4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
4.1. Анализ рынков
Общая характеристика рынков, на которых планируется оказывать услуги организацией, оценка их емкости, в том числе свободной.
Таблица 4.1. Характеристика основных сегментов
Показатель, характеризующий сегмент |
Сегменты |
||
Сегмент 1 население в возрасте 16-21 |
Сегмент 2 население в возрасте 22-30 |
Сегмент 3 население в возрасте 30-45 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
1.Численность, тыс.чел. |
66 |
116 |
109 |
2.Основные услуги
|
1.Пошив -вечерних платьев; -выпускных платьев; -праздничных платьев; -свадебных платьев; -костюмов; 2. Ремонт одежды 3.Выполнение индивидуальных заказов |
1. Пошив: -вечерних платьев; -свадебных платьев; -котельных платьев; -костюмов; -юбок; 2. Ремонт одежды, -декорирование, -отделка, -украшение нарядов
|
1.Пошив: -женских костюмов; -мужских костюмов; -юбок; -вечерних платьев; -коктейльных платьев; 2. Ремонт всех видов сложности. 3.Создание эксклюзивных моделей. |
3.Дополнительные услуги |
-работа со сложными фигурами; -помощь в подборе ткани и разработке модели; -изменение фасона и модели изделия и т.д. |
-помощь в подборе ткани; -разработка индивидуальной модели; -изменение фасона и модели изделия и т.д. |
-частичный и полный перекрой; -декорирование одежды; -корректировка (подгонка) по фигуре и т.д. |
4.Интенсивность потребления основных услуг, ед./год |
1. 50; 2. 30;
|
|
1. 10; 2. 10;
|
5.Чувствительность к цене |
невысокая |
высокая |
невысокая |
6.Особые требования к режиму работы |
Будние дни 10.00-20.00; Выходные дни 10.00-19.00 Выходной-понедельник. |
Будние дни 10.00-20.00; Выходные дни 10.00-19.00 Выходной-понедельник. |
Будние дни 10.00-20.00; Выходные дни 10.00-19.00 Выходной-понедельник. |
7.Особые требования к персоналу |
|
уважительное отношение ко взглядам клиента. |
|
8. Требования к услуге |
Доступность излагаемого материала, предоставление возможности самостоятельного практического закрепления полученных навыков. |
Создание комфортного образа для клиента, доступность техники исполнения, а также приемлемость для самостоятельного поддержания клиентом нового образа.
|
Эксклюзивность, оригинальность, творческий подход к созданию праздничного образа.
|
9. Требования к организации процесса обслуживания |
индивидуальное обслуживание;
|
индивидуальное обслуживание |
индивидуальное обслуживание |
10. Основная направленность/ специфика услуги |
Создание индивидуальных моделей, соответствующих требованиям клиента.
|
Создание индивидуального образа клиента, целью которого является достижение персональных целей |
Создание индивидуальных, качествееных моделей, соответствующих требованиям клиента. |
11. Стимулирование |
Скидки для постоянных клиентов |
Скидки для постоянных клиентов |
Скидки для постоянных клиентов |
Источник: разработка автора
Данные таблицы формировались на основании проведенного опроса. Анкета опроса, сводная таблица ответов респондентов представлены в ПРИЛОЖЕНИИ А.
Расчёт численности сегментов произведём по следующей формуле:
Чс=Чг*Уж/м*Ув (4.1.)
где Чс-численность сегмента;
Чг-численность г. Гомеля;
Уж/м-удельный вес женщин/мужчин в городском населении;
Ув-удельный вес возрастных групп сегмента;
Численность сегмента 1:
Чс1=501000*(942781/7122400) = 66316 чел.
Численность сегмента 2:
=501000*(1654831/7122400)=
116403 чел.
Численность сегмента 3:
=501000*(1554813/7122400) = 109367 чел.
Емкость рынка (Е) рассчитывается по формуле (4.2)
(тыс.
руб.) (4.2)
где Ч – численность сегмента (см. табл. 4.1, п.1), чел.;
Д – доля пользователей, вычисляется на основании опроса;
И – интенсивность потребления (см. табл. 4.1, п.3), ед./год;
Ц – цена услуги, руб./ед.
