Метод предложения «втемную» (метод запечатанного конверта) или тендерный (конкурсный) метод

Использование этого метода позволяет определить оптимальный уровень отпускной цены на товар или тарифа на работу или услугу в процессе проведения конкурсных или тендерных торгов.

Преимущество тендерного метода заключается в обеспечении равноправия участников торгов.

Направление применения тендерного метода:

При размещении государственных заказов и подрядов на приобретение товаров или оказание услуг, выполнении работ с определенными технико-экономическими характеристиками или при продаже товаров и других объектов.

Метод с ориентацией на назначение продукции

Определение цены соответствующего товара осуществляется исходя из предварительного формирования отношения покупателей к стоимости товара с учетом в первую очередь его предназначения.

Направление применения этого метода:

1. При определении исходного уровня цен на товары-новинки предлагаемые покупателям по каталогу или в качестве подарка.

2. При определении исходного уровня цен на товары с индивидуальным характером потребления.

3. При определении исходного уровня цен на престижные товары.

Метод следования за лидером (или метод установления цены на основе текущих цен)

Определение цены соответствующего товара с использованием этого метода осуществляется исходя из анализа уровня цен на товары-аналоги, устанавливаемых предприятием-лидером на данном товарном рынке (его сегменте). Предприятие-лидер на данном товарном рынке или его сегменте может являться конкурентом.

Преимущество этого метода заключается в экономии на проведении небольшими по доле рынка или объему продаж предприятиями, достаточно дорогостоящих маркетинговых исследований.

Включая исследование ценовой политики конкурентов при реализации ими однотипных товаров.

Недостатком этого метода является недостаточный учет спроса на товары и затрат на их производство и реализацию.

Метод мозговых атак

Применение этого метода предполагает сбор работников руководящего звена за круглым столом и высказывание ими своих соображений о предполагаемом уровне цен на реализуемые товары.

В этом случае определение окончательной цены товаров основывается на принятии наиболее убедительного для всех предложения об оптимальном уровне цены. При этом учитывается уровень цен конкурентов на данный товар, величина спроса на данный товар, затраты на его производство и реализацию, уровень налоговой нагрузки и другие факторы.

Состязательный метод установления цены

Используется при определении уровня цен на товары, реализуемые на центральных оптовых рынках, товарных рынков, рынков ценных бумаг, при проведении аукционов, конкурсов и торгов.

Управление затратами при формировании отпускных цен

1. Прямые затраты, учитываемые в составе плановой себестоимости при формировании отпускной цены.

2. Комплексные статьи расходов, учитываемые при формировании отпускных цен.

3. Механизм распределения накладных и внепроизводственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен.

1. Прямые затраты, учитываемые в составе плановой себестоимости при формировании отпускной цены.

Прямые затраты – затраты, непосредственно связанные с производством товара, состоящие из материальных затрат и затрат на оплату труда работников, занятых его изготовлением с отчислениями на социальные нужды.

– определяемые по нормам,

– утверждаемые руководителем организации-производителя и относимые на единицу измерения, принятую при определении цены, по принципу прямой связи,

– размер которых остается практически неизменным при изменении объема его производства и реализации.

Материальные затраты – стоимость материальных ресурсов, планируемых для включения в состав отпускных цен, определяется в порядке, установленном в учетной политике изготовителя или производителя, исходя из цен на эти ресурсы, устанавливаемых на расчетный период в соответствии с законодательством (см. методы оценки запасов) и технически обоснованных норм их расхода.

Под нормой расхода понимается максимально допустимое количество ресурсов, используемое для изготовления единицы товара установленного качества с учетом планируемых условий производства.

Определение стоимости материальных ресурсов осуществляется с использованием одного из приведенных методов их осуществления:

• по средней себестоимости материалов;

• по себестоимости каждой единицы материала;

• способ ФИФО.

Затраты на оплату труда состоят из двух видов затрат:

• затраты на основную заработную плату работников;

• затраты на дополнительную заработную плату работников.

Затраты на основную заработную плату работников рассчитываются исходя из:

• тарифных ставок, сдельных расценок или должностных окладов;

• выплат стимулирующего и компенсирующего характера;

• иных условий оплаты труда в соответствии с применяемыми в предприятиями формами и системами.

