20)Биржи. Бирживые товары. Классификация бирж.

Современные товарные биржи — результат длительной эволюции различных форм оптовой торговли и один из видов постоянно дейст­вующего организованного товарного рынка, на котором осуществля­ется торговля большими партиями однородных товаров без их предъ­явления по описанию или образцам.

Биржи существенно влияют на мировую торговлю. Через них реа­лизуется от 20 до 30% международной торговли сельскохозяйствен­ными товарами, промышленным сырьем и полуфабрикатами.

К биржевым относятся товары, полностью или частично продава­емые через биржи и обладающие такими свойствами, как однород­ность, взаимозаменяемость, возможность установления стандарта ка­чества. Как правило, биржевой товар — это продукция, прошедшая лишь первичную переработку, т.е. сырье или полуфабрикат.

Биржевой товар должен соответствовать определенным требова­ниям:

•быть однородным (заменяемым), т.е. каждая его партия без ущерба для потребителя заменяется любой другой партией товара аналогичного качества и количества;

•легко стандартизироваться, что способствует демонополизации условий выявления спроса и предложения на конкретный товар. (Бир жевой стандарт включает и такое требование, как количество товара, предлагаемое для купли-продажи. Товар на бирже продается и покупа­ется в соответствии со строго определенными параметрами в виде бир­жевых единиц, подразумевающих либо вместимость транспортных средств, либо место, объем и вес. Поэтому фактический объем продаж (партия, лот) должен быть кратным биржевой единице. Биржевой то­вар также предусматривает стандартное время и место поставки.);

•быть массовым, т.е. выпускаться в большом объеме, большим числом производителей и закупаться большим числом потребителей;

• его предложение должно, как правило, превышать спрос в тече­ние достаточно продолжительного времени;

• величина спроса и величина предложения на биржевой товар должны быть легко прогнозируемы;

необходимым условием также является свободное ценообразова­ние, т.е. цена на товар должна свободно устанавливаться в зависимо­сти от конъюнктуры рынка, а также иных факторов (социальных, экономических, политических, форс-мажорных). В то же время, если имеются устойчивая доля свободной торговли и немонопольные уча­стники — продавцы либо покупатели, возможна биржевая торговля и весьма высокомонополизированными товарами. Например, рынок нефти и нефтепродуктов

22) Международные торги. Виды.

В современной международной торговле применяется несколько видов торгов. По способу привлечения участников различают:

•конкурентные торги — участвуют два и более оферента². В свою очередь, конкурентные торги делятся на:

• открытые, в которых могут принять участие все желающие фирмы, как местные, так и иностранные. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказов на несложное оборудование и услуги, а также на небольшие по объему подрядные работы. Объ­явления о проведении открытых торгов публикуются в газетах или специализированных журналах, поэтому такие торги часто назы­вают публичными;

закрытые, приглашения к участию в которых организаторы рассылают наиболее известным поставщикам и подрядчикам, имеющим большой опыт и хорошо технически вооруженным. На закрытых торгах, как правило, размещаются заказы на современ­ное дорогостоящее оборудование с высокими техническими ха рактеристиками, на сложные подрядные работы, требующие вы­сокой квалификации, а также на сооружение комплектных пред­приятий.

Для объектов, которые представляют для заказчиков особую важ­ность, закрытые торги проводятся в два этапа.

На первом этапе — открытых переквалификационных торгах — среди участников, представляющих документы, подтверждающие их компетентность, финансовую стабильность, высокий технический уровень исполнения заказов, отбираются наиболее авторитетные ста­бильные фирмы, специализирующиеся в данной отрасли, которые допускаются к участию во втором этапе — закрытых торгах;

•единичные торги — участвует только один оферент. Проводятся в исключительных случаях, например, когда оборудование или другой товар может быть приобретен лишь у единственной фирмы-монопо­листа, а заключение обычного контракта для государственных орга­низаций запрещено законами данной страны.

По степени гласности результатов торгов можно выделить:

• гласные торги, которые предусматривают возможность присутст­вия всех оферентов или их представителей при вскрытии предложе­ний, оглашении содержащихся в них цен и оглашении результатов рассмотрения оферт;

• негласные торги, при которых состав участников и предложен­ные ими условия не объявляются. Фирма, выигравшая торги, получа­ет об этом конфиденциальное уведомление с приглашением подпи­сать договор. Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели планируют дополнительное размещение аналогичных за­казов и не хотят ориентировать конкурентов относительно уровня приемлемых условий.

В проведении торгов можно выделить четыре этапа. Этап I — подготовка к проведению торгов, в ходе которой принима­ется решение о назначении организатора и времени проведений тор­гов, формируется тендерный комитет, разрабатываются технические и коммерческие условия торгов (тендерная документация).

Этап II — представление предложений участниками торгов. На этом этапе при проведении открытых торгов в официальных органах печати помещаются объявления, в которых содержатся основные сведения о торгах и информация о том, где могут быть получены тен­дерные условия. При закрытых торгах тендерный комитет рассылает именные приглашения ограниченному кругу фирм. Претенденты разрабатывают предложения (оферты) и представляют их заказчику. Одновременно с подачей предложения фирмы-оференты вносят га рантийный залог участия, обычно в размере до 5% оценочной стои­мости заказа.

Этап III — проведение торгов, оценка предложений, определение по­бедителя. Тендерные комитеты изучают все оферты продавцов, ис­пользуя весь арсенал приемов и средств анализа технических, ком­мерческих, юридических сторон этих предложений. Конкурсный отбор выигравшего торги оферента всегда проводится в закрытом по­рядке, независимо от вида торгов, простым большинством голосов присутствующих на заседании членов тендерного комитета и оформ­ляется протоколом. В случае равенства голосов принимается реше­ние, за которое проголосовал председатель тендерного комитета. При гласных торгах в печати публикуется материал о победителях, при не­гласных — сообщение направляется победителю конфиденциально. Заказчик рассматривает протокол, а также другие необходимые доку­менты и принимает решение об утверждении или неутверждении ре­зультатов торгов. В последнем случае он направляет в тендерный ко­митет мотивированное решение.

Этап IV — подготовка и заключение контракта. Победитель торгов заключает контракт с заказчиком на условиях, изложенных в оферте, составленной в соответствии с тендерной документацией, и вносит второй залог в качестве гарантий выполнения заказа (обычно до 15% стоимости заказа, включая первый гарантийный залог). Контракты, подписываемые в результате торгов с государственными организаци­ями, вступают в силу после одобрения соответствующими правитель­ственными органами.