81.Маркетингові комунікативні стратегії.

Стратегія маркетингових комунiкацiй формують поведінку підприємства ось щодо чого:

• яку інформацію , яким сегментам i за допомогою яких носив надсилатиме підприемство;

• якi інструменти маркетингових комунікацій будуть використовуватися;

• який комплекс маркетингових комунiкацiй буде найефективнпцим;

• якi канали зворотного зв язку використовуватимуться. Марк. Комунікат. Стратегії визначають: повноту та зручність надання інфо, своєчасність інформаційних контактів, зворотний звязок.

Стратегії комунікацій для завоювания та утримання своїх споживачів підприємства можуть використовувати двi протилежнi за своїм значенням і спрямованістю зусиль комунiкативнi стратеги – втягування та проштовхування.

Стратегія проштовхування концентрує основні маркетинговi зусилля підприємства на дистрибюторах i роздрiбних торговельниках. Основна мета такої стратегії – змусити їх приймати товари підприємства i доводити їх до цiльових споживачлв, Така стратегiя використовується для товариств, що мають високий i стабiльний попит. Стратегія втягування концентрує увагу підприємства на кінцевих споживачах товариств. Головна увага підприємств звернена до формування зацiкавленостi споживачів у товарі, мотивації їх купівельної поведінки , впливу на учасникiв каналу розподiлу з метою активізації їхньої дiяльностi щодо пропозиції товарів.

Принципові особливості:

1.Розробка продукції(протягування: харктеристики продукції визначаються спільно виробниками та посередниками; проштовх.:широкий ассортимент для великої кількості споживачів)

2.Постачання (протягув.:тісне співробітництво із споживачами; проштовх.:суперництво зі споживачами, високий рівень матеріальних запасів)

3.Виробництво (протяг.: на замовлення споживачів; проштовх.: максимальне завантаження виробничих потужностей)

4.Маркетинг (протяг.: ціноутворення – з рекції споживачів, індивідуальні способи просування,стимулювання кінцевих споживачів; проштовхув.: ціноутворення – на основі бюджету та цілей, розподіл через посередників, масові засоби просування,стимулювання посередників).

82.Цінові стратегії маркетингу.

Цiнові стратегії маркетингу формують поведінку підприємств стосовно рiвня та динаміки цiни на свої товари, умов оплати торгового кредитування з погляду досягнення поставлених цілей,вирiшення стратегiчних задач. Вони подiляються на такі різновиди:

-стратегії розробки цiни (ціноутворення);

-стратегія управлiння цiнами .

Стратегії ціноутворення:1.Витрати плюс (ціна = середні витрати +прибуток) 2.Маржинальні витрати (Ціна= витрати на конкретну партію товарів+прибуток) 3. За графіками беззбитковості (Ціна = сумарний прибуток, який може бути отриманий) 4.На основі співвідношення попиту і пропозиції 5.На основі цінності (на основі сприйнятті споживачем цінності товару) 6.Конкурентне ціноутворення (з урахуванням рівня ін. конкурентів) :зняття вершків,цінове лідерство,цінова послідовність (орієнтуватись на дії цінового лідера),проникнення (встановлювати ціну нижче,ніж у основних конкурентів).

Стратегії управління цінами: 1.поступове зниження цін (початковий високий рівень цін з подальшим зниженням).2.престижні ціни (високі ціни на унікальні товари).3.Диференціювання цін (товари у різний час різним покупцям на різних географічних ринках за різними цінами).4.послідовне проходження сегментами ринку (зміна цін в міру переходу товару до менш престижних сегментів у рез. Насичення ринку).5.гнучкі ціни(зміна цін відповідно до змін ринкової конюктури).6.шикування цін (диференціація цін на товари у рамках однієї номенклатурної групи).7.Збитковий лідер (ціноутворення щодо комплектів товарів).

83.Маркетингові стратегії розподілу.

Маркетингові стратегії розподілу передбачають розгляд таких,питань: – які канали розподілу та посередники використовуватимуться підприємствами для доведення своїх товарів до ринку; – як споживачі отримують фізик доступ до тов-в, можливість придбання з мінім витратами; – які логістичні функції використовуватимуться каналами розподілу та яким чином; -як обрана стратегія розподілу сприятиме досягненню цілей підприємства. До питань конструювання каналів розподілу належать: – довжина каналу (к-ть наявних проміжних рівнів) – ширина каналу( к-ть посередників на кожному рівні довжини) – тип посередників (дистрибютори, роздрібні торговельники, агенти тощо..)

Основними стратег розподілу є: – стратегія інтенсивного розподілу (розміщення товару у максимально можливої кіл-ті посередників )– стратег. Селективного розподілу (розміщ у кількох посередників даного геогр. Ринку) – стратег ексклюзивного розподілу (лише один посередник на даному географічному ринку)

84.Стратегії підтримки комплексу маркетингу.

Стратегії підтримки комплексу маркетингу включають стратегії обслуговування споживачів 1, внутрішнього маркетингу 2 та поведінки підприємства 3. 1. Розглядають : питання формування сервісних систем, завдяки яким здійснюється надання відповідних послуг до купівлі, під час купівлі і після. 2 націлені на співробітників підприємства. Мета – мотивування виконання ними своїх функцій, досягнення найвищої ефективності їхньої діяльності виходячи з тих потреб, які вони мають на даний час і матимуть у перспективі.Внутр. маркетинг розглядає працівників, як споживачів і створює відповідні системи задоволення їх потреб (матеріальна і моральна компенсація праці, відповідні умови роботи,навчання, інформація, стосунки). 3 являють собою програми дій стосовно соц-етичних норм і правил його діяльності на ринку, розвитку партнерських стосунків зі споживачами та іншими субєктами господарювання.