Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция (non – price competition) – это использование любых законных средств, кроме снижения цены, с целью привлечения все новых и новых потребителей. (Конечно, здесь главное направление - прежде всего высокие потребительские свойство товаров и услуги).

В какой-то период времени компания может не иметь перспективы

увеличения прибыли за счет снижения цены (и привлечения большего кол-ва покупателей). Тогда единственным выходом для продавца остается организация неценной политики (конкуренции).

Речь идет о таких ее инструментах как :

- инновации;

- улучшение маркетига;

- реклама;

- организация сбыта и логистика и др.

При обеспечении качества товаров и услуг значительная роль отводится в процессе его производства науки и новейших технологий. (А это – серьезные затраты). В результате :

- удачное улучшение качества товара одной фирмы обязывает другие компании поддерживать свои товары также на высоком уровне – в противном случае они будут проигрывать;

- прибыль полученная компанией в результате совершенствования технологии может быть частично использована для амортизации производства и совершенствования технологии этого производства.

В результате улучшения ассортимента и качества продукта улучшаются предпосылки увеличения потребительского спроса на эти товары и услуги.

Роль рекламы в процессе организации производства

и продажи товаров и услуг

Цель рекламы : как средство информации о соответствующем товаре и услуге. С ее помощью компания надеется увеличить свою рыночную долю и привлечь потребителя к своему ассортименту товаров. Это – означает, что компания строит планы передвинуть кривую ее спроса вправо и одновремен-но уменьшить ее ценовую эластичность.

Существует множество мнеляются.ний относительно относительно экономической и общественной пользы рекламы.

Дело в том, что расходы на рекламу – просто баснословны (осоебнно взьмите – папиросы и спиртнгые напитки). Нередко их суммы превышают муниципальные бюджеты США, да и в России, направленные на социальные нужды.

Следовательно, если реклама, как правило, является расточительной, любые потенциальные достоинства рынков с монополистической конкуренцией в следствии этого - ослабляются. И в результате, выявляется необходимость в корректирующей государственной политие. (Так, например, Государственная Дума в России приняла целый ряд законов, запрещающих или ограничивающих проведение рекламы со стороны ряда компаний (особенно – табака и алкоголя, да и других продуктов ????).

Отдельные экономисты утверждают, что реклама в значительной мере увеличивает издержки, но оставляет объем в значительной степени - неизменным, а прибыль от этой политики – не уменьшается.

В пользу рекламы приводятся следующие аргументы:

а/ реклама представляет информацию, которая помогает потребителю делать разумный и рациональный выбор в процессе покупки товаров и услуг;

б/ реклама способствует развития национальной рыночной системе, ее поддерживает и развивает. Радио, телевидение, СМИ финансируются частично за счет рекламы. Источником поддержания рекламы в основном является объемы продаж за счет ее рекламы, но для этого сами товары и услуги должны обладать высокими потребительскими свойствами;

в/ реклама стимулирует производителей и продавцов для совершенствования ассортимента и качества своей продукции и услуг;

г/именно за счет рекламы производитель часто может расширять свое производство;

д/реклама является силой, которая поддерживает конкуренцию, а следовательно – нередко обеспечивают ослабление монопольной власти (высокой цены). Нередко фактор интенсивной рекламы связан с процессом внедрения нового сорта продукта, который должен обеспечить высокую конкурентную способность над другими товарами (подобными, но с более высоким касчеством). В частности, едва ли японские автомобили смогли быть на американском рынке, если бы не было агрессивной рекламы.

е/ реклама в некоторой степени обеспечивает занятость в производстве и в его инфраструктуре (и особенно – в инфраструктуре), стимулируя высокие уровни потребительских расходов. В частности, это имеет место быть в богатой экономике, где большая часть совокупной продукции принимает форму роскоши или товаров не первой необходимости (речь идет об ассортименте и структуре потребительских свойств товаров и услуг.

Речь идет о том, что реклама не нужна для того, чтобы продать пищу для голодного человека. Но она, как и другие инструменты по продвижению продукции, необходима для того, чтобы убедить богатые семьи в том, что им необходимы высоко качественные новые особняки, яхты, два или три автомобиля на семью и т.д.