Рассчитаем ёмкость сегмента 1 для услуг по изготовлению одежды:
Е=66*0,34*0,5*109660=1230385 (тыс. руб.)
Рассчитаем ёмкость сегмента 1 для услуг по ремонту одежды:
Е=66*0,34*0,3*58850=396178 (тыс. руб.)
Рассчитаем ёмкость сегмента 2 для услуг по изготовлению одежды:
Е=116*0,37*0,5*109660=2353303 (тыс. руб.)
Рассчитаем ёмкость сегмента 2 для услуг по ремонту одежды:
Е=116*0,37*0,6*58850=1309489 (тыс. руб.)
Рассчитаем ёмкость сегмента 3 для услуг по изготовлению одежды:
Е=109*0,26*0,1*109660= 1310776 (тыс. руб.)
Рассчитаем ёмкость сегмента 3 для услуг по ремонту одежды:
Е=109*0,26*0,1*58850=1166780 (тыс. руб.)
Далее рассчитаем потенциально возможный годовой объём услуг ателье по формуле 4.3.
Q=n*ФРВ/Нвр (4.3)
Где Q- потенциально возможный годовой объём услуг ателье;
ФРВ- фонд рабочего времени одной вязальщицы, ч.;
n-количество вязальщиц, чел;
Нвр-норма времени на изготовление одного изделия, ч.
Q=2*(8*293)/6=781 (раз обслуживания)
Таблица 4.3. Потенциально возможный годовой объем услуг ателье
Потенциально возможный объем обслуживания в год, чел. |
||
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
Сегмент 3 |
283 |
301 |
197 |
Из них: |
Из них: |
Из них: |
Изготовление одежды 195 |
Изготовление одежды 200 |
Изготовление одежды 83 |
Ремонт одежды 88 |
Ремонт одежды 101 |
Ремонт одежды 114 |
Источник: разработка автора
Предполагаемая доля организации на разных рынках.
Доля организации рассчитывается по формуле (4.4):
(%) (4.4)
где
– доля рынка организации, %
– предполагаемый
объем продаж на данном рынке, тыс. руб.
Расчет точки безубыточности в пункте 8
Для сегмента 1
ДРизгот.изделия= 195/1230385*100 = 0,2%,
ДРремонт= 88/396178*100 = 0,5%,
Для сегмента 2
ДРизгот.изделия. = 200/2353303*100 = 0,88%,
ДРремонт = 101/1309489*100 = 0,8%,
Для сегмента 3
ДРизгот.изделия = 83/1310776*100 = 0,3%,
ДРремонт. = 114/1166780*100 = 0,48%,
Динамика развития рынков за последние 3–5 лет и прогноз тенденций их изменения.
Прогноз тенденций изменения объема оказываемых услуг осуществляется 3 – 4 методами (используя Excel) на ближайшие пять лет, выбирается прогноз с наименьшей ошибкой аппроксимации, которая рассчитывается по формуле (4.5):
,
(4.5)
где Е – средняя относительная ошибка аппроксимации, %;
уip – расчетное значение показателя в i-том периоде.
Таблица 4.4. Прогноз изменений объема оказываемых услуг
Сегменты |
Метод прогнозирования |
Результаты прогнозирования по годам |
Коэффициент аппроксимации |
||||||
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
||||
Сегмент 1 |
Линейный |
56,82 |
59,28 |
61,74 |
64,21 |
66,67 |
69,13 |
0,093 |
|
Логарифмический |
53,32 |
54,24 |
55,07 |
55,83 |
56,53 |
57,18 |
0,038 |
||
Экспоненциальный |
53,34 |
56,4 |
59,64 |
63,06 |
66,68 |
70,51 |
0,43 |
||
Сегмент 2 |
Линейный |
32734 |
35184 |
37633 |
40083 |
42533 |
44983 |
0,39 |
|
Логарифмический |
29304 |
30222 |
31053 |
31811 |
32509 |
33155 |
0,4 |
||
Экспоненциальный |
18272 |
19107 |
19980 |
20894 |
21849 |
22848 |
0,91 |
||
Сегмент 3 |
Линейный |
749,31 |
815,8 |
882,29 |
948,78 |
1015,27 |
1081,76 |
0,64 |
|
Логарифмический |
599,24 |
617,27 |
633,57 |
648,46 |
662,16 |
674,84 |
0,82 |
||
Экспоненциальный |
941,66 |
1167,51 |
1447,58 |
1794,81 |
2225,31 |
2759,08 |
0,32 |
||
Источник: статистические данные
Расчет представлен в ПРИЛОЖЕНИИ В.