Сдельная расценка на изготовление единицы товара по каждой категории работ определяется путем умножения часовой тарифной ставки, соответствующей разряду выполняемой работы на нормативную трудоемкость производства или норму времени на изготовление единицы продукции по каждой категории работ.

СР^е_о.т = ТС^ч_.р ∙ НТ^е_н (НВ_п)

СР^е_о.т – сдельная расценка на изготовление единицы продукции по каждой категории работ, руб.

ТС^ч_.р – часовая тарифная ставка соответствующего разряда выполняемой работы, руб.

НТ^е_н – нормативная трудоемкость производства, норма.-ч. (чел-ч).

СР^е_о.т = ТС^ч_.р / (НВ_п)

НВ – норма выработки.

Тарифная ставка работника определяется через тарифный оклад путем последовательного умножения тарифной ставки первого разряда, установленной нанимателем на тарифный коэффициент соответствующего тарифного разряда.

Выплаты стимулирующего характера:

• премия за производственные результаты;

• надбавка за продолжительность непрерывной работы;

• надбавка за высокие достижения в труде;

• надбавка за высокое профессиональное мастерство;

• за интенсивность труда и другие.

Выплаты стимулирующего характера носят индивидуальный характер, устанавливаются нанимателем исходя из финансовых возможностей и включаются в затраты, учитываемые при ценообразовании в размерах, предусмотренных законодательством и локальными нормативно-правовыми актами.

В соответствии с законодательством общая сумма средств направляемых на выплаты премий за производственные результаты и других надбавок, включаемых в затраты, учитываемые при ценообразовании не может превышать 80% суммы основной заработной платы, исчисленной по сдельным расценкам, а также тарифным ставкам и должностным окладам с учетом их повышений, предусмотренных законодательством.

На сегодняшний день размер повышений может составлять до 360% для рабочих и до 357% - для служащих.

Выплаты компенсирующего характера:

• за вредные условия

• доплаты за работу в ночное время и за многосменный режим работы;

• доплаты за совмещение профессий;

• другие.

Расчет выплат компенсирующего характера осуществляется исходя из тарифных ставок рабочих и должностных окладов служащих.

Расходы по дополнительной заработной плате производственных работников, занятых в производстве соответствующих товаров, состоят из других видов выплат и надбавок за непроработанное на производстве время (суммы среднего заработка работника, сохраняемого во время трудовых и других отпусков, за время выполнения государственных или общественных обязанностей, компенсация за неиспользованный трудовой отпуск и другие выплаты).

Сумма дополнительной зарплаты, учитываемая при формировании отпускных цен, определяется косвенным путем в порядке определенном в учетной политике изготовителя, как правило, исходя из установленного норматива ее распределения.

Норматив распределения дополнительной зарплаты на принятую при формировании отпускных цен единицу измерения рассчитывается по следующей формуле:

НР^%_д.зп = ƩЗП^д_о/п / ƩЗП^о_о/п × 100,

ƩЗП^д_о/п – выплаты по дополнительной заработной плате работников за отчетный период с учетом планируемых изменений этих выплат в плановом периоде, руб.;

ƩЗП^о_о/п – выплаты по основной заработной плате работников за отчетный период с учетом планируемых изменений этих выплат в плановом периоде, руб.

Сумма дополнительной зарплаты работников, учитываемая при формировании отпускной цены определяется по формуле:

ЗП^д_е.и = ЗП^о_е.и × НР^%_д.зп /100

ЗП^д_е.и – дополнительная заработная плата производственных рабочих , планируемая для включения в состав плановой себестоимости производимых товаров при формировании цены;

ЗП^о_е.и – основная заработная плата производственных рабочих , планируемая для включения в состав плановой себестоимости производимых товаров при формировании цены;

НР^%_д.зп – норматив распределения дополнительной заработной платы производственных рабочих на единицу соответствующего товара, %.

В статье «Начисления на оплату труда» отражаются обязательные страховые взносы в государственный, внебюджтеный, в фонд социальной защиты населения, которые исчисляются по установленным нормам от всех видов оплаты труда работников независимо от источников их выплат по формуле:

О^е.и_ф.е = (ЗП^о_е.и + ЗП^д_е.и) × С^%_ф.е / 100

Страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний от всех видов оплаты трцда работников, занятых в производстве соответствующих товаров, независимо от источника выплат.

СВ^е.и_о.с = (ЗП^о + ЗП^д) × Р^%_с.в / 100

Р^%_с.в – размер страховых взносов.