Именно поэтому реклама особенно развита в богатых экономиках, производствах и семьях. А производители товаров и услуг применяют данный инструмент с целью удовлетворения потребительских способностей самих потребителей. (Незря говорят об обществах со сложившейся потребительской системой высокго уровня - ???? Речь нередко идет : о необходимости защиты лишь одного миллиарда потребителей : США, Европы и Японии).

Таким образом, сторонники рекламы оправдывают ее на том основании, что она :

а/ помогает потребителям в осуществлении размуного и рационального выбора товаров и услуг;

б/ поддерживает национальные экономические, производственные и потребительские элементы и связи;

в/способствует совершенствованию ассортимента товаров и услуг, а также их потребительских свойств;

г/позволяет фирмам (компаниям) расширеть производство своих товаров и услуг (эффект масштаба);

д/ позволяет стимулировать конкуренцию;

е/ поощряет расходы и способствует росту занятости.

(Но нельзя забывать и социальной вредности рекламы).

Доводы против рекламы.

а/ реклама в основном агрессивно утверждает и убеждает в высоком качестве и необходимости приобрести данный товар или принять данную услугу, а не информирует. Действительно, реклама часто рекламирует худшие товары, а производители высоко качественной продукции, но не использующие рекламу и продающие свои товары по более низким ценам часто терпят убытки;

б/ реклама часто расходует очень важные национальные материальные и людские ресурсы, которые могли бы быть использованы в других сферах производства;

г/ реклама – это невзрачное зрелеще и городское оформление: рекламные щиты, доски объявления, баннеры и др. ухудшают и портят городской «пейзаж»; способствуют привлечению и расширению вредных привычек у населения, прежде всего к табаку и алкоголю и др.

д/большая реклама, как правило, способствует удорожанию товара и услуг. Каждая компания или фирма после проведения рекламной компании обладает практически тем же объемом рынка, что и до рекламы на тот или иной товары. А издержки на рекламу все равно буду «списаны» на цену рекламированного товара;

е/ утверждается, что обширная реклама создает финансовые барьеры для вступления в отрасль новых компаний и тем самым усиливает свою рыночную власть (а значит и свою цену на свой товар). (Например, так обстоит дело в табачной промышленности, где все производители в совокупности могут тратить более 600 млн. долларов ежегодно на рекламу и стимулировать сбыт своего товара. Или – три главных производителя автомобилей – компании «Дженерал моторс», «Форд» и «Крайслер» в настоящее время тратят на рекламу около 2-х млрд. дол. в год. Однако потребители становятся менее чувствительными к понижению цены их конкурентами (например, вместо 400 тыс. дол.- 399 тыс. дол : разница совсем маленькая). Но именно эти компании усиливают свою монопольную ценовую власть.;

е/ большинство экономистов не хотят признавать рекламу важным инструментом, определяющим уровни производства и занятости. (Например, едва ли застой (разруха после Второй мировой войны) и ее преодоление зависило от степени (объема) рекламы. То же самое и в России – не от наличия объема рекламы зависит состояние застоя национальной отрасли станкостроения и др.товаров.

Также ряд экономистов утверждает, что расходы на рекламу имеют циклический характер: они колеблются вместе с совокупными расхода всех факторов производства, увеличивая безработицу в плохие времена и усиливая инфляцию в период благополучного развития экономики.

Таким образом, критики рекламы заявляют, что она :

а/ скорее сбивает с толку, чем информирует потребителя;

б/ вызывает значительные издержки в общественном производстве;

в/ приводит к более высоким (а не к более – низким) издержкам и ценам;

г/ поощряет монополию;

д/ не является стратегическим фактором, определяющим расходы на товары и услуги, а также – занятость (рабочие места).

Впрочем, не существует эмпирических данных (исследований), позволяющих прийти к однозначному мнпению относительно того, является ли реклама антиконкурентной силой или – наоборот, способствует развития производства товаров и услуг и способствует совершенствованию и продвижению конкуренции.