1.Герчикова, и.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело/ и.Н. Герчикова. М., 1995

2.Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетин­га/ А.Н. Цацулин. М., 1998.

3.Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы/ В.В. Герасименко. М.: Финстат-информ, 1995.

4.Тарасов, В.И. Ценообразование: Учеб. пособие/ В.И. Тарасов. Минск: Книжный Дом, 2005.

5.Чубаков, Р.Н. Стратегия ценообразования в маркетинго­вой политике предприятия/ Р.Н. Чубаков. М.: ИНФРА-М, 1996.

6.Цены и ценообразование: Учеб. /Под ред. Салимжанова И.К. М., 1999

7.Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2001.

8.Емельянова, Т.В. Ценообразование: Учеб. пособие\ Мн., Вышейшая школа, 2008.

Дополнительная

9.Арутюнова, Г.Н. Механизм ценообразования в рыночной эко­номике/ Г.Н. Арутюнова. М., 1991.

10.Васильева, Р.Э. Формирование цены в рыноч­ных условиях/ Р.Э. Васильева, Л.И. Козлова М., 1995

11.Велалта Цены на сырье: рынки и анализ: Справочное пособие. Минск: Финансы, учет, аудит 1994.

12.Ценообразование: Учеб. / Под общ. ред. И.И. Полещук. Минск: БГЭУ, 2001.

13.Дрозд, Н.М. Ценообразование на мировом рынке/ Н.М. Дрозд. Минск: НОООО "БиП-С", 2003.

14.Левшин, Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и марке­тинг/ Ф.М. Левшин. М., 1993.

15.Пунин, Е.Н. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях/ Е.Н. Пунин. М., 1993.

16.Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: Учеб. для вузов/ И.В. Липсиц. М.: БЕК, 1997.

17.Полещук, И.И., Ценообразование: Учеб./ И.И. Полещук, В.В. Терешина Минск., 2001.

18.Нэгл,, Т.Т. Стратегия и тактика ценообразова­ния / Т.Т.Нэгл, Р.К.Холден. СПб.: Питер, 2001.

19.Приходченко, О.И. Цена в предпринимательстве: Учеб. посо­бие/ О.И. Приходченко. Минск., 1994.

20.Слепов, В.А., Ценообразование и менеджмент /В.А. Слепов, Б.В Попов. М., 1996.

21.Тарасевич, В. М. Экономико-математические методы и моде­ли в ценообразовании. Ч. 1, 2. Л., 1991.

22.Уткин, Н.Н. Цены. Ценообразование. Ценовая политика/ Н.Н. Уткин. М.: "ЭКМОС", 1997.

23.Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетин­га/ А.Н. Цацулин. М., 1998.

24.Ценообразование / Под общ. ред. И.К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 1996.

25.Ценообразование и рынок / Под ред Е.И. Пунина. М., 1992.

26.Есипов, В.Е. и др. Ценообразование на мировом рынке/ В.Е. Есипов.Л., 1999.

27.Шуляк, П.Н. Ценообразование/ П.Н. Шуляк. М.: "Дашков и К°", 2000.

28.Лорин, А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы / А.Н.Лорин. М., 1993

29.Трацевский, И.П. Ценообразование / И.П.Трацевский, И.М.Грекова. Мн.,2000.

30.Желтякова, Г. Цены и ценообразование / Г.Желтякова, Г.Маховикова, Н.Пузыня. Спб., 1999.

ТЕМА:

«Ценовая политика»

Ситуационные задания:

Задание № 1

1. Дайте характеристику этапов формирования цены:

1. изучение рынка;

2. цели и задачи ценообразования;

3. анализ спроса;

4. оценка затрат;

5. изучение цен конкурентов;

6. выбор метода ценообразования;

7. выбор стратегии ценообразования;

8. учет психологических факторов при установлении окончательной цены;

2. Охарактеризуйте подробно каждый этап в отдельности, его сущность и значение.

3. Объясните правомерность предложенной последовательности действий.

4. Покажите взаимозависимость результатов работы на каждом этапе и ее воздействие на конечный результат.

Для решения задач ценовой стратегии необходимо изучить и проанализировать следующую информацию:

1. Информация о рынке в целом представлена следующими вопросами:

1. Каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск ниши)?

2. Каков объем рынка?

3. Перспективы роста продаж.

4. На какие группы покупателей можно рассчитывать?

5. Особенности требований покупателей.

6. Какое сложилось соотношение между ценой и объемом продаж (эластичность спроса)?

2. Информация о производственных затратах. Необходимо оценить внутренние возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок:

1. Возможные объемы производства и складские запасы.

2. Уровень затрат при имеющемся уровне производства.

3. Затраты, имеющие наиболее важное значение для ценообразования.

4. Влияние на затраты, оказываемое изменением объема производства.

5. Насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачам ценообразования.

3. Информация о конкурентах на рынке:

1. Какие конкурирующие товары продаются?

2. Каковы возможности изменения цен?

3. Изменяется ли доля рынка отдельных товаров?

4. Объем доли рынка конкурентов.

5. Финансовое положение конкурентов.

6. Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?

4. Информация о ценах.

1. Каковы цены конкурентных товаров?

2. Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?

3. Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж (скидки в кредит, премиальные цены)?

5. Информация о выручке от продаж товаров и прибыли. Дать ответ на вопрос о конечной цели предпринимательства и целесообразности выхода на рынок:

1. Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами.

2. Воздействие объема производства на выручку от продажи и прибыль.

3. Влияние на выручку от продажи, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки, кредит).

4. Рентабельность данного товара. Отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов?