На себестоимость не относят следующие внереализационные расходы:

• расходы на приобретение имущества, подлежащие амортизации;

• убытков от продажи имущества с амортизацией, превышающей прибыль от реализации;

• штрафы в бюджет;

• приобретение финансовых активов (займы, ссуды);

• расходы по аренде земельных участков (приобретению);

• расходы по уплате налога на прибыль;

• выплачиваемые дивиденды;

• выплаты основной суммы займа;

• проценты по займам, превосходящие ставку ЦБ РФ;

• благотворительные взносы, в части превышения 5% прибыли после уплаты налогов;

• представительские и командировочные расходы, в части превышения 10% прибыли;

• расходы на повышение квалификации.

6.7. Ценообразование на продукцию (услуги) в ЖКХ

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара, выражает меру общественно необходимых затрат труда, а также потребительскую стоимость товара.

Цена выполняет 3 функции:

1. Учетная функция – общественно необходимые затраты труда и результаты производства.

2. Стимулирующая – стимулирует предприятия к повышению эффективности их деятельности, можно стимулировать спрос.

3. Распределительная – распределяет прибыль предприятия, формируя доходы, поступающие в бюджет в форме налогов.

Цены бывают свободные и регулируемые. Существует политика государственного регулирования цен на товары, составляющие потребительскую корзину.

Региональные устанавливаются органами ценообразования региональных органов власти.

При установлении цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе, региональными являются цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.

С одной стороны цены, устанавливаются на основе реально складывающихся затрат, с другой сохраняется принцип социальности цены, когда на услуги одинаково полезного эффекта устанавливаются одинаковые цены без учета различия в затратах.

Ценообразование в рыночных условиях – процесс из многих составляющих:

• анализ рынка;

• выбор методов ценообразования;

• формирование системы надбавок и скидок, т.е. ценовые модификации.

Ценовая политика определяется целями, которые предприятие ставит перед собой:

• максимизация прибыли;

• обеспечение сбыта продукции;

• удержание рынка.

В зависимости от этого предприятие разрабатывает ценовую стратегию, определяющуюся закономерностями спроса, оценивает издержки и объемы продукции и проводит анализ конкурентов.

Бывают следующие виды ценовых стратегий:

• «снятие сливок» – максимизация прибыли при выпуске достаточно нового товара высокого спроса;

• стратегия психологической цены (1 руб. 99 коп.) – обеспечивает увеличение объемов реализации;

• стратегия проникновения на рынок в условиях наличия хорошей материальной базы снижение цены дает большие объемы реализации, чем у конкурентов;

• следование за лидером – крупный производитель устанавливает цены, более мелкие – цену, близкую к этому лидеру;

• стратегия преимущественной цены – обладая высокой долей рынка, предприятие может занижением цен препятствовать появлению конкурентов;

• нейтральная стратегия, как правило применяемая в не конкурентных отраслях, например в ЖКХ - цена формируется из полной себестоимости единицы продукции + нормальная для отрасли (или установленная вышестоящими регулирующими органами) норма рентабельности;

• стратегия престижной цены – высокая цена на изделия высокого качества с уникальными свойствами;

• стратегия гибкой цены – цена реагирует на колебания спроса и предложения, применяется малыми предприятиями.

6.8. Методы ценообразования

1. Затратный метод. Затратный метод ценообразования основан на покрытии затрат по изготовлению продукции и обеспечении необходимой прибыли.

2. Установление цены на основе точки безубыточности (рис.1)

Цена устанавливается исходя из покрытия издержек и целевого распределения прибыли, устанавливается объём производства, обеспечивающиё покрытие этих издержек, т. е. устанавливается равновесие по цене и объёму.

3. Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара. При таком методе слабо учитываются издержки на производство продукции, а цена устанавливается на основе полезности товара.

4. Метод «запечатанного конверта» – применяется при установлении цены в условиях закрытых торгов, когда предприятие может только предполагать, какую цену установит конкурент.

При установлении тарифов на услуги ЖКХ применяется в основном затратный метод ценообразования, на отдельные виды потенциально конкурентных работ (услуг) – обслуживание и ремонт жилищного фонда, вывоз бытовых отходов, благоустройство и дорожное хозяйство, где проводится конкурсный отбор предприятия-подрядчика на выполнение муниципального заказа, применяется метод запечатанного конверта.

Спрос на услуги ЖКХ, как на социально-значимые, является неэластичным, поэтому применение скидок не может повлиять на объемы продаж, в отличие от продукции строительства. Применяются двухставочые тарифы с целью выровнять потребление по часам суток (дневной и ночной тариф за электроэнергию). Тарифы устанавливаются (утверждаются) местными органами власти.

