Лекция 6: Виды маркетинга.

2.6.1. Виды маркетинга, зависящие от состояния спроса на товары.

Виды маркетинга	Состояние спроса	Цель маркетинга	Инструменты
Конверсионный	Негативный спрос – большинство людей считают данный товар вредным или неприятным (прививки, операции, у работодателей – пониженный спрос на приём на работу бывших заключённых и алкоголиков).	Создать спрос, изменив отрицательное отношение потребителя, на положительное.	Переделка продукта или услуги, снижение цены или более эффективное продвижение.
Стимулирующий	Отсутствие спроса (по причине полного безразличия потребителя).	Стимулировать спрос (создать условия для его зарождения).	Увязать потребительские свойства товара с потребностями и интересами людей.
Развивающий	Потенциальный скрытый спрос (многие потребители неудовлетворенны нынешним состоянием продукта).	Развить спрос (оценить величину потенциального спроса и создать соответствующие спросу товары).	Разработать более качественный продукт.
Ремаркетинг	Падающий спрос	Повысить спрос (улучшить товарное предложение, обслуживание, оптимизировать осуществление сбыта, продлить жизненный цикл товара).	Проникновение на новые рынки и придание товарам новых свойств.
Синхро-маркетинг	Колеблющийся спрос (характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса).	Сбалансировать спрос (сгладить его колебания).	Гибкие цены, методы продвижения товаров.
Поддерживающий	Полноценный спрос (организация удовлетворена объёмом сбыта).	Поддерживать существующий спрос, проводить осторожную продукционную политику, цены ниже, чем у конкурентов.	Изменения упаковки, цветовой гаммы товара, незначительное изменение цены.
Демаркетинг	Чрезмерный спрос (величина спроса превышает предложение).	Снизить спрос (на доброкачественный товар).	Значительное повышение цены, свёртывание рекламы. Иногда передают права на производство товара.
Контр-маркетинг (анти-маркетинг, противодействующий маркетинг)	Иррациональный спрос (на продукты, вредные для здоровья).	Ликвидировать спрос (убедить отказаться от вредных привычек путём антирекламы).	Резкое повышение цен, ограничение доступности, дискредитирующая информация.

2.6.2. Виды маркетинга, зависящие от сферы применения.

1) Потребительский маркетинг (маркетинг товаров массового спроса).

2) Промышленный маркетинг (маркетинг товаров производственного назначения): сырьё, топливо, средства производства и т.д.

3) Маркетинг услуг:

- производственные услуги (инженеринг, лизинг, обслуживание и ремонт оборудования);

- распределительные услуги (торговля, транспорт, связь);

- профессиональные услуги (банки, страховые компании, финансовые, консультационные, рекламные и другие фирмы);

- потребительские (массовые услуги: ведение домашнего хозяйства, организация досуга).

2.6.3. Виды маркетинга, в зависимости от области и масштабов применения.

1) Международный маркетинг.

Используется во внешне-экономической деятельности.

2) Некоммерческий маркетинг (мата-маркетинг).

Используется в управлении общественными и государственными органами, политическими партиями, профессиональными организациями. Объектами продажи выступают не товары, а идеи, программы и взгляды.

3) Микромаркетинг.

Маркетинговая деятельность фирм и других коммерческих организаций. Подсистема управления внутри структуры, которая позволяет обеспечивать связь между производителем и потребителем.

4) Макромаркетинг.

- деятельность государства в сфере рынка. Подсистема, действующая в масштабах отрасли или всего народного хозяйства страны, и обеспечивающая управление рынком с целью удовлетворения многообразных потребностей конечных потребителей.

5) Социальный маркетинг.

Совокупность методов реализации социальных программ государством и общественными организациями, а также социальные аспекты рыночной деятельности корпораций.

2.6.4. Виды маркетинга, зависящие от приоритетности выполняемых задач.

1) Дифференцированный маркетинг.

Фирма желает вступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Так корпорация General Motors всегда стремилась выпускать автомобили "для любых кошельков, любых целей, любых лиц". Предлагая соответствующие товары для каждого сегмента рынка, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из сегментов рынка. Фирма расчитывает, что благодарая укреплению позиций на нескольких сегментах рынка, ей удастся идентифицировать сознание потребителя с данной категорией товаров, с надеждой на повторные покупки.

Данный тип маркетинга представляет собой промежуточное звено между недифференцированным и концентрированным маркетингом.