Раздел 1. Содержание итоговой государственной аттестации

1. Требования к профессиональной подготовленности специалиста

Выпускник по специальности «Маркетинг» должен быть подготовлен к эффективной профессиональной научно-исследовательской, аналитической деятельности в области управления маркетингом в организациях различных форм собственности. Основными видами его деятельности являются: проведение научных и прикладных исследований, относящихся к направлению «Маркетинг», ведение аналитической и консультационной работы в области маркетинга.

Основными направлениями профессиональной деятельности выпускника по специальности «Маркетинг» являются научно-исследовательские организации, консультационные фирмы, малый и средний бизнес, аналитические подразделения учреждений и организаций, некоммерческие организации.

Общепрофессиональная подготовка специалиста по маркетину должна обеспечить ему возможность:

• глубоко понимать сущность и социальную значимость маркетинга, основные проблемы деятельности маркетолога;

• получить целостную систему профессиональных знаний;

• переоценивать накопленный опыт в свете развития науки и изменяющейся социальной практики, эффективно использовать свой интеллектуальный потенциал;

• менять направление профессиональной деятельности в рамках маркетинга как области знаний и практики.

Профессиональная подготовка выпускника специальности «Маркетинг» должна обеспечить:

• овладение навыками самостоятельной аналитической, проектной, научно-исследовательской деятельности, требующих широкого образования в соответствующем направлении;

• приобретение умений:

• формулировать и решать задачи, возникающие в ходе научно-исследовательской деятельности, требующие углубленных профессиональных знаний;

• выбирать необходимые методы исследования, модифицировать существующие и разрабатывать новые методы, исходя из задач конкретного исследования;

• обрабатывать полученные результаты, анализировать и осмысливать их с учетом имеющихся литературных данных;

• вести библиографическую работу с привлечением современных информационных технологий;

• представлять итоги проделанной работы в виде отчетов, статей, оформленных в соответствии с имеющимися требованиями, с привлечением современных средств редактирования и печати;

• ставить и решать задачи в области своей профессиональной компетенции;

• системно анализировать общие тенденции и конкретные ситуации в области общего, стратегического и функционального маркетинга;

• владеть методическим аппаратом, позволяющим исследовать, анализировать и прогнозировать явления в области маркетинга.

2. Квалификационные требования, необходимые для выполнения профессиональной деятельности

Квалификационные требования, необходимые для выполнения профессиональной деятельности включают: знание законов функционирования рынка, экономического регулирования деятельности предприятий, стратегии снабжения и сбыта, систему дистрибуции и организацию товародвижения и продаж, а также специфику работы предприятий в различных отраслях.

Профессиональные функции специалиста-маркетолога:

а) функции прогнозирования и планирования маркетинга:

• умение оценивать аналитическую ситуацию на рынке;

• правильно определять ценовую политику предприятия;

• своевременно разрабатывать стратегию сбытовой деятельности предприятия;

• изучать и анализировать состояние запасов на предприятии, разрабатывать прогнозы развития производственных мощностей предприятия;

• выявлять основные тенденции развития производства (технического уровня, технологии, структуры издержек производства и его диверсификация);

• анализировать спрос на выпускаемую продукцию на основе изучения внутреннего потребления, экспорта и импорта;

• анализ эффективности фирменного обслуживания, организации сбыта, рекламы и разработка предложений по их совершенствованию;

б) функции по изучению рынка сбыта и спроса на продукцию:

• разработка планов исследования конъюнктуры рынка, потребителей, платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию;

• накопление и систематизация информации об объемах поставки и качестве конкурирующей продукции;

• изучение новых рынков сбыта и новых потребителей;

• выбор сегмента рынка для обследования, определение необходимой информации;

• анализ организации технического (гарантийного) обслуживания и его влияния на сбыт продукции;

• участие в анализе эффективности рекламы и ее влияния на сбыт продукции;

в) функции по связям с другими подразделениями на предприятии:

• координация деятельности отдела маркетинга с коммерческим отделом, финансовым юридической службой и отделом кадров и другими подразделениями.

• участие в разработках корпоративных стратегий и формирование миссии компании.

