2. Характеристика и особенности первого этапа взаимоотношений в системе "рекламодатель - рекламно агентство"

На первом этапе рекламодатель осуществляет сбор информации о рекламных агентствах, особенностях рекламной деятельности и рекламного рынка, поиск рекламного агентства, установление контакта с рекламным агентством.

Этот этап характеризуется активностью как со стороны рекламодателя, так и со стороны рекламного агентства.

Рекламодатель ищет нужную информацию, а агентство доводит до него положительные качества, которыми владеет

Основные каналы поступления информации о рекламном агентстве, которые может использовать рекламодатель:

• получить их от работающих в агентстве людей;

• изучить информацию, размещаемую агентством в деловой прессе, на выставках и в Интернете;

• провести специальные консультации с избираемым агентством;

• получить информацию от другцх клиентов рекламного агентства.

При выборе РА рекламодатель должен быть особенно внимательным к двум факторам:

1. является ли РА членом соответствующего профессионального объединения

2. имеет ли РА какие-нибудь награды за успехи в рекламном деле

Рекламодатель может использовать различные приемы поиска

подходящего агентства для изготовления своей рекламы: прямой и косвенный пути.

Прямой: представители звонять в РА и ведут беседу, договариваются о встречах…

Косвенный: через кого-то получена информация (бизнесмены, друзья), отзывы о фирме.

Получив достаточные сведения об агентстве важным шагом являются его встречи с сотрудниками этих рекламных агентств для выяснения их возможностей выполнить заказываемую рекламодателем рекламу.

Полученную информацию нужно проанализировать и ответить на вопросы:

1. насколько такая информация соответствует рекламной задаче фирмы

2. насколько менеджер фирмы, отвечающий за рекламу, способен наладить хорошие деловые контакты с представителями РА

В поисках подходящего рекламного агентства рекламодатель порой сталкивается с неприятными ситуациями, когда дают не совсем правдивые или даже ложные сведения об агентстве.

Приемы завоевания рекламодателя агентами рекламных служб:

• показ образцов наиболее удачной продукции;

• ознакомление с положительными отзывами бывших и настоящих-'' клиентов;

• рекламирование в средствах массовой информации;

• методы PR.

Для рекламного агентства важно убедить будущего клиента не только в профессионализме своих сотрудников, но и в умении создавать эффективную, действенную рекламу либо при необходимости продвижения товара, либо при создании имиджа фирмы или бренд-имиджа товара.

3. Содержание второго этапа взаимоотношений в системе "рекламодатель - рекламное агентство".

При достаточном объеме накопленной информации рекламодатель переходит ко второму этапу - анализу информации и выбору рекламного агентства.

Выбрать необходимое рекламодателю рекламное агентство помогают: