2. Стадия роста.

Т.к. на рынке начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже не простая информация о товаре, а формирование предпочтения марки своего товара.

Цель рекламы можно сформулировать следующим образом - это создание яркого устойчивого образа марки товара, создание и поддержание приверженности марки, стимулирование приобретения товара и дальнейшее повышение осведомлённости покупателей. Т.е. основной упор в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, который оказывается покупателям товара данной фирмы.

Затраты на рекламу в целом остаются постоянными, но поскольку товаров продаётся больше, то издержки на единицу товара постоянно уменьшаются, прибыль растёт, т.к. все расходы на стимулирование сбыта снижаются до нормального уровня.

3. Этап зрелости.

На этой фазе новых покупателей мало, сбыт состоит в основном из повторных покупок. Фаза зрелости является пиком рекламной компании. Главный упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

4. Насыщение рынка.

Рекламе удаётся отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удаётся продать больше своих товаров. Основное внимание уделяется улучшению имиджа фирмы и снижение цены. Конкуренция становится преимущественно ценовой. Иногда фирма проводит новую рекламную компанию для распродажи оставшейся продукции на складе перед снятием товара с производства.

5. Спад.

В целом, реклама нецелесообразна, однако, если на складе осталось небольшое количество товара, то фирма может рекламировать товар до полной его распродажи часто с очень большой скидкой. Для повышения эффективности рекламы она должна быть разной на всех этапах ЖЦТ.

Задачи:

1. Фирма при реализации продукции ориентируется на 3 сегмента.

В 1ом объём продаж = 8 млн.шт., при ёмкости рынка 24 млн.шт. В настоящем году ёмкость рынка повысилась на 2%, доля фирмы повысилась на 5%.

Во 2ом сегменте доля фирмы 6%, объём продаж = 5 млн.шт. Ёмкость увеличится на 14% при сохранении доли фирмы в сегменте.

В 3ем сегменте ёмкость рынка = 45 млн.шт., доля фирмы 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объём продаж фирмы в предстоящем году.

2. В 1ом сегменте объём продаж 54000шт., ёмкость 2280000 шт. Ёмкость увеличится на 3%, доля увеличится на 6%.

Во 2ом сегменте доля = 7%, ёмкость 175000 шт. Ёмкость увеличится на 11%, доля увеличится на 1%.

В 3ем сегменте ёмкость 45000 шт., доля 12%. Ёмкость останется неизменной, объём уменьшится на 1000 шт.

Определить объём продаж фирмы.

3. Увеличение доли с 10 до 14% при ёмкости 190млн шт. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если цена 1 изделия = 120р, а ёмкость рынка не изменится. Годовые доп. затраты = 380млн р.

4. Увеличение доли фирмы с 10 до 12% при ёмкости рынка 175млн шт. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в следующем году, если цена одного изделия = 98р, а ёмкость рынка не изменится. Годовые доп. затраты = 182 млн. р.

5. Руководству фирмы нужно выяснить, кто для них выгодней:

- коммивояжер 2800 р/мес и 4% комиссионного сбора;

- торговый представитель 1200 р/мес и 6,5%.

Ожидаемый оборот за месяц = 620000р. Кто предпочтительней и при каком обороте издержки на коммивояжера и торгового рабочего одинаковы?