4 Висновок

В ході виконання даної роботи, темою якої було проведення маркетингових досліджень кондитерських виробів торгової марки „Сладко” , яка є достатньо молодою на ринку, були зроблені наступні висновки.

В ході дослідження впливу факторів макросередовища та мікро середовища на діяльність компанії можна зробити висновок, що дана група факторів чинитиме позитивний вплив на обсяги продажів.

В роботі було виконано сегментування ринку. Вибір цільового сегмента фірми „Сладко” здійснено таким чином: потенційні споживачі - молодь (18 - 25 років), зрілі (забезпечені); сімейний стан - не впливає; професія - не впливає на вибір. Сегмент ринку фірми „Сладко” складає 1248 одиниць замовлення на рік.

Кондитерські вироби фірми користуються популярністю у 76% опитуваних. . Найбільше підходить ціна для печива 20 грн/кг (49%). Цікаво, що люди керуються упаковкою та виробником при купівлі кондитерських виробів (по 36%). Джерело інформації про фірму „Сладко” - реклама (35%).

Провівши аналіз сильних і слабких місць на підприємстві можемо сказати, що сильною стороною діяльності фірми „Сладко” є наявність кваліфікованого персоналу, що забезпечує ефективну її діяльність. Слабка сторона діяльності - це дефіцит коштів на підприємстві. Перспективним напрямком діяльності є залучення іноземних інвестицій для розвитку діяльності фірми. Ринковою загрозою фірми „Сладко” є знецінення реальної вартості капіталу за рахунок інфляційних процесів.

Фірма „Сладко” є конкурентоспроможною, а саме по таким факторам: рівнем послуг та процесом виробництва.

Шоколадки „Сладко” мають високу якість за доступною (нижче ніж найвища серед конкурентів) ціною. Фірма за період свого існування значно підвищила якість своєї продукції при тому, що ціна була змінена ненабагато.

Для підвищення якості тортів фірми „Сладко” необхідно збільшити їх калорійність. , їхнє поліпшення принесе найбільше підвищення конкурентноздатності.

Подальший аналіз свідчить, що необхідно звернути увагу на вологість зберігання. Їх переважна частина реалізується в середньому ціновому сегменті. Деякі види (Класичний та Наполеон) у нижньому ціновому сегменті, що пов'язано з їхніми інгредієнтами (складовими).

Підприємство „Сладко” є досить молодим й у політиці ціноутворення використовує стратегію проникнення на ринок. Цим можна пояснити встановлення низької та середньої ціни при високій якості тортів, що реалізуються.

Отже, можна зробити висновок, що фірма „Сладко” ефективно діє на ринку, поступово досягаючи всіх поставлених цілей і задач.

5 Список використовуваної літератури

1. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг.

3. В.Р. Прауде, О.Б. Білий. Маркетинг.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга.

5. Пушкарь М.С., Пеньхасик В.А. Основы маркетинга.

6. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка.

7. Н.Д. Эриашвили. Маркетинг.