
- •Цены и ценообразование в системе национальной экономики
- •Цена и ценообразование как экономические категории. Субъекты и принципы ценообразования.
- •Система и виды цен, применяемых на национальном рынке.
- •Система и виды цен, применяемых во внешней торговле.
- •Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен.
- •Методы ценообразования на новые товары
- •Методы ценообразования, основанные на издержках
- •Затратный метод ценообразования
- •Агрегатный метод ценообразования
- •Метод структурной аналогии в ценообразовании
- •Метод ценообразования на основе переменных расходов
- •Метод маржинальных издержек
- •Параметрические методы ценообразования
- •Метод удельных показателей
- •Балловый метод ценообразования
- •Метод корреляционно-регрессионного анализа
- •Маркетинговые методы ценообразования метод ощущаемой ценности
- •Метод предложения «втемную» (метод запечатанного конверта) или тендерный (конкурсный) метод
- •Метод с ориентацией на назначение продукции
- •Метод следования за лидером (или метод установления цены на основе текущих цен)
- •Метод мозговых атак
- •Состязательный метод установления цены
- •Управление затратами при формировании отпускных цен
- •Прямые затраты, учитываемые в составе плановой себестоимости при формировании отпускной цены.
- •Комплексные статьи расходов, учитываемые при формировании отпускных цен.
- •Механизм распределения накладных и внепроизводственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен.
- •Особенности ценообразования в сфере торговли
- •Особенности формирования цен применяемых оптовыми организациями.
- •Определение оптовой цены на товары с учетом ндс:
- •Особенности формирования и применения розничных цен на товары при их реализации из розничной торговли.
- •1 Вариант
- •2 Вариант
- •Механизм поэлементного определения эффективности реализации товаров по ценам, установленным субъектами предпринимательской деятельности с учетом конъюнктуры рынка.
- •Документальное оформление цен на товары при их реализации различными субъектами предпринимательской деятельности. Документальное оформление розничных цен
- •Документальное оформление оптовых цен
- •Прейскурант цен.
- •Сопроводительные документы.
- •Скидки с отпускных цен в ценовой политике организации
- •Виды скидок, предоставляемых поставщиками при реализации товаров. Экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки.
- •Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки.
- •Осуществление расчетов между поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки.
- •Формирование и обоснование отпускных цен на иностранные товары
- •Система и виды цен, применяемых во внешней торговле.
- •Система и виды цен, применяемых во внешней торговле.
- •2.2 Определение суммы акцизов
Агрегатный метод ценообразования
Агрегатный метод ценообразования является разновидностью затратного метода ценообразования и применяется при определении уровня отпускных цен на комплекты изделий, состоящие из сочетаний отдельных изделий, входящих в комплект, или собранных из отдельных унифицированных изделий.
Определение цены:
ОЦнк.и = ОЦ1и + ОЦ2и + … +ОЦnи + Зк.ис(к)
ОЦнк.и = ОЦ1э.и + ОЦ2э.и + … +ОЦnэ.и + Зк.ис(к)
где ОЦик.и – отпускная цена на комплект изделий за принятую единицу измерения, руб.;
ОЦ1и, ОЦ2и, …, ОЦnи – уровень цен на отдельные изделия, входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.;
ОЦ1э.и, ОЦ2э.и, …, ОЦnэ.и – уровень цен на отдельные конструктивные элементы изделия (части, узлы детали), входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.;
1…n – количество изделий и конструктивных элементов изделия
Зк.ис(к) – затраты по сборке и комплектовке
Метод структурной аналогии в ценообразовании
Метод структурной аналогии в ценообразовании применяется организациями осуществляющими производство широкой номенклатуры однотипных товаров при определении исходного уровня цен на новые модели таких товаров.
Определение отпускной цены (плановой себестоимости) новой модели товара с использованием этого метода осуществляется путем соотношения суммы основного вида проектируемых расходов, связанных с производством этой модели (как правило, стоимость сырья и материалов) к удельному значению указанных расходов в структуре цены или фактической себестоимости базовой модели товара, по формуле:
ОЦнт(ПСе.ио.ц) = АЗц.но.р(АЗс.но.р) / УЗц.бо.р(УЗс.бо.р) × 100
ОЦнт(ПСе.ио.ц) – отпускная цена (плановая себестоимость новой модели товара за принятую единицу измерения, руб.;
АЗц.но.р(АЗс.но.р) – абсолюное значение (сумма) основного вида проектируемых расходов в составе отпусконой цены или плановой себестоимости новой модели товара (рассчитывается на основании технологической карты изготовления новой модели товара, руб.;
УЗц.бо.р(УЗс.бо.р) – удельное значение основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели изделия, %
Определение удельного значения основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели товара осуществляется по формуле:
УЗц.бо.р(УЗс.бо.р) = АЗц.бо.р(АЗс.бо.р) / ОЦбт(ФСе.ио.ц) × 100
АЗц.бо.р(АЗс.бо.р) – абсолютное значение (сумма) основного вида фактических расходов в составе отпускной цены (фактической себестоимости) базовой модели товара, руб.;
ОЦбт(ФСе.ио.ц) – отпускная цена (фактическая себестоимость) базовой модели товара за принятую единицу измерения, руб.
Метод ценообразования на основе переменных расходов
Метод ценообразования на основе переменных расходов является разновидностью затратного метода и применяется при определении уровня цен на однотипные товары.
Переменные расходы – это расходы, непосредственно связанные с производством товара, определяемые по нормам, утверждаемым руководителем организации-изготовителя и относимые на единицу измерения принятую при определении цены по принципу прямой связи, размер которых на единицу товара остается практически неизменным при изменении объема его производства и реализации.
Определение отпускной цены на товар с использованием метода на основе переменных расходов рсуществляется путем суммирования переменных (прямых) расходов, непосредственно связанных с производством товара и, и суммы надбавки к переменным расходам, применяемой в размере обеспечивающем возмещение накладных (постоянных) расходов и коммерческих расходов, связанных с организацией, обслуживанием и управлением производства товаров и его реализации, а также получение запланированного размера прибыли от его производства и реализации, по формуле:
ОЦнт = ПРе.ио.ц + ПРе.ио.ц × Н%п.р / 100 + Н(П)е.ио.ц
ОЦнт – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией производителем при его реализации, руб.;
ПРе.ио.ц – переменные (прямые) расходы, непосредственно связанные с производством товара, руб.;
Н%п.р – размер надбавки к переменным расходам, применяемой при определении отпускной цены на товар;
Н(П)е.ио.ц – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.
Определение размера надбавки к переменным расходам осуществляется исходя из суммы накладных (постоянных) расходов, понесенных за отчетный период времени (месяц предшествующий формированию цены), с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде и суммы переменных расходов, используемых на его производство в плановом периоде по формуле:
Н%п.р = (НРсо/п + КРсо/п + ППсп) / ПРсп
НРсо/п – совокупные накладные расходы (общепроизводственные и общехозяйственные), понесенные за отчетный период времени с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде, руб.;
КРсо/п – совокупные коммерческие расходы, связанные со сбытом товара, понесенные за отчетный период времени с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде, руб.;
ППсп – совокупный размер прибыли в плановом периоде, руб.;
ПРсп – совокупные переменные (прямые) расходы, непосредственно связанные с производством товара в плановом периоде, руб.
ПРсп = ПРе.ио.ц × ОРроп
Использование метода на основе переменных расходов в ценообразовании позволяет определить нижнюю границу отпускной цены на товар, безубыточный объем его производства и продаж, а также реальный вклад конкретного товара, возмещение накладных и коммерческих расходов, а также получение запланированного размера прибыли от его производства и реализации.
Обеспечение возможности снижения накладных и коммерческих расходов, например, за счет дозагрузки производственных мощностей и определения размера прибыли от реализации товара, исходя из минимально допустимого норматива рентабельности. В этом случае прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по отпускной цене, установленной с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, может быть обеспечен за счет роста объемов его производства и продаж.
Преимуществом применения данного метода является высокий уровень конкурентных стимулов к росту объемов производства и продажи товара, его максимизация и соответственно минимизации издержек производства и реализации товара за счет сокращения накладных (постоянных) и коммерческих расходов в условиях роста объемов производства и реализации товара.
Учет при формировании исходного уровня цен, ценовой политики конкурентов, конъюнктуры рынка и других элементов маркетинга.