Методы ценообразования на новые товары

1. Методы ценообразования, основанные на издержках.

2. Параметрические методы ценообразования.

3. Маркетинговые методы ценообразования.

1. Методы ценообразования, основанные на издержках

Исходный уровень отпускных цен на товары с использованием методов ценообразования, основанных на издержках, определяется субъектами предпринимательской деятельности, осуществляющими их производство и реализацию (далее – организации-изготовителя), на основе плановой себестоимости.

Себестоимость товара – стоимостная оценка используемых в процессе его производства природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, трудовых ресурсов, а также других затрат на его производство и реализацию.

Затраты включаются в плановую себестоимость в соответствии с законодательством, определяющим состав затрат, включаемых в себестоимость, и рассчитываются по нормам, утверждаемых руководителем организации и нормативам, определяемым в установленном порядке. При этом могут использоваться отраслевые методические рекомендации по планированию, учёту и калькулированию себестоимости и положении учётной политики, принятой организацией-изготовителем.

Методы ценообразования, основанные на издержках, как правило, применяются при определении исходного уровня отпускных цен на принципиально новые товары в условиях отсутствия товаров-аналогов. При определении нижней границы цены на товары, производимые по разовым заказам и в условиях индивидуального производства; при установлении цен на товары, на которые спрос ограничен платёжеспособностью населения; во внутрипроизводственном ценообразовании; товары, производимые организациями-монополистами и субъектами естественных монополий.

Затратный метод ценообразования

Определение отпускных цен на товары с использованием затратного метода осуществляется производителями путём суммирования всех проектируемых затрат, включаемых в плановую себестоимость товара в соответствии с законодательством, налогов и неналоговых платежей, прибыли по формуле:

ОЦ^Н_Т = ПС^Е.И_О.Ц + ПП^Е.И_О.Ц + Н(П)^Е.И_О.Ц

где ОЦ^Н_Т – отпускная цена на товар

ПС^Е.И_О.Ц – плановая себестоимость товара

ПП^Е.И_О.Ц – плановый размер прибыли от реализации товара, учитываемой при определении отпускной цены, руб.

(Н)П^Е.И_О.Ц – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.

Этапы формирования отпускных цен на товары, применяемых организациями-производителями при их продаже другим организациям-покупателям:

1) Расчёт плановой себестоимости товара с расшифровкой статей затрат, в расчёте на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, по формуле:

ПС^Е.И_О.Ц = С(М)^Е.И_П.С – ВО^Е.И_П.С + ОТ^П.Р_П.С + Н^О.Т_П.С + НР^Е.И_П.С + ДР^Е.И_П.С + КР^Е.И_П.С

где ПС^Е.И_О.Ц – плановая себестоимость товара в расчёте на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, руб

С(М)^Е.И_П.С – стоимость сырья и материалов, используемые в производстве товаров, руб

ВО^Е.И_П.С – стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе производства товаров, руб

ОТ^П.Р_П.С – стоимость топлива (энергии), расходуемой в процессе производства товаров (на технологические цели)

Н^О.Т_П.С – начисления на оплату труда, руб

НР^Е.И_П.С – накладные расходы, связанные с организацией и обслуживанием и управлением производства товара

ДР^Е.И_П.С – другие расходы, связанные с производством товара

КР^Е.И_П.С – коммерческие расходы

2) Расчёт планового размера прибыли от реализации товаров, учитываемой при определении отпускной цены, по формуле:

ПП^Е.И_О.Ц = (ПС^Е.И_О.Ц / 100) * НР^%_С.Р(НР^%_Ц)

где ПП^Е.И_О.Ц – плановый размер прибыли от реализации товара

НР^%_С.Р(НР^%_Ц) – норматив рентабельности, применяемый с учётом сложившейся конъюнктуры рынка (предельный норматив рентабельности, установленный органами гос. управления), %

3) Определение суммы налогов и неналоговых платежей, учитываемых при установлении отпускных цен на товары, определяется по установленным ставкам и в порядке (очерёдности), предусмотренном законодательством РБ.

Определение суммы акцизов, учитываемой при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены твёрдые (специфические) ставки, в расчёте на принятую единицу измерения, по формуле:

А^Е.И_О.Ц = О^А_Е.И * С ^Т(С)_А

где А^Е.И_О.Ц – сумма акцизов, учитываемая при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены твёрдые ставки, в расчёте на принятую единицу измерения

О^А_Е.И – объект налогообложения в единицах измерения в к-рых установлена твёрдая ставка акцизов, натуральные единицы измерения

С ^Т(С)_А - установленная твердая ставка акцизов

Определение суммы акцизов, учитываемой при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены адвалорные ставки, в расчёте на принятую единицу измерения, по формуле:

А^Е.И_О.Ц = (ПС^Е.И_О.Ц + ПП ^Е.И_О.Ц) * С^%_А / (100 – С^%_А)

где А^Е.И_О.Ц – сумма акцизов, учитываемая при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены адвалорная ставка

4) Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения, без НДС, по формуле:

ОЦ^П_Б/НДС = ПС^Е.И_О.Ц + ПП ^Е.И_О.Ц + А ^Е.И_О.Ц

где ОЦ^П_Б/НДС – отпускная цена на товары за принятую единицу измерения

5) Определение суммы НДС, учитываемой организацией- производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС, по формуле:

НДС ^Е.И_О.Ц = ОЦ ^П_Б/НДС * С % НДС / 100

где НДС ^Е.И_О.Ц – сумма НДС, учитываемая организацией-производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС

6) Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения с НДС, применяемой организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, по формуле:

ОЦ^П(ОЦ^П_С/НДС) = ОЦ^П_Б/НДС + НДС^Е.И_О.Ц

где ОЦ^П(ОЦ^П_С/НДС) – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям

Недостаток использования затратного метода ценообразования – недостаточный учёт при формировании исходного уровня отпускных цен на товары изменений в предпочтении потребителей, ценовой политике конкурентов, конъюнктуре рынка и других элементов маркетинга, а также низкий уровень конкурентных стимулов к минимизации издержек производства и реализации.

Преимущество применения указанного метода – обеспечение полного покрытия всех затрат, связанных с производством и реализацией товара, сведение ценовой конкуренции к минимуму (при условии использования этого метода большинством организаций-изготовителей), а также относительная простота и универсальность расчёта цен.