Контрольные вопросы к главе 4

1. Какие товары относятся к товарам длительного пользования?

2. Чем характеризуются товары повседневного спроса, пассивного спроса, предварительного выбора?

3. Как называют в маркетинге товары, выходящие на рынок впервые?

4. Чем характеризуются этапы «жизненного цикла» товара?

5. Что служит делать для продления этапа зрелости «жизненного цикла» товара?

6. Опишите этап спада «жизненного цикла» товара.

7. Что служит базой успеха товара: товар по замыслу, в реальном исполне­нии или с подкреплением?

8. Какой этап разработки нового товара является первым?

9. Что делают на этапе первоначальной проверки и отбора идей при созда­нии нового товара?

10. Что такое широта ассортимента?

11. Перечислите задачи сервиса.

Глава 5. Ценообразование в системе маркетинга

В главе 5 рассматриваются: понятие и сущность цены

в маркетинге; классификация и виды цен; значение и последовательность процесса ценообразования;

внешние факторы ценообразования;

цели ценообразования; методы установления исходной цены;

выбор стратегии ценообразования; дифференциация цен;

рыночное страхование цены

5.1. Понятие и сущность цены в маркетинге. Классификация и виды цен

В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом маркетинговой деятельности любой фирмы. Ее значение определяется следующими фак­торами.

1. Цена - это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта, реклама) и осуществляется в надежде на получение прибыли от вложенных средств.

2. Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют дина­мичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействую­щих блоков:

оптовые цены;

цены на строительную продукцию;

закупочные цены (сельскохозяйственные);

розничные цены;

тарифы транспорта и связи..

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к измене­нию цен в других блоках..

Цены классифицируют:

1. В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

2. В зависимости от территории действия.

3. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспорт­ных расходов по доставке грузов.

4. По степени свободы от воздействия государства при их определе­нии.

5. В зависимости от степени новизны товара.

6. По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

7. По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

предприятие - оптовая торговля;

оптовая торговля - розничная торговля;

розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основ­ные вида цен:

1. Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой то­вар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продук­ции и содержит прибыль предприятия.

2. Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

3. Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечно­му потребителю.

О

Оптовая цена

птовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается про­дукция предприятий в порядке оптового товарооборота (рис. 14).