69.Характеристика ризиків в комерційній діяльності підприємства.

Комерційний ризик - це ризик, що виникає в процесі реалізації товарів і послуг, зроблених або куплених підприємцем. Основні причини комерційного ризику:

-зниження обсягів реалізації в результаті падіння попиту або потреби на товар, реалізований підприємницькою фірмою, витиснення його конкуруючими товарами, введення обмежень на продаж;

підвищення закупівельної ціни товару в процесі здійснення підприємницького проекту;

-непередбачене зниження обсягів закупівель у порівнянні з наміченими, що зменшує масштаб всієї операції й збільшує витрати на одиниці об'єму реалізованого товару (за рахунок умовно постійних витрат);

-втрати товару;

-втрати якості товару в процесі обігу (транспортування, зберігання), що приводить до зниження його ціни;

-підвищення витрат обігу в порівнянні з наміченими в результаті виплати штрафів, непередбачених мит і відрахувань, що приводить до зниження прибутку підприємницької фірми.

Комерційний ризик містить у собі:

-ризик, пов'язаний з реалізацією товару (послуг) на ринку;

-ризик, пов'язаний із транспортуванням товару (транспортний);

-ризик, пов'язаний із прийманням товару (послуг) покупцем;

-ризик, пов'язаний із платоспроможністю покупця;

-ризик форс-мажорних обставин.

Правильне визначення припустимого рівня співвідношення фінансових коефіцієнтів. Правильний вибір способів підвищення прогнозованої рентабельності інвестицій у даний проект

70. Причини виникнення безпосередньо реалізаційних ризиків.

Реалізаційні ризики є комплексними ризиками, які, з точки зору запропонованої нами класифікації, можна розглядати, як частину виробничих ризиків, так і як цілком самостійну групу ризиків. Виділення їх у окрему групу є доцільним з тієї точки зору, що в умовах розвинутої ринкової економіки з'являється інститут посередників, які працюють з досить високим рівнем незалежності від безпосереднього виробника продукції. Для таких спеціалізованих посередницьких фірм виробничі ризики існують окремо від реалізаційних, виступаючи лише одним із джерел їх виникнення. Реалізаційні (маркетингові, комерційні) ризики – ризики, пов’язані з імовірністю виникнення втрат під час збуту продукції (послуг), у процесі взаємодії з контрагентами та партнерами з метою організації продаж. За джерелом виникнення можна відокремити такі види реалізаційних ризиків.

безпосередньо реалізаційні ризики;

ризики взаємодії з контрагентами та партнерами в процесі організації продаж продукції (послуг);

ризики непередбаченої конкуренції.

Безпосередньо реалізаційні ризики виникають безпосередньо на етапі збуту продукції (послуг), що вироблена підприємством

Вид ризиків	Причини виникнення
Ризик недостатньої сегментації ринків збуту	Ненаціленість підприємства-виробника продукції на певні групи споживачів через те, що: новий продукт здався або занадто якісним, або занадто дорогим для одних споживачів та недостатньо якісним для інших; функціональне призначення продукту може бути занадто широким для одних споживачів і занадто вузьким для інших;
Ризики помилкового вибору цільового сегменту ринку	продукт призначений для реалізації в таких сегментах ринку, де потреба в ньому, порівняно з іншими сегментами, або негостра, або недостатньо усвідомлена; група потенційних покупців даного продукту не має достатньої кількості коштів для того, щоб купувати таку кількість, за якої виробництво стає ефективним;
Ризики помилкового вибору стратегії продаж продукту	помилковий вибір пріоритетів при побудові системи реалізації власної продукції; надання повноважень для збуту продукції неоптимальному, для даного товару та ринку, типу посередників;
Ризики невірної організації та отримання неадекватних результатів маркетингових досліджень	невизначеність місткості цільового сегменту ринку, на якому працює підприємство; характеру попиту на продукт, що пропонує фірма до реалізації; при проведенні прогнозу умов рівноваги на ринку, а також тієї ніші на ринку, яка залишається для даного підприємства;
Ризик помилкового ціноутворення	помилки, зроблені фірмою при визначенні пріоритетних принципів ціноутворення; невизначеність прогнозу ринкової рівноваги, цін на ресурси які будуть необхідні фірмі;