Глава 5

1. Оптовая цена предприятия складывается из себестоимости продукта и содержит фиксированный процент прибыли предприятия-изготовителя плюс НДС.

2. Ценообразование - это установление цены на конкретный товар.

3. Максимальная цена товара определяется величиной спроса на него.

4. Минимальная цена товара определяется уровнем совокупных издержек фирмы.

5. Ценовая эластичность спроса представляет собой отношение процент­ного изменения величины спроса к процентному изменению его цены.

6. Если спрос является эластичным, то следует выбрать тактику снижения цены.

7. Точка безубыточности находится на пересечении прямой совокупных издержек и прямой валового дохода.

8. Если рост продаж одного товара приводит к росту продаж другого, то речь идет о взаимодополняющих товарах.

9. Стратегия '«прорыва на рынок» применяется в отношении новых това­ров, поступающих на рынок.

10. Модификация цен через систему скидок осуществляется следующим образом: предоставляются скидки при платеже наличными или до сро­ка, при покупке большой партии товара, сезонные скидки, а также про­чие скидки.

Глава 6

1. Главным содержанием сбытовой функции маркетинга является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю и ее физическое воплощение.

2. Уровень канала - это любой посредник, который выполняет определен­ную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

3. Вертикальная маркетинговая система представляет собой структуру ка­нала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система.

4. Прямая поставка товара не эффективна, если потребительский рынок разбросан по всей территории и (или) если поставки осуществляются малыми партиями и с большой частотой.

5. Экстенсивный сбыт - размещение и реализация товара на любых пред­приятиях торговых посредников, которые готовы и способны этим за­ниматься.

6. Выборочный (селективный) сбыт - выбор ограниченного числа посред­ников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслу­живания и квалификации персонала.

7. Посредников, заменяющих сбытовой аппарат фирмы, но получающих не заработную плату, а комиссионное вознаграждение, называют «про­мышленные агенты».

8. Совокупные издержки на товародвижение складываются из транспорт­ных расходов, складских расходов и суммы заказа, не выполненного в гарантированные сроки.

9. Оптовая торговля осуществляется посредством прямых связей между производителями и потребителями, через посреднические организации, а также через коммерческие контакты субъектов рынка.

Глава 7

1. На стадии внедрения нового товара наиболее целесообразна информа­тивная реклама,

2. Агрессивной является увещевательная (побудительная) реклама.

3. Реклама имеет две функции - информативную и коммуникативную.

4. Необходимость рекламы заключается в том, чтобы увеличить сбыт то­вара, повысить репутацию фирмы, найти надежного партнера.

5. «Директ мейл» - это прямая почтовая рассылка.

6. К печатной рекламе относят: рекламно-каталожные издания, каталоги, проспекты, плакаты, листовки, календари, поздравительные открытки, дневники, записные книжки.

7. При выборе формы рекламы необходимо проанализировать, какие ре­зультаты дали предыдущие рекламные мероприятия, на какой стадии «жизненного цикла» находится товар, определить преследуемую цель, дать портрет покупателя.

8. Планирование рекламных мероприятий обычно начинают с исследова­ния рекламной практики конкурентов.

9. К методам стимулирования сбыта относят: 1) стимулирование потреби­телей; 2) стимулирование торговли; 3) стимулирование сбытовиков. 10. Основной задачей системы «паблик рилейшнз» является создание и сохранение положительного имиджа фирмы.