28. Модели цен на нтп. (Степан Крученков)

Определение стоимости научно-технической продукции сводится к определению возможного размера прибыли, которую получит покупатель от ее эксплуатации. При этом цена научно-технической продукции - это доля продавца (лицензиара) в прибыли покупателя (лицензиата).

Методы установления цен на научно-техническую продукцию можно классифицировать следующим образом:

1. на основе оценки размера прибыли лицензиата;

2. на базе ставки роялти или на базе экономического эффекта от внедрения;

3. на основе понесенных затрат или затратные методы

В первом случае размер прибыли лицензиата можно оценить следующими способами:

• на основании рыночных показателей;

• по издержкам производства;

• на основе анализа стоимости разработки научно-технической продукции;

• по сложившейся структуре цен;

Определение стоимости научно-технической продукции на базе расчета ставки роялти заключается в том, что продавец (лицензиар) получает периодические отчисления, пропорциональные фактическому объему использования научно-технической продукции. Эти платежи могут осуществляться в следующем виде:

• в виде текущих роялти ;

• в виде паушального платежа;

• в виде комбинированного платежа;

Рассмотрим каждый из приведенных выше методов отдельно.

1.3.1 Определение стоимости научно-технической продукции на основании оценки рыночных показателей. Лицензиар почти всегда имеет возможность сравнивать свою собственную продукцию с конкурирующей продукцией, представленной на рынке. Ему так же известны и размеры платежей, осуществляемых пользователями конкурентной продукции.

Этот метод позволяет лицензиару установить наиболее низкий уровень приемлемого для него вознаграждения.

1.3.2 Определение стоимости научно-технической продукции по издержкам производства. Для оценочного определения размера прибыли покупатель (лицензиат) составляет подробную калькуляцию по получаемой технологии и определяет себестоимость продукции. При этом прибыль определяется как разница между ценой и себестоимостью продукции, выпускаемой с использованием приобретенной научно-технической продукции.

Анализ объема прибыли позволяет определить для лицензиата максимальное значение доли прибыли лицензиара и минимальное значение доли своей прибыли, на котором он будет настаивать при заключении соглашения.

Ц=(ВTП_рД)/100,

где: В - среднегодовой выпуск продукции за срок действия соглашения (в штуках);

Т - срок действия соглашения о передаче научно-технической продукции (в годах);

П_р - прибыль с единицы продукции (в рублях) П_р=С-S;

С - средняя продажная цена единицы продукции за весь период действия соглашения (в рублях);

Д- доля лицензиара в прибыли лицензиата (в %).

1.3.3 Определение стоимости научно-технической продукции на основе анализа стоимости ее разработки. При исследовании целесообразности приобретения научно-технической продукции организация, заинтересованная в ее приобретении, то есть потенциальный лицензиат, будет пытаться сравнить стоимость технологии с общей стоимостью разработки технологии своими силами. Экономические выгоды для лицензиата будут складываться за счет:

• возможности избежать расходов и рисков, связанных с разработкой новой технологии;

• возможности более быстрого выхода на рынок;

• приобретения патентных прав, которые предоставляют лицензиату возможность с большей легкостью контролировать процесс конкуренции на своем собственном рынке и т.д.

1.3.4 Определение стоимости научно-технической продукции по сложившейся структуре цен. Иногда для расчета стоимости научно-технической продукции применяется метод оценки неизвестных показателей производства и сбыта продукции на базе примерной структуры реализационных цен, сложившихся в данной отрасли промышленности. Этот способ может быть применен обоими контрагентами, как к товарам производственного назначения, так и потребительским.

1.3.5 Определение стоимости научно-технической продукции на базе ставки роялти. На практике в 80-90% случаев для расчета с лицензиаром используются текущие платежи-роялти.

Как правило, текущие роялти равны ставке роялти умноженной на базу их исчисления, в качестве которой могут быть выбраны—количество продукции, изготавливаемой с использованием технологии, себестоимость изделий, прибыль, продажная цена, валовой объем производства лицензиата. Роялти так же могут представлять фиксированную сумму на единицу продукции.

1.3.6 Определение стоимости научно-технических разработок на основе затратного метода. Не для всех научно-технических мероприятий можно определить величину дополнительной прибыли. Это касается начальных стадий научных исследований, а также таких форм научно-технической продукции как методики, нормы, стандарты, технические условия, карты технического уровня и другие подобные документы. В этих случаях часто используется затратный подход к ценообразованию. Он используется в основном при выполнении исследований и разработок по заказам государства, кооперируемых НИОКР, а также для расширения собственной научной базы. Главным инструментом хозяйствования и управления заказами государства на НИОКР служит контрактная система.

Цена в данном случае определяется как:

1. сумма полных затрат лицензиара на разработку объекта лицензии, пересчитанных в текущих ценах;

2. сумма минимального гарантированного платежа за лицензию.

В первом случае в затраты включаются:

• затраты труда персонала (в часах);

• расход материалов (в натуральных единицах);

• амортизация научного и вспомогательного оборудования (в часах);

• коэффициен6т накладных расходов к общим затратам (в процентах);

• коэффициент накидки на прибыль лицензиара.

Полные затраты, в зависимости от наличия исходных данных, рассчитываются:

где: Р_s - средняя норма чистой прибыли (валовая прибыль – амортизация) у научно-исследовательских коммерческих организаций капиталистических стран;

K₀ - коэффициент накладных расходов, равный 1.2;

Т_i - число человеко-часов, отработанных i-той группой персонала;

d_i - часовая ставка i-ой группы персонала;

q_j - общий расход j-ого материала;

d_j - цена единицы j-ого материала;

T_h - цена машино-часов работы h-ой группы оборудования;

q_h - количество единиц h-ой группы оборудования;

d_h - цена единицы h-ой группы оборудования;

t_h - срок службы h-ой группы оборудования;

m₁,m₂,m₃,m₄ - соответственно расходы на теоретические, прикладные, проектные и внедренческие работы;