В таблице 4.5. рассмотрим основные факторы, влияющие на изменение рынка.
Таблица 4.5. Тенденции изменения внешней среды
Тенденции |
Угроза/возможность |
Отклик предприятия |
1 |
2 |
3 |
1) Снижение численности населения |
Угроза - Уменьшение числа потенциальных клиентов |
Комплекс маркетинга с целью привлечения потенциальных потребителей |
2) Увеличение рождаемости |
Увеличение спроса на продукцию |
Увеличение объёмов производства |
3) Увеличение числа браков в г. Гомеле |
Возможность, т.к. увеличение числа бракосочетаний может способствовать росту спроса на услуги ателье |
Предложение услуг по пошиву свадебных платьев, свадебных костюмов, вечерних нарядов. |
4)Увеличение числа выпускников школ, СУЗов и ВУЗов. |
Возможность, т.к. увеличение числа выпускников может способствовать росту спроса на услуги ателье для создания торжественных образов для выпускников |
Предложение услуг стилистов по созданию праздничного образа, по пошиву выпускных платьев, свадебных костюмов, вечерних нарядов |
5) Увеличение денежных доходов на душу населения.
|
Возможность, т.к. увеличение числа доходов означает потенциальную возможность увеличения количества денежных средств, которые клиент может потратить на себя. |
Разработка активной рекламной кампании для привлечения потенциальных клиентов. Стимулирование сбыта посредствам предложения скидок постоянным клиентам. |
6) Повышение курсов валют |
Угроза – повышение цены на услугу, потеря потенциальных потребителей |
Экономия основных средств, входящих в себестоимость услуги |
7) Рост темпов инфляции |
Угроза - рост цен, уменьшение числа возможных потребителей |
Пропаганда, реклама |
8) Модные тенденции
|
Возможность привлечения большего числа клиентов |
Необходимо постоянно следить за модными новинками |
9) Изменение цен поставщиков
|
Возможность подбора в конкретный момент времени оптимальной цены исходя из расходов |
Отслеживать расходы предприятия, следить за новыми предложениями |
10) Усиление конкуренции на рынке услуг по изготовлению одежды |
Угроза снижения числа возможных потребителей |
Пытаться захватить определенную долю рынка и проводить ее расширение |
11) Увеличение численности женщин г.Гомеля |
Возможность, т.к. увеличивается число потенциально возможных клиентов |
Разработка и внедрение активной рекламной кампании салона для привлечения большего числа потенциальных клиентов. |
12)Увеличение тарифов на коммунальные платежи |
Угроза: увеличение тарифов может привести к увеличению стоимости услуг за счет перенесения данных платежей на себестоимость услуги, вследствие чего может произойти сокращение потребления отдельных видов услуг. |
Для стимулирования спроса на отдельные виды услуг возможно предложение скидок для постоянных клиентов. |
13) Увеличение выручки предприятий, оказывающих непроизводственные виды бытового обслуживания |
Возможность, т.к. общая тенденция увеличения выручки в данной сфере деятельности говорит о востребованности услуг в непроизводственной сфере бытового обслуживания у населения. |
Предложение фирмой относительно нового для массового потребителя вида услуг по формированию индивидуального стиля. |
14) Увеличение налогов, сборов, взносов и прочих расходов в доходах населения. |
Угроза, т.к. данная тенденция отражает сокращение общей суммы доходов, располагаемых населением, что может означать сокращение потребления отдельных видов бытовых услуг. |
Стимулирование сбыта посредствам предложения скидок постоянным клиентам. |
15) Снижение численности населения с уровнем располагаемых ресурсов ниже минимального потребительского бюджета. |
Возможность, т.к. данная тенденция отражает увеличение числа потенциальных клиентов. |
Предложение различного рода услуг по созданию индивидуального стиля клиента. Активная рекламная кампания фирмы. |
16). Увеличение доли расходов на приобретение товаров и услуг в общей структуре потребительских расходов домохозяйств. |
Возможность, т.к. данная тенденция может отражать потенциально возможный рост спроса на предлагаемый вид услуг. |
Предложение различного рода услуг по созданию индивидуального стиля клиента. Активная рекламная кампания фирмы. Стимулирование сбыта посредствам предложения скидок постоянным клиентам. |
Источник: разработка автора
Данные по основным влияющим факторам представлены в ПРИЛОЖЕНИИ В.