Операционный анализ основывается на разделении затрат на переменные и постоянные. Определяется сила воздействия операционного рычага, порог безубыточности и рентабельности, запас финансовой прочности, а также операционный анализ позволяет выработать ассортиментную политику в отношении продукции предприятия.

Размер постоянных затрат не изменяется в зависимости от объема продукции в релевантном диапазоне, а размер переменных затрат изменяются пропорционально объему производства.

Разделение общих затрат на переменные и постоянные возможно 3 способами:

1. Метод максимальной и минимальной точки

Если имеются данные об объеме произведенной продукции и затратах, то выбирается момент, когда объем производства был максимален, тогда считают, что доля постоянных затрат была минимальна, а переменных – максимальна в общей себестоимости.

V_max → FC – min, VC – max

V_min → FC – max, VC – min

Рассчитывается доля переменных затрат на единицу продукции:

(27)

где VC¹ – переменные затраты на единицу продукции

TC – общая себестоимость TC= VC+FC

(28)

2. Графический метод

По массиву значений объема производства и суммарных затрат стр оится график (рис.2)

(29)

3. Метод наименьших квадратов (самый точный)

(30)

Сила воздействия операционного рычага (СВОР) показывает процент изменения прибыли, вызванный изменением выручки на 1 %. Действие операционного рычага заключается в том, что изменение выручки порождает еще большее изменение прибыли.

(31)

где ВМ – валовая маржа, определяется как выручка минус переменные затраты, следовательно остается FC+P, то есть постоянные затраты плюс прибыль.

Пример: В = 11 млн., VC = 9,3 млн., FC = 1,5 млн., П =1,7-1,5=0,2 СВОР= (11-9,3)/0,2 = 8,5

Если выручка изменится на 1%, то прибыль изменится на 8,5%.

Сила воздействия операционного рычага не является постоянной. Она своя для данного объема производства и данной выручки. При увеличении прибыли СВОР уменьшается, следовательно, она максимальна, если прибыль стремится к нулю, то есть около порога безубыточности (рентабельности).

Так как в формуле мы видим постоянные затраты в числителе, то СВОР увеличивается при росте постоянных затрат. Таким образом, снижение постоянных затрат или экономия на постоянных затратах не всегда положительна, а только тогда, когда выручка и спрос на продукцию начинаю падать.

СВОР является показателем риска хозяйственной деятельности.

В фондоемких отраслях, какими являются многие подотрасли городского хозяйства, где высокий удельный вес в активах занимают основные фонды, большой удельный вес в структуре себестоимости занимают амортизационные отчисления, налог на имущество, которые относятся к постоянным затратам, и при изменении спроса данные предприятия не могут быстро среагировать и приспособиться к новым условиям.

Важный момент – определить объем производства достаточный для покрытия переменных и постоянных затрат, то есть порог рентабельности (безубыточности) в натуральном (объем производства) и стоимостном (в виде выручки) выражении.

(32)

(33)

где СВОР – сила воздействия операционного рычага;

ВМ – валовая маржа, руб.;

Р – прибыль, руб.;

VC, FC – соответственно переменные и постоянные затраты на производство всего объема продукции, руб.

В – выручка от реализации продукции, руб.;

B’, VC’ – цена за единицу продукции (тариф) и переменные затраты, приходящиеся на единицу продукции.

V – объем производства, соответствующий порогу рентабельности предприятия, в натуральных ед.

B_v- выручка, соответствующая порогу рентабельности, руб.

Разность между фактической выручкой и выручкой рентабельности представляет собой запас финансовой прочности (ЗФП) – показывает снижение выручки, которое может быть допустимо для предприятия.

(34)

Для снижения коммерческого риска предприятие применяет диверсификацию своей деятельности, т.е. распределяет риск по нескольким видам продукции, то есть существует рентабельный товар (донор) и дотируемый товар (убыточный, малорентабельный).

Контрольные вопросы

1. Дайте определение понятия «Себестоимость»?

2. Перечислите калькуляционные статьи себестоимости?

3. Приведите по 3 примера статей постоянных и переменных затрат?

4. Дайте определения «прямых» затрат и «накладных» расходов, приведите примеры?

5. Какие специфические статьи затрат присутствуют в структуре себестоимости жилищно-коммунальных предприятий?

6. Какие внереализационные расходы не включаются в себестоимость продукции?

7. Дайте определение цены (тарифа)? Какие функции выполняет цена?

8. Расскажите о методах ценообразования и ценовых стратегиях?

9. Расскажите об особенностях ценообразования (ценовой политики) на услуги ЖКХ?