Примерная стоимость проживания в базе отдыха «Алтайская сказка»

Категория проживания	Стоимость размещения
2-х местный номер	1500 руб./cут.
4-х местный кемпинг	2500 руб./cут.
12-местный кемпинг	3500руб./cут.

Стоимость проживания может меняться в зависимости от сезона, дополнительных услуг и других факторов.

Маркетинг и сбыт

Комплекс маркетинга представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также современного и гибкого реагирования на ее изменения. Маркетинг позволит правильно определить стратегию развития будущего предприятия, методы продвижения услуг на рынке.

Для этого были проведены следующие процедуры: сегментация и характеристика рынка.

Характеристика рынка

База отдыха «Алтайская сказка» с комплексом услуг ориентирована, прежде всего, на потребителей со средним уровнем достатка, испытывающих потребность в услугах социального и развлекательного характера повышенного уровня обслуживания.

В соответствии с проведенным анализом существующего рынка аналогичных видов услуг можно условно выделить следующие основные группы потенциальных потребителей услуг нового досугового центра:

семейные пары;

семьи с детьми;

молодежь;

иностранные гости;

прочие посетители базы отдыха;

В этой группе находится наибольшее количество потребителей услуг, носящих массовый развлекательный характер.

Таким образом, структура потенциальных потребителей позволяет обеспечить устойчивый спрос на все виды предлагаемых услуг нового центра.

Продвижение и реклама предлагаемых услуг

1) Формирование имиджа и бренда туристической базы отдыха;

2) Использование мероприятий, проводимых на территории турбазы для рекламы и продвижения на рынке развлекательных и туристических услуг;

3)Систематическое изучение конкретных потребностей различных групп пользователей на продукты и услуги в сфере развлечений и спортивных услуг – путем анкетирования, проведения рабочих совещаний с компетентными представителями различных сообществ пользователей (фокусными группами), организации обратной связи с посетителями и клиентами Турбазы через собственные информационные продукты и региональные представительства; уточнение на этой основе номенклатуры продуктов и услуг турбазы, перечня проектов, объектов, услуг и мероприятий;

4) Продвижение продуктов и услуг турбазы на рынок, формирование спроса на них – как через рекламу, побуждающую к немедленным ответным действиям (рекламные листовки, плакаты и щиты; рекламные блоки в газетах, известных каталогах и справочниках, наиболее читаемых журналах, популярных радиопередачах; баннерная реклама в интернете), так и через рекламу, направленную на более долгосрочное воздействие (рассылка пресс-релизов в ведущие СМИ; выпуск и распространение сувенирной продукции; спонсирование публичных и спортивных мероприятий, участие в крупных профильных форумах и выставках, выступления с презентациями; публикация проблемных и исследовательских изданиях и т.д.);

5) Использование франчайзинга – передачи права на использование товарных знаков турбазы организациям-партнерам в регионах.

6)Планируется создание собственного сайта в Интернете;

Следует отметить, что наиболее важным фактором успешного продвижения указанных видов услуг на рынок будет являться объединение всех услуг в единый комплекс, имеющий очень выгодное месторасположение.

База отдыха намерена также проводить гибкую политику ценообразования, что позволит учесть интересы любого потребителя.