Основываясь на проведенном анализе, можно сделать вывод о том, что в настоящее время существует большое количество факторов, тем или иным образом влияющих на деятельность компании, оказывающей услуги по изготовлению и ремонту трикотажных изделий. Для выявления наиболее значимых факторов рассчитывается коэффициент корреляции и детерминации. Результаты расчетов представлены в табл.4.6.
Таблица 4.6. Оценка влияния факторов внешней среды на эффективность функционирования отрасли, в которой функционирует предприятие
Фактор |
Коэффициент корреляции |
Коэффициент детерминации |
Вид связи |
Численность жителей города Гомеля тыс. чел. |
0,795689
|
0,635468
|
Тесная, прямая |
Количество выпускников в г. Гомеле тыс. чел |
|||
Количество заключенных браков в г. Гомеле |
0,5754687
|
0,3525459
|
Средняя, прямая |
Денежные доходы в расчете на душу населения |
Источник: разработка автора
Ценообразование:
1) Метод, ориентированный на конкуренцию.
Для определения цены данным методом необходимо сравнить качество услуг конкурента с установленной на нее фактической ценой.
Уровень качества определяется по 100-бальной шкале путем опроса потребителей.
В связи с тем, что на территории г. Гомеля отсутствуют трикотажные ателье, в качестве основных конкурентом рассмотрим производителей готовой трикотажной продукции.
Таблица4.7. Характеристика конкурентов
Наименование предприятия |
Характеристика |
1. OOO "ASPO" |
Крупный производитель модельной женской одежды |
2. ОАО «Коминтерн» |
Предприятие специализируется на выпуске одежды для мужчин: костюмы, пиджаки, брюки и для мальчиков всех возрастных групп. |
3. ООО "ВеринаСтиль" |
Предприятие специализируется на выпуске модельной женской одежды, платьев. |
4. ООО "Мона Ми" |
Предприятие разрабатывает и создает коллекции свадебной и вечерней моды |
Источник: http://www.ilook.by
Далее произведём бальную оценку качества трикотажных изделий.
Таблица 4.8. Балловая оценка качества трикотажных изделий
Респондент |
OOO "ASPO" |
ОАО «Коминтерн» |
ООО "ВеринаСтиль" |
ООО "Мона Ми" |
1 |
85 |
75 |
85 |
85 |
2 |
75 |
60 |
90 |
90 |
3 |
70 |
70 |
90 |
85 |
4 |
65 |
75 |
80 |
75 |
5 |
70 |
60 |
90 |
80 |
6 |
75 |
65 |
90 |
90 |
7 |
70 |
60 |
80 |
80 |
8 |
75 |
75 |
80 |
85 |
9 |
75 |
65 |
90 |
90 |
10 |
70 |
70 |
85 |
80 |
11 |
75 |
75 |
85 |
80 |
12 |
70 |
75 |
85 |
75 |
13 |
75 |
60 |
90 |
80 |
14 |
70 |
60 |
90 |
80 |
15 |
65 |
65 |
90 |
90 |
16 |
75 |
60 |
90 |
75 |
17 |
75 |
60 |
90 |
80 |
18 |
75 |
65 |
90 |
90 |
19 |
60 |
60 |
90 |
85 |
20 |
70 |
75 |
85 |
80 |
21 |
60 |
60 |
90 |
90 |
22 |
85 |
60 |
90 |
80 |
23 |
60 |
75 |
90 |
90 |
24 |
75 |
65 |
90 |
80 |
25 |
60 |
60 |
90 |