3. Соответствие профессиональных функций и требований профессиональной подготовке выпускника по специальности «Маркетинг» специализации «Коммерческий маркетинг»

Профессиональные функции и требования к профессиональной подготовке специалиста-маркетолога включают умение решать комплекс маркетинговых задач по: анализу рыночной ситуации, обеспечению конкурентоспособности продвигаемых товаров и услуг, использованию информационных технологий для решения маркетинговых задач, финансовой устойчивости предприятия, разработку товарной политики, выбору стратегии ценообразования, сбытовой деятельности и др.

Выпускник специальности «Маркетинг» должен уметь решать задачи, соответствующие его квалификации по анализу рынка, координации и регулированию дея­тельности структурных подразделений предприятия с учетом изменений в окружающей среде. Маркетолог определяет стратегию предприятия в усло­виях конкуренции, подготовке предложений по развитию товарного ассор­тимента и ценовой политики. Выбирает каналы распределения и формирует коммуникационную политику предприятия, подготавливает программу стратегического и оперативного планирования и определяет эффективность маркетинговой деятельности.

При защите выпускной квалификационной работы выпускник должен проявить знания и умение анализи­ровать рыночную ситуацию, использовать экономико-математические, стати­стические методы в решении конкретных задач по оценке эффективности предпринимательской деятельности, разработке и прогнозированию страте­гии ценообразования, и продвижению товаров и услуг, товарной политики и организационным структурам маркетинга на предприятиях.

Таблица 1.

Соответствие профессиональных функций и требований к профессиональной подготовке выпускника

№ п/п	Дисциплины программы Требования к профессиональной подготовке	Основы маркетинга	Управление маркетингом	Маркетинговые исследования	Поведение потребителей	Маркетинговые коммуникации	Международный маркетинг	Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Прогнозирование и планирование маркетинга умение оценивать аналитическую ситуацию на рынке правильно оценивать политику предприятия; анализировать состояние запасов на предприятиях и в сфере обращения; определять тенденции развития в сфере производства и услуг; знать основные признаки сегментирования и позиционирования товара на рынке;	X X X X		X X				X X X
2	Изучение рынка сбыта и спроса на продукцию разрабатывать планы исследования конъюнктуры рынка определять емкость рынка по отдельным видам продукции определять стадии жизненного цикла товаров на рынке умение изучать новые рынки сбыта знать основные методы стимулирования сбыта продукции методы продвижения продукци­и на рынок	X X X X X X	X	X X X		X	X X X	X X X
3	Маркетинговые каналы распреде­ления умение планировать каналы распределения определять эффективность про­тяженности каналов распределе­ния элементы информационных сис­тем и управление каналами знать посредников в канале рас­пределения	X X X X	X X X	X X X		X	X X X	X X X
4.	Управление маркетингом на пред­приятии знать механизм управления мар­кетингом организационные формы управ­ления маркетингом на предпри­ятии содержание стратегического маркетинга принципы эффективности управления маркетингом	X X X X	X X X X	X			X X X	X X X
5	Поведение потребителей уметь осуществлять анализ соци­ально-экономических факто­ров потребительского поведения изучить эффективные приемы и методы воздействия на поведение потребителей условия регулирования и опти­мизации потребителей в принятии решений о покупке оценка изменений реакций в по­ведении потребителей	X X X X			X X X X		X X X	X X X X
6	Маркетинговые коммуникации знать основное назначение мар­кетинговых коммуникаций основные виды маркетинговых коммуникаций	X X					X X	X X
7	Направления маркетинговых ис­следований знать методы исследования рынка, ценовой политики, потре­бителей, конкурентов, товарной политики давать оценку эффективности маркетинговых исследований разрабатывать прогнозы разви­тия рынков	X X X		X X X			X X X	X X X
8	Международный маркетинг знать законы функционирова­ния международного рынка тенденции спроса на междуна­родном рынке методы выхода на внешний ры­нок уметь разрабатывать план мар­кетинга предприятия, выходящего на международный рынок	X X X X					X X X X
9	Маркетинг в отраслях и сферах деятельности владеть основами маркетинго­вых исследований в различных отраслях и сферах деятельности определять эффективные на­правления маркетинговой дея­тельности в производственных и непроизводственных отраслях и сферах деятельности оценивать конкурентную среду на товарном рынке в отраслях промышленности и в сфере услуг	X X X		X				X X X