II. Анализ конъюнктуры рынка и положения товара на рынке сбыта. Оценка конкурентоспособности

Конъюнктура рынка – конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или определенного времени, а также совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию. Она измеряется определенным кругом количественных и качественных признаков, поддающихся измерению и оценке.

Изучение общехозяйственной конъюнктуры включает объем ВВП и темпы его роста, объем инвестиций, индексы производства и отгрузки товаров, динамики показателей уровня цен, объем динамики и структура внутренней и внешней торговли, мероприятия государства, направленные на регулирование рыночных отношений (бюджет и др.).

Исследование конъюнктуры товарного рынка включают анализ и прогнозные составляющие рынка конкретного товара и потребителей, а также инфраструктуры изучаемого рынка.

Прогноз конъюнктуры рынка включает возможное изменение в структуре и объеме потребления, которое сопоставляют с оценками развития производства товаров. Такое сопоставление позволяет выявить изменение в соотношении спроса и предложения и определить вероятностный объем продаж.

Основные показатели величины рынка – это емкость рынка и рыночная доля рыночной организации. Емкость характеризует возможный объем реализованной продукции на данном рынке в течение периода времени. Реальная доля рынка характеризует объем реализованной продукции конкретной организации на данном рынке.

В ходе анализа положения товара на рынке определяется ценовая эластичность спроса, влияющая на объем общей выручки от продажи данного количества товара. Если спрос не эластичен, то общая выручка меняется в том же направлении, что и цена реализованного товара.

При эластичном спросе направления изменения величин противоположны. Определение эластичности спроса позволяет оценить будущую стратегию ценообразования. Если спрос на товар не эластичен, то снижение цены нецелесообразно.

В зависимости от доли, занимаемой продуктом на рынке, динамики рынков сбыта, уровня доходности выделяют 4 категории рыночного продукта, что соответствует классической концепции жизненного цикла.

Она применима как к продукции, так и к технологии, разработанной и используемой в производстве технике:

- выведение на рынок;

- роста;

- зрелости;

- упадок.

Предприятие должно стремиться в полной мере использовать возможности к той или иной стадии жизненного цикла, на которых по-разному протекает реализация продукции и формирование дохода.

Конкуренция – это соперничество между функциональными структурами в достижении одной и той же цели.

Конкурентоспособность организации – ее способность приносить прибыль на вложенный капитал в краткосрочном периоде не ниже заданной или превышающей среднюю в данной отрасли. Конкурентный потенциал – потенциал, означающий потенциальную возможность сохранять или увеличивать конкурентоспособность. Он определяется совокупностью параметров, определяющих способность организации эффективно функционировать на рынке, т.е. удерживать или увеличивать свою долю, иметь достаточную рентабельность и финансовую устойчивость. Конкурентоспособность организации может характеризоваться следующими параметрами:

- мощность;

- степень загруженности мощности;

- широта номенклатуры;

- качество и надежность продукции;

- степень известности;

- удобство расположения;

- опыт работы;

- финансовое состояние и другие параметры.

Для определения конкурентоспособности предприятия и продукта используются различные методы, в том числе рейтинговая и бальная оценка.

Для определения рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятия существуют различные методы. Простейший из них – модель Розенберга: