Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Маркетинг 9 семестр КЗ для всех, кроме УБС, Уп...doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
420.86 Кб
Скачать

Тема 10. Продвижение продукта на рынке

Коммуникация. Процесс коммуникации. Кодирование. Декодирование. Помехи. Инструменты продвижения. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций. Классические иерархические модели. Неклассические иерархические модели. Этапы разработки программы продвижения. Особенности продвижения продукта на различных этапах жизненного цикла. Разработка эффективной маркетинговой коммуникации. Сравнительная характеристика инструментов продвижения продукта компании на рынке. Методы составления бюджета для продвижения.

Типы рекламы. Реклама и маркетинговый план. Решения о рекламе. Определение целевой группы и целей рекламы. Определение стратегии рекламы. Выбор рекламного сообщения. Организация и правила рекламы. Составление бюджета на рекламу на основе объемов продаж. Составление бюджета на рекламу на основе целей и задач. Рекламные носители. Преттестирование. Посттестирование. Рекламное агентство с полным объемом услуг. Организации в рекламе. Законодательство о рекламе. Комиссии по кодексу рекламы. Роль персональных продаж в комплексе продвижения. Связь персональных продаж с другими инструментами комплекса продвижения продукта. Цели и задачи персональных продаж. Процесс продажи. Торговые презентации. Работа с возражениями. Совершение сделки. Определение и цели краткосрочного стимулирования продаж. Горизонтальное и вертикальное стимулирование продаж. Формы стимулирования продаж. Потребительский маркетинг. Инструменты связей с общественностью. Корпоративные связи с общественностью. Спонсорство. Цели спонсорства. Спонсорство в спорте. Спонсорство на телевидении. Кодекс спонсорства. Менеджмент отношений. Ценовое и ценностное стимулирование продаж. Паблисити. Определение прямого маркетинга. Уровни использования и пользователи прямого маркетинга. Управленческие решения в прямом маркетинге. Цели прямого маркетинга. Определение целевой группы и потребности в списках рассылки. Комплекс прямого маркетинга. Тестирование результатов прямого маркетинга. Список рассылки. Маркетинг баз данных. Руководство по составлению списков. Посредник. Сегментация по почтовому коду. Каталоги. Прямая рассылка. Телемаркетинг.

Литература: (4: с.671-805; 331-369; 5: с. 861 - 1008).

Вопросы для самопроверки:

    1. Опишите основные этапы развитие средств маркетинговых коммуникаций.

    2. Из каких элементов состоит процесс коммуникации?

    3. Как связан выбор инструментов маркетинговых коммуникаций с жизненным циклом продукта?

    4. Опишите комбинацию инструментов маркетинговых коммуникаций по степени значимости для различных типов рынков.

    5. Какие проблемы могут возникнуть при интеграции маркетинговых коммуникаций в маркетинговую деятельность?

    6. Какие инструменты маркетинга могут играть роль маркетинговых коммуникаций? Приведите примеры.

    7. Прокомментируйте основные подходы к составлению бюджета на продвижение.

    8. Как оценивается эффективность деятельности по продвижению продукта на рынке?

5. Контрольные задания

Выполнение контрольного задания является одним из этапов реализации учебной программы «Маркетинг» для студентов всех специальностей.

Цель контрольного задания – закрепление и углубление знаний, приобретаемых студентом в процессе изучения дисциплины «Маркетинг».

Общий объем контрольного задания – 10-20 стр. В качестве тем контрольных заданий выделены вопросы и задачи, существующие в реальной практике российских организаций и рассматриваемые в учебной дисциплине «Маркетинг». Тема контрольного задания (реферата) определяется студентом в соответствии с первой буквой его фамилии:

  • для изучающих дисциплину 1 семестр

Начальная буква фамилии студента

№ темы контрольного задания

Начальная буква фамилии студента

№ темы контрольного задания

А

№1

О

№16

Б

№2

П

№17

В

№3

Р

№18

Г

№4

С

№19

Д

№5

Т

№20

Е

№6

У

№21

Ё

№7

Ф

№22

Ж

№8

Х

№23

З

№9

Ц

№24

И

№10

Ч

№25

Й

№11

Ш

№26

К

№12

Щ

№27

Л

№13

Э

№28

М

№14

Ю

№29

Н

№15

Я

№30

  • для изучающих дисциплину 2 семестра

Начальная буква фамилии студента

№ темы контрольного задания №1

Начальная буква фамилии студента

№ темы контрольного задания №2

А, Б

№1

А, Б

№16

В, Г

№2

В, Г

№17

Д, Е

№3

Д, Е

№18

Ж, З

№4

Ж, З

№19

И, Й

№5

И, Й

№20

К, Л

№6

К, Л

№21

М, Н

№7

М, Н

№22

О, П

№8

О, П

№23

Р, С

№9

Р, С

№24

Т, У

№10

Т, У

№25

Ф, Х

№11

Ф, Х

№26

Ц, Ч

№12

Ц, Ч

№27

Ш, Щ

№13

Ш, Щ

№28

Э, Ю

№14

Э, Ю

№29

Я

№15

Я

№30