90 |
Сумма баллов |
1780 |
1650 |
2195 |
2085 |
Ср.балл |
71 |
66 |
88 |
83 |
Источник: разработка автора
Таблица 4.9. Оценка согласованности мнений респондентов
Респондент |
OOO "ASPO" |
ОАО «Коминтерн» |
ООО "ВеринаСтиль" |
ООО "Мона Ми" |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
1,5 |
2,5 |
1,5 |
2,5 |
2 |
2,5 |
4 |
1 |
1 |
3 |
3 |
3 |
1 |
1,5 |
4 |
3,5 |
2,5 |
2 |
2,5 |
5 |
3 |
4 |
1 |
2 |
6 |
3 |
4 |
1 |
1 |
7 |
3 |
4 |
1,5 |
1,5 |
8 |
3,5 |
3,5 |
1,5 |
1,5 |
9 |
3 |
4 |
1 |
1 |
10 |
3,5 |
3,5 |
1 |
2 |
11 |
3,5 |
3,5 |
1 |
2 |
12 |
4 |
2,5 |
1 |
2,5 |
13 |
3 |
4 |
1 |
2 |
14 |
3 |
4 |
1 |
2 |
15 |
3 |
4 |
1 |
1 |
16 |
3 |
4 |
1 |
2 |
17 |
3 |
4 |
1 |
2 |
18 |
3 |
4 |
1 |
1 |
19 |
3,5 |
3,5 |
1 |
2 |
20 |
3 |
4 |
1 |
2 |
21 |
3,5 |
3,5 |
1 |
1 |
22 |
2 |
4 |
1 |
3 |
23 |
4 |
2,5 |
1 |
1 |
24 |
2 |
3,5 |
1 |
2 |
25 |
3,5 |
3,5 |
1 |
1 |
Сумма рангов |
77 |
90 |
28 |
43 |
Ср.ранг |
3,1 |
3,6 |
1,1 |
1,7 |
Итоговый ранг |
3 |
4 |
1 |
2 |
Источник: разработка автора
Расчет согласованности мнений рассчитывается по следующей формуле (4.7):
(4.7)
где W – коэффициент конкардации;
S – суммарное квадратическое отклонение;
Smax - максимальное квадратическое отклонение;
aij - суммарный ранг важности;
m – количество оцениваемых объектов (показателей);
р – количество экспертов.
t - количество повторов.
T2=Т3=Т4=Т5=Т6=Т9=Т13=Т14=Т15= T16=Т17=Т18=Т20=Т22=0,
T8=1/12*((23-2)+(23-2))=1,
T1=1/12*(23-2)=0,5
Т7=1/12*(23-2)=0,5
Т10=1/12*(23-2)=0,5
Т9=1/12*(23-2)=0,5
Т11=1/12*(23-2)=0,5
Т12=1/12*(23-2)=0,5
Т19=1/12*(23-2)=0,5
Т21=1/12*(23-2)=0,5
Т23=1/12*(23-2)=0,5
Т24=1/12*(23-2)=0,5
Т25=1/12*(23-2)=0,5
∑Tj = 0,5+0,5+0,5+0,5+0,5+0,5+0,5+0,5+0,5++0,5+0,5+1=6,
Коэффициент конкордации будет равен:
W=
=0,61
Т.к. рассчитанный коэффициент конкордации (0,61) больше нормативно допустимого (0,5), то мнения экспертов согласованны. И можно представить итоговые средние баллы, выставленные респондентами.
Расчетная цена устанавливается по формуле:
,
(4.8)
где
– уровень качества услуг предприятия,
балл;
– средний
уровень качества услуг, оказываемых на
рынке, балл;
– средняя
цена на рынке, руб.
Таблица 4.10. Расчет цены с учетом цен конкурентов
Конкурент |
Уровень качества по 100-балльной шкале |
Цена фактическая, ден. Ед. |
Цена расчетная, ден. Ед. |
OOO "ASPO" |
71 |
98 172 |
71 600 |
ОАО «Коминтерн» |
66 |
87 500 |
65 830 |
ООО "ВеринаСтиль" |
88 |
120 450 |
87 130 |
ООО "Мона Ми" |
83 |
150 000 |
100 500 |
Средний показатель |
77 |
114 031 |
- |
Продукция нашего предприятия |
80 |
109660 |
73106 |
Источник: разработка автора
(бел.руб.),
(бел.руб.),
(бел.руб.),
(бел.руб.),
(бел.руб.).
2)Метод «Издержки +».
