3.2. Экспертиза инновационных проектов
Экспертиза инновационных проектов проводится группой экспертов в областях:
стратегический менеджмент;
маркетинг;
НИОКР;
финансы;
производство;
экономика.
Экспертиза проводится в два этапа (Рис. 3.2.). На первом этапе происходит фильтрация идей, предложенных службами маркетинга и НИОКР. Каждая идея излагается ее автором в виде документа «Концепция товара». Это сравнительно небольшой документ, где даются самые общие сведения о товаре, причем оценки и прогнозы преобладают качественные, т.е. больше слов, чем цифр. Соответственно, эксперты, каждый по своему направлению, дают оценку этой концепции.
Рис. 3.2. Инновация как результат взаимодействия сфер НИОКР и маркетинга
При подготовке описания концепции товара обычно проводится специальное маркетинговое исследование, которое также называют проверкой концепции товара. Данная проверка включает в себя:
представление потребителю информации о товаре;
оценку его отношения к товару;
оценку готовности потребителя сделать такую покупку.
Чтобы получить необходимую информацию, потребителя просят ответить на следующие вопросы:
легко ли понять идею?
видны ли четкие преимущества данной продукции по сравнению с имеющимися на рынке товарами?
произойдет ли замена у потребителя имеющихся изделий новым товаром?
удовлетворяет ли новый товар потребность потребителя?
какие можно предложить улучшения в характеристиках товара?
какова предполагаемая частота покупок?
В случае создания инновационного продукта для В2В рынка исследование проводится главным образом путем интервью с экспертами, работающими в организациях, являющихся потенциальными потребителями нового товара.
Если эксперты одобрили концепцию, то ее автор начинает разработку бизнес-плана, в котором он уже более глубоко прорабатывает будущий проект. Работа по подготовке бизнес-плана включает в себя:
изучение спроса на новый товар;
определение объема продаж нового товара;
планирование работ по проекту;
определение потребности в кадровых ресурсах;
оценку затрат на реализацию проекта;
финансовый анализ;
определение источников инвестиций;
анализ рисков;
юридическое обеспечение проекта и т.п.
Многое из этого списка уже рассматривалось в предыдущих разделах. Результатом работы по каждому из указанных направлений является соответствующий раздел бизнес-плана, которые будут обсуждаться более подробно в разделе «Бизнес-план инновационного проекта».
Полученный в результате описанной выше работы бизнес-план проходит вторую экспертизу – более детальную и трудоемкую. Эксперты выставляют балльные оценки по каждому разделу бизнес-плана и по документу в целом в соответствии с определенными критериями. Вот некоторые из них:
А. Критерии, связанные со стратегией корпорации:
совместимость проекта с текущей стратегией компании и ее долгосрочными планами;
согласованность проекта с представлениями о компании;
соответствие проекта отношению корпорации к нововведениям и риску.
Одна из задач экспертов по стратегическому менеджменту состоит в том, чтобы определить, к какой группе инноваций относится данный проект (Рис. 3.3.). Как правило, инновации бывают типов 2 или 3. Если эксперты приходят к выводу, что инновация находится в группе 1, она получает высокую оценку, и у проекта появляются значительные шансы на получение финансирования. Соответственно, если инновация, по мнению экспертов, попадает в группу 4, шансы проекта получить финансирование снижаются.
Б. Рыночные критерии:
соответствие проекта четко определенным потребностям рынка;
общая емкость рынка;
доля рынка, которую сможет контролировать корпорация;
вероятность коммерческого успеха;
воздействие на существующие продукты;
соответствие продукта существующим каналам распределения.
Рис. 3.3. Основные виды инноваций с точки зрения стратегического менеджмента
В. Научно-технические критерии:
вероятность технического успеха проекта;
патентная чистота проекта;
наличие научно технических ресурсов для выполнения проекта;
возможность выполнения будущих НИОКР на базе данного проекта и новой технологии;
воздействие на другие проекты.
Г. Финансовые критерии:
краткость периода окупаемости;
высокая рентабельность с учетом дисконтирования;
относительная дешевизна проекта;
максимальное значение расходов;
влияние на другие проекты, требующие финансовых средств;
минимизация рисков.
Д. Производственные критерии:
достаточная численность и квалификация производственного персонала;
соответствие проекта имеющимся производственным мощностям;
цена и наличие материалов;
производственные издержки.
Е. Внешние и экономические критерии:
возможные вредные воздействия продуктов и технологии;
влияние общественного мнения;
текущее и перспективное законодательство;
воздействие на уровень занятости.
Если бизнес-план успешно проходит экспертизу, то он направляется вместе с результатами экспертизы топ-менеджменту или собранию акционеров для окончательного принятия решения о финансировании. После того, как это решение принимается, приступают к реализации проекта.