Документальное оформление оптовых цен

1. Прейскурант цен.

Уровень отпускных цен на товары, сформированных изготовителями или импортерами и увеличенных оптовыми организациями на сумму понесенных расходов по их доставке или фасовке помещается оптовыми организациями в прейскурант цен, на который делается ссылка при заполнении первичных учетных документов формы ТТН-1, прейскурант заполняется в произвольной форме с учетом принятой учетной политики и сложившейся практики, утверждается руководителем или иным органом оптовой организации и храниться на бумажном носителе.

Реквизиты рекомендуемые для отражения в прейскуранте:

1. номер ТТН, по которой приобретен товар у изготовителя;

2. наименование товара;

3. техническая документация по товару;

4. единица измерения;

5. отпускная цена изготовителя или импортера без учета НДС;

6. расходы по доставке или фасовке в расчете на единицу измерения, принятую при определении цены или отпускная цена изготовителя (импортера) с учетом расходов по доставке или фасовке.

2. Сопроводительные документы.

При осуществлении оптовой продажи товаров оптовыми организациями заполняются первичные учетные документы формы ТТН-1 или ТН-2, в графе 4 которых указывается уровень применяемой оптовой цены, по которой производится отгрузка товара покупателю. В графах 10 и 11 примечание накладных указывается необходимая покупателю информация, связанная с определением и применением оптовой цены: уровень отпускной цены, сформированной изготовителем или импортером (в случае наличия расходов по доставке и фасовке указывается уровень отпускной цены изготовителя или импортера, увеличенной на сумму понесенных расходов по доставке или фасовке, а также номер и дата документа (прейскуранта) подтверждающего ее изменение) и размер взимаемой оптовой надбавки.

Скидки с отпускных цен в ценовой политике организации

1. Виды скидок, предоставляемых поставщиками при реализации товаров. Экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки.

2. Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки.

3. Осуществление расчетов между поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки.

1. Виды скидок, предоставляемых поставщиками при реализации товаров. Экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки.

Скидка за объем партии – скидка со сформированной в установленном законодательством порядке отпускной цены, предоставляемая поставщиками (изготовителями или импортерами) покупателям за разовое приобретение ими товара одного наименования в определенном количестве (весе, объеме) или на установленную сумму, превышающую установленную величину минимальной партии.

Накопительная скидка за оборот (бонусная скидка) – скидка с отпускной цены, предоставляемая поставщиками, как правило, постоянным покупателям при приобретении ими товара в определенном количестве или на установленную сумму не единовременно, а в течение определенного периода времени, при котором суммарный объем закупок должен достичь установленного договором размера оборота для предоставления бонусной скидки (системы бонусных скидок).

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) – скидка с отпускной цены предоставляемая поставщиками, как правило, постоянным покупателям при регулярном приобретении ими заранее определенного количества однотипного серийного товара.

Скрытая скидка – скидка с отпускной цены, предоставляемая поставщиками, как правило, постоянным покупателям в виде предоставления дополнительных сервисных услуг, бесплатных образцов товаров, льготных или беспроцентных кредитов, увеличения гарантийного срока обслуживания и другие.

Специальная скидка – скидка с отпускной цены предоставляемая поставщиками, как правило, постоянным привилегированным покупателям, в заказах которых они особо заинтересованы, как правило, за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов и т.п.

Дилерская скидка – скидка с отпускной цены, предоставляемая поставщиками, как правило, крупными фирмами-производителями (импортерами) своим постоянным представителям или торговым посредникам по сбыту (дилерам, дистрибьюторам) за реализацию ими товаров, продвижение которых к конечному потребителю требует повышенных затрат, например, на рекламу, складирование и других затрат.

Скидка за условия (сроки) оплаты товара – скидка с отпускной цены, предоставляемая поставщиками покупателям за предварительную или авансовую оплату товара, а также при оплате товара в полном объеме или по частям ранее установленного договором предельного срока.

Сезонная скидка – скидка с отпускной цены, предоставляемая поставщиками покупателям при приобретении товара вне сезона или накануне завершения соответствующего сезона, а также при продаже вышедших из моды, устаревших товаров (моделей), овощей и фруктов в сезоны их заготовки и т.п.

Экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки.

Предоставление скидки с установленной отпускной цены осуществляется поставщиками за счет снижения размера плановой прибыли от реализации товара.

Прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по отпускной цене, установленной на условиях предоставления скидки, может быть обеспечен за счет роста объемов его производства и продаж. При этом нижний предел предоставляемой скидки должен обеспечить безубыточную реализацию товара, то есть применение отпускной цены, сниженной на размер предоставленной скидки, не должно привести к убыточности производства (реализации) этого товара (группы товаров).

В связи с этим экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с отпускной цены осуществляется путем определения величины (процента) прироста объемов его производства и продаж в натуральном выражении, необходимого для получения размера плановой прибыли, учитываемой при определении отпускной цены без учета скидки, по формуле:

ОП^%_р = Р^%_с / (100 – ПР^у.в_о.ц – Р^%_с) ∙ 100

ОП^%_р –

Р^%_с – размер скидки;

ПР^у.в_о.ц – удельный вес переменных (прямых) затрат.

Мероприятия, необходимые для достижения эффективности предоставления поставщиками скидок с установленных отпускных цен:

1. Поиск резервов роста объемов производства и реализации товаров (его максимизация) и минимизация издержек на производство и реализацию:

• организация производства в многосменном режиме;

• совершенствование производственной мощности и оборудования;

• достаточная квалификация трудовых ресурсов;

• собственные и заемные источники финансирования.

2. Минимизация издержек производства.

3. Детальное изучение конъюнктуры рынка.

4. Проведение маркетинговых мероприятий по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики.

5. Проведение рекламных мероприятий.

6. Оптимизация сбытовой и товарной политики.

7. Другие мероприятия, способствующие улучшению финансового состояния организации.