Формирование себестоимости услуги по изготовлению платья:
Статья затрат |
Сумма, руб. |
Сырьё и материалы |
19126 |
Вспомогательные материалы |
2269 |
Фурнитура |
4622 |
Транспортно-заготовительные расходы |
676 |
Возвратные отходы |
43 |
Материальные затраты |
19126+2269+4622+676-43=26650 |
Основная заработная плата швеи: 6ч. |
21500 |
Доп. заработная плата работника - 10% |
21500*0,1 = 2150 |
Отчисления в фонд социальной защиты – 34% |
(21500+250)*0,34 = 8041 |
Обязательное страхование – 1% |
(21500+2150)*0,01 =236 |
Амортизация |
565 |
Общие производственные расходы |
4266 |
Общехозяйственные расходы |
2585 |
Коммунальные платежи |
1196 |
- Стоимость газа |
305,65 |
- Стоимость электроэнергии |
890,94 |
Заработная плата управленческого персонала |
4253 |
Заработная плата обслуживающего персонала |
6464 |
Отчисления в фонд социальной защиты – 34% |
(4253+6464)*0,34 = 3644 |
Обязательное страхование – 0,6% |
(4253+6464)*0,006 = 64 |
Коммерческие затраты |
437 |
Прочие затраты |
320 |
Отчисления в инновационный фонд –2%: |
|
себестоимость без включения инновационного фонда |
26650+23650+8041+236+565+4266+2585+1196+3644+64+437+320=71654 |
отчисления в инновационный фонд |
(71654*0,2)/(100-2) = 1452 |
Полная себестоимость услуги |
71654+1452=73106 |
Отпускная цена изготовителя без НДС |
73106+18276=91382 |
Отпускная цена изготовителя с НДС |
91382+ (91382 * 0,2) = 109660 |
Источник: разработка автора
Цена услуги:
Рентабельность -25%:
прибыль = 73106*25/100 = 18276 руб.
Формирование себестоимости услуги по ремонту брюк:
Статья затрат |
Сумма, руб. |
Сырьё и материалы |
9500 |
Вспомогательные материалы |
1470 |
Фурнитура |
963 |
Возвратные отходы |
43 |
Материальные затраты |
9500+1470+963-43= 11890 |
Основная заработная плата швеи: 6ч. |
9450 |
Доп. заработная плата работника - 10% |
9540*0,1 = 954 |
Отчисления в фонд социальной защиты – 34% |
(9540+954)*0,34 = 3568 |
Обязательное страхование – 1% |
(9540+954)*0,01 = 105 |
Амортизация |
565 |
Общие производственные расходы |
4266 |
Общехозяйственные расходы |
2585 |
Коммунальные платежи |
1196 |
- Стоимость газа |
305,65 |
- Стоимость электроэнергии |
890,94 |
Заработная плата управленческого персонала |
4253 |
Заработная плата обслуживающего персонала |
6464 |
Отчисления в фонд социальной защиты – 34% |
(4253+6464)*0,34 = 3644 |
Обязательное страхование – 0,6% |
(4253+6464)*0,006 = 64 |
Коммерческие затраты |
437 |
Прочие затраты |
320 |
Отчисления в инновационный фонд –2%: |
|
себестоимость без включения инновационного фонда |
11890+10494+3568+105+565+4266+2585+1196+3644+64+437+320=39134 |
отчисления в инновационный фонд |
(39134*0,2)/(100-2) = 80 |
Полная себестоимость услуги |
39143+80 = 39234 |
Отпускная цена изготовителя без НДС |
39234+9808 = 49042 |
Отпускная цена изготовителя с НДС |
49042 + (49042* 0,2) = 58850 |
Источник: разработка автора
Цена услуги:
Рентабельность -25%:
прибыль = 39234*25/100 = 9808 руб.;
3)Метод, ориентированный на потребителей.
Ценообразование, ориентированное на потребителя устанавливает цены, которые потребитель готов принять. Для определения таких цен необходимо определить чувствительность потребителей к цене, т.е. определить ценовую эластичность спроса, а затем обосновать возможность повышения цены.
Расчет показателя эластичности спроса по цене определяется по формуле:
,
(4.9)
Исходная цена услуги Р0 – 109 660 бел.руб., а исходный объем реализации услуги Q0 –781человек. При 20% увеличении стоимости услуги, происходит снижении объем реализации услуг на 20%, т.о. Р1 – 109 660 бел.руб., Q1 – 736 человек.
