Этапы, подготовки бизнес-плана

Первый шаг в подготовке бизнес-плана предполагает определение источников нужной информации. Вторым шагом в работе над бизнес-планом становится определение целей его подготовки. Цели определя­ются перечнем тех проблем, которые призван решить бизнес-план . Цели фирмы могут быть достигнуты, если создан по-настоящему качественный план. Третий шаг — точное определение своих потенциальных читателей — лиц, которых фирма хотела бы видеть своими инвесторами, — будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты. Выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических по­казателей ( фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь за счет выпуска и продажи акций, должна подчеркнуть размеры дивиден­дов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в бизнес-плане нужно указать величину процентов ( их типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности). Четвертый шаг — установление общей структуры создаваемо­го документа. Пятый шаг предполагает сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех людей, которые имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана. Желательно привлечь внешних консультантов, особенно для использования их в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка. Шестой шаг

31

— непосредственное написание бизнес-плана. Главное правило — пред­приниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это требует большого количества времени и у предпринимателя нет навыков такого рода работы. Помощь консультантов предпринимателю заверша­ется на предыдущем этапе, когда внутренние и внешние консультанты помогают собрать нужную информацию и осуществляют ее первичную обработку. Когда все разделы бизнес-плана написаны, предприниматель должен подготовить резюме основных идей бизнес-плана. Шестой этап в общем завершает процесс бизнес-планирования, однако для улучшения плана полезно сделать еще один, седьмой шаг. Он заключается в том, что предприниматель предлагает готовый бизнес-план для прочтения кому-нибудь из авторитетных, но незаинтересованных лиц, кто способен оценить его работу на основе конструктивной критики.

Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть изложен не более чем на 50-80 страницах (без приложений). Можно привести примерную структуру бизнес-плана (на практике, исходя из реальной ситуации и возможностей, эту структуру можно изменить):

1. Оглавление бизнес-плана.

2. Введение (резюме).

3. Описание компании

4. Продукция и услуги.

5. План маркетинга.

1. Оценка внешней среды.

2. Оценка потенциальных покупателей и потребителей услуг.

3. Оценка конкурентов и конкурентной борьбы.

4. Комплексные исследования рынка.

5. Стратегия маркетинга.

6. Производственный план.

1. Экономический потенциал.

2. Технологический потенциал.

3. Материально-техническое обеспечен и е.

4. Трудовой потенциал.

5. Правовая защита производства.

7. Управление фирмой (проектом).

8. Капитал (финансовые ресурсы).

9. Юридические аспекты.

10. Финансовый план.

11. Приложения. Время на составление такого бизнес-плана составит примерно 200 часов.

32

Блок схемы назначения и применения бизнес-плана за рубежом и в нашей практике могут быть различными в деталях, но в принципе они оди­наковые. В подтверждение приведен еще один пример бизнес-плана.

Таблица 2.1. Со став разделов и целей бизне с-плана

Наименование раздела	Состав раздела	Цель
1. Введение-резюме.	Основные идеи и планируемые результаты деятельности фирмы.	Объективная оценка про­ектного предложения.
2. Исходные данные и характеристика.	Функциональные особенности, местоположение, условия исполь­зования территории.	Основания для анализа и расчетов.
3. Прогноз конъюн­ктуры.	Современное состояние и тенден­ции макроэкономических процес­сов в инвестиционной сфере.	Прогноз коммерческой деятельности и привле­кательности фирм (на­пример, к застройке территории).
4. Стратегия маркетинга.	Маркетинговая ситуация, програм­ма осуществления стратегии.	Влияние положительных и отрицательных факторов спроса, покупательной способности, формирова­ния ценовой политики.
5. Организация работ и финансирования.	Блоки и этапы программы, органи­зация работы (например, проекти­рования, строительства); установ­ление форм собственности; виды и источники финансирования.	Блок-схема организации работ (последователь­ность) и финансирование по периодам реализации проекта.
6. Определение доходов.	Виды производства, себестои­мость работ, условия ценооб­разования, налогообложения, получения валового и частичного дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции.	Объемы производства, се­бестоимость работ и т.п.
7. Формирование по­тока чистых средств.	План и структура управления, источники водоснабжения, элек­троэнергии и т. п.	Баланс финансовых рас­ходов и поступлений с учетом всех видов необхо­димых налогов.
8. Оценка экономи­ческой, коммерчес­кой, социальной эф­фективности.	Расчетные показатели и их интер­претация; сроки окупаемости за­трат; рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и другие показатели.	Экономическая, коммер­ческая, бюджетная, со­циальная эффективность инвестиций.
9. Страхование ком­мерческого риска.	Типы риска, условия их возникно­вения, возможный ущерб.	Механизм предотвращения риска, формы и условия страхования.

33

«Введение» — это своеобразная «визитная карточка» всего биз­нес-плана. В этом разделе в сжатой форме должна быть изложена суть представляемого проекта, его преимущества, приведены основные итоги финансово-экономических расчетов. Особо следует отметить моменты, подчеркивающие инвестиционную привлекательность, надежность, своевременность и технологическую новизну проекта. Этот раздел должен заинтересовать инвестора, потенциального партнера, поэтому, необходимо писать кратко, ясно, доступным языком, исключая сложную техническую терминологию, экономические в другие штампы.

В «Описании компании» должна содержаться история создания, развития и современного состояния компании, однако не нужно приук­рашивать прошлое и настоящее фирмы, напротив, если в истории фирмы были неудачи, это следует отметить, поскольку любой инвестор, прежде чем вкладывать. Капитал, наведет справки о фирме.

«Продукция и услуги». Концепция проекта. В этом разделе в оп­тимальном объеме представляется информация о продукции (услугах). Показывается новизна решения технических, технологических, рецеп­турных, потребительских и прочих проблем. Обязательно проводится сравнительный анализ продуктов и услуг конкурентов, показывается, какие преимущества получает производитель и потребители продукции. Важнейшей частью этого проекта является концепция проекта или другими словами концепция проектного предложения, которая составляет предмет рассмотрения и оценки ее эффективности и формируется на основе:

1. Задания на разработку бизнес-плана;

2. Исходной информации, представляемой заказчиком;

3. Анализа первичной маркетинговой информации, дающее общее представление о рыночной ситуации. Концепция определяет: функции объекта, его параметры, местоположение, основные технико-экономи­ческие и технологические характеристики и т.п.

При формировании концепции проектного предложения следует ори­ентироваться на новейшие технологии, достижения научно-технического прогресса к другие факторы, определяющие его конкурентоспособность. Проектное предложение должно учитывать воздействие факторов: вне­шних ( присущих внешней среде, экономической ситуации) и внутренних (отражающих связь элементов в структуре проектируемого объекта).