
- •Content module 1. Theoretical aspects of business protocol theme 1. Etiquette and protocol
- •What is the ‘etiquette’
- •The etiquette of formal contacts
- •Protocol and its types (business protocol and diplomatical protocol)
- •1. What is the ‘etiquette’
- •2. The etiquette of formal contacts
- •3. Protocol and its types (business protocol and diplomatical protocol)
- •2. Relationship building and dress during business communication
- •3. General information about business negotiation
- •Introductions
- •Content module 2. Business protocol in business relations
- •Searching for business partners
- •Business correspondence
- •1. Searching for business partners
- •2. Business correspondence
- •International Considerations
- •Techniques of business communication
- •Objectives
- •Information
- •Concessions
- •Strategy
- •2. Negotiations: techniques and methods
- •3. Techniques of business communication
- •The monkey on the back
- •The use of higher authority
- •Nibbling
- •The good guy and the bad guy
- •Body language
- •The use of silence
- •The vice
- •The power of legitimacy
- •The low key approach
- •4. Analysis of negotiating outcomes and using of the reached agreements
- •5. Agenda
- •Minutes and reports
- •Minutes
- •Points to remember about minutes
- •Reports
- •Special reports
- •Theme 5. Psychology of business communication
- •Psychological types and business communication
- •Etiquette of telephone business talks
- •1. Psychological types and business communication
- •Some ideas for dealing with the different types
- •3. Etiquette of telephone business talks
- •Content module 3. National particularities of business communications theme 6. Business communication: national particularities
- •2.Particularities of communication with partners from America
- •3. Particularities of communication with partners from Asia, the Orient and Australia
- •Theme 7. Informal kinds of protocol contacts with business partners
- •Business card and its using
- •Presents and souvenirs
- •Business parties; its types and organisation
- •1. Business card and its using
- •2. Presents and souvenirs/Gift Giving
- •3. Business parties; its types and organisation
- •Literature і. Основна література
- •Іі. Додаткова література
- •Ііі. Нормативні матеріали Міністерства освіти і науки України та Донецького національного університету економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського
Literature і. Основна література
John Mole. Managing Business Cultures in Europe. – Nicholas Brealey Publishing Ltd., London, 2006. – 212 р.
Vik G.N., Gilsdorf J.W. Business Communication. – Burr Ridge: Irwin, 2004. – 126 р.
Бишоф Анита. Секреты эффективного делового общения[Текст]= Besprechungen effektiv und effizient / А. Бишоф, К. Бишоф; [пер. с нем. Е. А. Зись].-М.: Омега-Л ,2006.-128 с.: ил., табл.
Галушко В.П. Діловий протокол та ведення переговорів. – Вінниця: Нова книга, 2002.- 356 с.
Етика ділового спілкування : навч. посіб. / Воронкова В. Г., Беліченко А. Г., Мельник В. В., Ажажа М. А. - Л. : Магнолія-2006, 2009. - 312 с.
Нэпп Марк.Невербальное общение [Текст]= Nonverbal communication : мимика, жесты, движения, позы и их занчение: полное руководство: [учебник]/ М. Нэпп, Д. Холл.-СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК , 2007. – 512 с.
Сидоренко, Елена Васильевна.Тренинг коммуникативной компетентности в деловом взаимодействии[Текст]/ Е. В. Сидоренко.-СПб.: Речь, 2007.-207 с.: ил.-Прил. в конце кн. .- Библиогр.: с. 192-195.-ISBN 5-92680117-6.
Спенгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте : пер. с англ. / Спенгл М., Айзенхарт М. - X. : Гуманитарный Центр, 2009. - 592 с.
Фалькенберг, В. Письма, факсы, электронная корреспонденция[Текст]= Briefe, faxe, e-mails / В. Фалькенберг; [пер. с нем. Н. Н. Максимовой] .- М.: Омега-Л , 2006.-128 с.: табл.
Іі. Додаткова література
Argenti P.A. Corporate Communication. – Boston: McGraw-Hill, 1994
Ashley A. A Correspondence Workbook. Oxford University Press. - Oxford, 1998
Ashley A. A Handbook of Commercial Correspondence. Oxford University Press. - Oxford, 1992
Be successful in your business relations with the West: How to prevent and handle conflict in partnership issues. – Brussels: European Communities, 1996
Bovée C.L., Thill J.V. Business Communication Today. – New York: McGraw-Hill, 1992
Bovée C.L., Thill J.V. Study guide to accompany business communication today. – New York: McGraw-Hill, 1992
Career, communication, and critical thinking: A student guide. – New York: McGraw-Hill, 1996
David Cotton, David Falvey, Simon Kent. Market Leader. Intermediate Business English. Course Book. Longman. Pearson Education Limited. – Harlow, 2000
Johnson Ch. Market Leader. Business English. Banking and Finance. Longman. Pearson Education Limited. – Harlow, 2000
L.M.Myers. Guide-book of English for the Americans. - СПб, Лань, 1997
Leo Jones, Richard Alexander. New International Business English. Cambridge University Press. - Cambridge, 1996
Lin Lougheed. Business Correspondence: Letters, Faxes & Memos. – New York, 1993
Locker K.O. Business and administrative communication. – Boston: McGraw-Hill, 1998
MacKenzie I. English for Business Studies. Oxford University Press. - Oxford, 1997
McAdams T., Freeman J., Pincus L. Law, Business and Society. – Chicago: Irwin, 1995
Shirley Taylor. Model Business Letters and Other Business Documents. Financial Times Professional Limited. - London, 1998
Smith P. Market Leader. Business English. Business Law. Longman. Pearson Education Limited. – Harlow, 2000
Strutt P. Market Leader. Business English. Business Grammar and Usage. Longman. Pearson Education Limited. – Harlow, 2000
The perfect reference for your academic and professional life: Multimedia business reference library. – New York: Irwin, 1998
Tullis G., Trape T.. New Insights into Business. Longman. Pearson Education Limited. – Harlow, 2000
Vicki Hollett. Business Objectives. Oxford University Press. - Oxford, 1992
W.King., D.Ann Cree. English Business Letters. - M., Высшая школа, 1994
Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 671 с.
Гіл Ч. Міжнародний бізнес. — Київ: Основи, 2001. — 856 с.
Голиков, А. П. Международные экономические термины: словарь-справочник : учебное пособие / Голиков А. П., Черномаз П. А. - К.: Центр учебной литературы, 2008. - 376 с.
Етика ділового спілкування. – К.: МАУП, 1999
Кошарная Г.Б. Правила современного делового этикета//Кожевенно-обувная промышленность. – 1999. - №3. – с.39-40
Настольная книга секретаря-референта: Контракты, деловая корреспонденция, документация на английском и русском языках. – М.: Менеджер, 1999.
Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: навчальний посібник / Луцький М. Г., Марченко В. М., Давиденко В. В., Кам'янецька О. В. - К.: Сузір'я, 2007. - 484 с.
Мікеллі Дена, Стро Елісон. Як досягти успіху у спілкуванні. – К., 2000
Психология и этика делового общения. – М.: ЮНИТИ, 2001. - 196 с.
Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. — М.: Книжний мир, 1998. — 832 с.
Світовий бізнес: Навч. посібник / За ред Ф.Ф. Бутинця. - Житомир: Рута, 2004. - 498 с.
Соловьев Э.Л. Этикет делового человека: организация встреч, приемов, презентаций. – Минск, 1994
Солошенко Л. Зовнішньоекономічна діяльність: організація та документальне оформлення. — X.: Фактор, 2001. — 176 с.
Соломанидина Т. О. Организационная культура компании: Учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. - 624 с.
Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства (організації): Навч. посібник / За ред. І.Ю. Сіва-ченка. - Київ: ЦНЛ, 2003. - 186 с.