купли-продажи является одним из основных видов обязательств по передаче имущества в собственность или в иное вещное право.

Договор аренды преследует отношения по переходу имущества во временное пользование на возмездной основе и является широко распространенным договором. По договору аренды одна сторона (арендодатель) обязуется предоставить другой стороне (арендатору) имущество во временное владение и пользование или во временное пользование, а арендатор обязан уплачивать за это арендодателю арендную плату.

Договор подряда является наряду с договором купли-продажи и поставки одним из распространенных, а также наиболее значимых в сфере товарно-денежного оборота. Он затрагивает отношения непосредственно в сфере производства, поскольку связан с обязательством стороны в договоре - подрядчика произвести определенную работу в соответствии с заданием заказчика и передать заказчику результат этой работы.

3.

В статье 506 части второй Гражданского кодекса РФ дается понятие договора поставки. По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним использованием.

Содержания договора поставки -определение прав и обязанностей сторон по договору, которые

конкретизируются в договорных условиях.

Среди условий договора поставки особое место занимают существенные условия. Стороны, вступая в договорные отношения, должны согласовать, и включить их в договор в первую очередь.

Примерная структура и содержание :

1) определение сторон;

2) предмет ;

3) цена и общая сумма;

4) сроки поставки товаров;

5) условия платежей;

6) упаковка и маркировка товаров;

7) гарантии продавцов;

8) штрафные санкции и возмещение убытков;

9) страхование;

10) обязательства непреодолимой силы;

11) арбитраж.