Таким образом, зная коэффициент эластичности и изменение цены, определим изменение объёма продаж.
Таблица 4.11. Реакция потребителя на изменение цены
Уровень цен |
Цена, бел.руб. |
Объем продаж, ед. |
Выручка от реализации, ден. ед. |
Затраты на оказание услуг, ден. ед. y=ax+b, где а – переменные затраты,b – постоянные затраты,х – объем услуг |
Прибыль, ден. ед. |
Цена + 20% |
174787 |
337 |
58903219 |
89952*337+17006935=47320760 |
11582460 |
Цена + 15% |
145656 |
462 |
67293072 |
89952*462+17006935=54564759 |
12728313 |
Цена + 10% |
126657 |
581 |
73587717 |
89952*581+17006935=60269047 |
13318670 |
Цена + 5% |
115143 |
684 |
78757812 |
89952*684+17006935=64534103 |
14223709 |
Фактические данные |
109660 |
781 |
85644460 |
89952*781+17006935=80259447 |
5385013 |
Цена – 5% |
104177 |
843 |
87821211 |
89952*843+17006935=80836471 |
6984740 |
Цена – 10 % |
93759 |
974 |
91321266 |
89952*974+17006935=88720183 |
7095961 |
Цена – 15% |
79695 |
1245 |
99220275 |
89952*1245+17006935=128997175 |
8207182 |
Цена -20% |
63756 |
1500 |
95634000 |
89952*1500+17006935=151934935 |
9318403 |
Источник: разработка автора
Таблица 4.12. Прейскурант ателье «Стэфи»
Услуга |
Цена 2012, бел.руб. |
Цена 2013, бел.руб. |
Цена 2014, бел.руб. |
Цена 2015, бел.руб. |
Цена 2016, бел.руб. |
Цена 2017, бел.руб. |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Услуги по изготовлению праздничных нарядов |
|
||||||
Платье-сарафан с отрезным лифом (более 3х рельефных швов) |
242000 |
247112 |
252650 |
254212 |
256200 |
260460 |
|
Платье прямое без подкладки |
212000 |
216032 |
220400 |
221632 |
223200 |
226560 |
|
Платье прямое на подкладке |
280000 |
286480 |
293500 |
295480 |
298000 |
303400 |
|
Платье вечернее на подкладке с декоративной отделкой |
320000 |
331520 |
344000 |
347520 |
352000 |
361600 |
|
Платье свадебное на подкладке с декоративной отделкой |
315420 |
319575 |
324077 |
325346 |
326962 |
330425 |
|
Платье коктейльное со шлейфом |
205670 |
209474 |
213595 |
214758 |
216237 |
219407 |
|
Платье коктейльное с декоративной отделкой |
314000 |
318104 |
322550 |
323804 |
325400 |
328820 |
|
Платье свадебное со шлейфом |
424780 |
429272 |
434139 |
435511 |
437258 |
441001 |
|
Платье до колена |
109660 |
113608 |
117885 |
119091 |
120626 |
123916 |
|
Платье ниже колена |
180000 |
182880 |
186000 |
186880 |
188000 |
190400 |
|
Корсет мягкий без подкладки |
80000 |
82880 |
86000 |
86880 |
88000 |
90400 |
|
Корсет мягкий с подкладкой |
96000 |
99456 |
103200 |
104256 |
105600 |
108480 |
|
Корсет формостойкий |
|
|
|
|
|
|
|
Костюм ( жакет + юбка) |
380000 |
393680 |
408500 |
412680 |
418000 |
429400 |
|
Костюм (жакет + брюки) |
395000 |
409220 |
424625 |
428970 |
434500 |
446350 |
|
Костюм-тройка ( жакет + юбка + брюки) |
410000 |
424760 |
440750 |
445260 |
451000 |
463300 |
|
Костюм-тройка ( жакет + юбка + жилет) |
392000 |
406112 |
421400 |
425712 |
431200 |
442960 |
|
Костюм-тройка ( жакет + брюки+пиджак) |
