36 Ценовые стратегии

- стандартной цены – фирма исп такой подход, когда она реализует сырьевую продукцию (нефть, с/х); характеризуется спросом на мировом рынке с поправками на качество и транспорт без учета страны получателя.

- двухуровневая цена- на отечеств одна на зарубежном другая. На зарубежном по более низкой цене.

- Рыночная стратегия – диффер цена для каждого рынка. Максимизировать прибыль на каждом рынке.

Стратегия	Описание
Цены проникновения	Быстрое проникновение на международный рынок за счёт низких цен
Снятия сливок	Использование высоких цен на новый товар, отличающийся высоким качеством или уникальность
Дифференциации цен	Использование различных цен для разных сегментов рынка/стран на один и тот же товар
Ценового выравнивания	Интеграция ценовой и ассортиментной политики, прибыли от реализации успешно реализуемых товаров, должна покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента.

Серый или параллельный импорт – это не санкционированные правообладателями поставки оригинальной (т.е. неподдельной) продукции в ту или иную страну. 

Действия серых импортеров основаны на возможности завозить в страну товар по более низким ценам, чем это делают уполномоченные правообладателем агенты. Особенно привлекательны для серых импортеров закупки товара на открытых рынках; заканчивающимся сроком годности; в ходе промакций, предполагающих скидки с цены; в странах с относительно более низкими ценами.

Существенным фактором удешевления серого импорта являются условия его растаможивания. В ход идут искажения товарных кодов (использование «товаров прикрытия») и преуменьшение количества груза. И дело не только в коррумпированности некоторых сотрудников таможни, но и чисто физической невозможности детально осмотреть и проверить любой груз. Эта практика дает серым импортерам тем большее ценовое преимущество перед официальными дистрибьюторами (которые ввозят легально с выплатой полной таможенной пошлины и НДС), чем более высокая ставка пошлин на данный товар и шире диапазон таможенных платежей как простор для маневрирования. Претензии к высоким таможенным пошлинам как причине серого импорта звучали неоднократно.

Чтобы избежать паралл. Импорт

- уравнять цены

- изм упаковки (увидят, что др продукт нелегальный)

37. Понятие мировой цены. Множественность мировых цен. Трансфертная цена

Существует понятие мировой цены.

Это тоа цена кот склад на мир рынке и является основой для любых экспортных цен. Множественность цен на рынке- это наличие ряда цен на один и тот же товар связанным с ценовой политикой компании, а также с внешними торговым операциями государства торговыми политическими факторами. (протекционизм влияет, таможенные и др барьеры, особенные торговые зоны).

Существует гос. Рег. цен внутри рынка рег государством через субсидирование конкретных видов производства, где издержки особенно высоки . Таможенная политика включает в себя установление пошлин, количественные ограничение, лицензирование и тд. Бюджетное субсидирование экспорта,существует для того чтобы повысить конкурентность отечеств товаров на межд рынке путем снижения экспортных цен.Издержки покрываются за счет внутреннего потребления . В зависимости от наличия промежуточных звений различают цены производителя, оптовые, розничные. Это все одна категория цен,зависит от того как при переходе от цен производителя к оптовику и рознице увеличивается надбавка, чем больше посредников тем больше накрутка.

Разновидности цен( контрактные, бирж катировки, акционные, цены прескурантов) 1.Базисная цена выражает общее направления за предшествующий период.

2.Контактная фиксируется в международном контракте и отражает действительный уровень цен на товар определенного качва при предельных условиях поставки , не подлежит разглашению.

3.Реальная экспортная цена, фактическая продажная цена полученная в результате исполнения контракта может отличаться от цен указанных в контракте на размер добавок скидок в связи с исполнением конкретного контракта.

Трансферт.

Нужно отметить что на зарубежных рынках транснациональные компании связываются с трансфертными ценами .Трансфертная цена это цена которую одно хозяйственное подразделение компании назначает другому хоз.подразделению цену на приобретение другого товара. Нужно установить уровень цен который устраивал все подразделения компнии. Если компания реализует товар по низкой цене товары конкуренты обвинят ее в демпинге. Национальное правительство следит чтобы производители не устанавливали низких цен.

Как компания может себя защитить, чтобы небыло паралельного импорта?

1.очевидный способ уравнять цены,чтобы небыло смысла заниматься такими операциями.

2.Упаковка для разных рынках должна отличаться.