423000 |
438228 |
454725 |
459378 |
465300 |
477990 |
|
Костюм-тройка ( жакет + юбка + блуза) |
400000 |
414400 |
430000 |
434400 |
440000 |
452000 |
|
Услуги по ремонту одежды |
|
||||||
РЕМОНТ БРЮК |
|
||||||
Заменить молнию в джинсах |
20800 |
21549 |
22360 |
22589 |
22880 |
23504 |
|
Заменить молнию в брюках |
22800 |
23621 |
24510 |
24761 |
25080 |
25764 |
|
Заменить пояс |
25800 |
26729 |
27735 |
28019 |
28380 |
29154 |
|
Заменить мешковину кармана |
18800 |
19477 |
20210 |
20417 |
20680 |
21244 |
|
Изменить ширину брюк по всей длине бок. швов |
21800 |
22585 |
23435 |
23675 |
23980 |
24634 |
|
Изменить ширину брюк за счет припуска в среднем шве |
20800 |
21549 |
22360 |
22589 |
22880 |
23504 |
|
Укоротить или удлинить брюки машинным способом |
21800 |
22585 |
23435 |
23675 |
23980 |
24634 |
|
Укоротить брюки с брючной тесьмой и ручн. обр |
18800 |
19477 |
20210 |
20417 |
20680 |
21244 |
|
Укоротить спортивные брюки ( молния внизу штанины) |
21650 |
22429 |
23274 |
23512 |
23815 |
24465 |
|
Подгон брюк по фигуре |
34800 |
36053 |
37410 |
37793 |
38280 |
39324 |
|
РЕМОНТ ЮБКИ |
|
||||||
Укоротить, выровнять или удлинить |
24800 |
25693 |
26660 |
26933 |
27280 |
28024 |
|
Изменить ширину юбки за счет припуска в боковых швах |
28800 |
29837 |
30960 |
31277 |
31680 |
32544 |
|
Изготовить пояс и соединить с юбкой |
29800 |
30873 |
32035 |
32363 |
32780 |
33674 |
|
Заменить подкладку в юбке |
18800 |
19477 |
20210 |
20417 |
20680 |
21244 |
|
Заменить молнию |
20800 |
21549 |
22360 |
22589 |
22880 |
23504 |
|
РЕМОНТ ВЕРХНЕЙ ОДЕЖДЫ |
|
||||||
Изготовить вновь или отремонтировать манжеты |
35000 |
36260 |
37625 |
38010 |
38500 |
39550 |
|
Изменить ширину рукавов |
31250 |
32375 |
33594 |
33938 |
34375 |
35313 |
|
Изменить положение рукава |
28900 |
29940 |
31068 |
31385 |
31790 |
32657 |
|
Изменить фасон воротника |
32450 |
33618 |
34884 |
35241 |
35695 |
36669 |
|
Сделать одну петлю в рамку |
12500 |
12950 |
13438 |
13575 |
13750 |
14125 |
|
Подгон изделия по фигуре |
45000 |
46620 |
48375 |
48870 |
49500 |
50850 |
|
Заменить подкладку в пальто |
54000 |
55944 |
58050 |
58644 |
59400 |
61020 |
|
Заменить молнию |
34800 |
36053 |
37410 |
37793 |
38280 |
39324 |
|
Пришить одну пуговицу |
10600 |
10982 |
11395 |
11512 |
11660 |
11978 |
|
Укоротить или выровнять изделие |
48700 |
50453 |
52353 |
52888 |
53570 |
55031 |
|
РЕМОНТ ЛЕГКОЙ ОДЕЖДЫ |
|
||||||
Удлинить или укоротить рукава |
42800 |
44341 |
46010 |
46481 |
47080 |
48364 |
|
Подгон изделия по фигуре |
48800 |
50557 |
52460 |
52997 |
53680 |
55144 |
|
Укоротить блузу, жакет, джемпер, платье |
35800 |
37089 |
38485 |
38879 |
39380 |
40454 |
|
Изменить положение двух вытачек |
40800 |
42269 |
43860 |
44309 |
44880 |
46104 |
|
Изменить ширину изделия |
35800 |
37089 |
38485 |
38879 |
39380 |
40454 |
|
Изменить положение рукавов |
35800 |
37089 |
38485 |
38879 |
39380 |
40454 |
|
Источник: разработка автора