УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«БАРАНОВИЧСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

КАФЕДРА МАРКЕТИНГА

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И ПРАВА

Учебно-методический комплекс

Для обеспечения

контролируемой самостоятельной работы студентов (КСР)

по учебной дисциплине «Маркетинг и ценообразование»

Для специальности

1-25 01 08 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» 2 курс

Всего КСР: Материалы подготовлены

6 часов, 3 семестр Бейня С.А., преподавателем кафедры

маркетинга

Из них: (в соответствии с Положением о

Практические занятия — 6 часов контролируемой самостоятельной работе

студентов БарГУ, утвержденным

18.08.2009 № 341)

Барановичи 2012

Содержание

№	Тема самостоятельного занятия	Всего	Практические занятия	Лекции
7	Ценовая политика	2	2
	1. Рыночные основы ценовой политики. 2. Определение базового уровня цены. 3. Установление цены в рамках товарного ассортимента. 4. Управление ценами.
10	Цена, ценообразование, ценовая политика	2	2
1.	1. Значение цен в рыночной экономике. 2. Действующая система цен и ценообразования. 3. Ценовая политика предприятия и ее содержание.
2.	1. Уяснение значения цен в рыночной экономике. 2. Изучение действующей системы цен и ценообразования. 3. Изучение ценовой политики предприятия и ее содержания.
13	Ценообразование в экономике предприятия	2	2
1.	1. Ценовая политика предприятия в системе маркетинга 2. Формирование себестоимости как основного элемента цены. 3. Использование различных условий поставки товара, определяемых договором между предприятиями продавцами и покупателями.
2.	1. Выявление сущности ценовой политики предприятия в системе маркетинга. 2. Изучение понятий формирования себестоимости продукции. 3. Выявление использования различных условий поставки товара.

Информационно-методическая часть

Экономические результаты деятельности любого субъекта хо­зяйствования в условиях рыночной экономики во многом зависят от избранной тактики, политики и стратегии ценообразования. Теория цен и практика их формирования представляют собой по сути сердцевину любого хозяйственного механизма и любого экономического учения. В ценах находят отражение все основные политические, экономические и социальные проблемы развития общества. Цены определяют структуру производства, продаж, оказывают огромное воздействие на движение материальных и денежных потоков, рас­пределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Они определяют конкурентоспособность, валовой доход, прибыль, рентабельность, степень финансовой независимости и другие пока­затели деятельности предприятий.

На уровень цен и конкретный размер цены товара (услуги) ока­зывает влияние большое количество факторов внешнего и внутрен­него характера действия.

При всей своей кажущейся внешней простоте и доступности для понимания и расчета цена представляет собой сложнейшую эконо­мическую категорию. За время становления и развития товарно-де­нежных отношений теория цены прошла большой эволюционный путь, однако, и по настоящее время идет дискуссия и нет единой об­щепринятой трактовки и определения цены. Главным образом это объясняется тем, что в цене сосредоточено множество родственных, но различающихся по смыслу, значению, областям использования и характеру применения экономических понятий. Часто цены опреде­ляются факторами, не имеющими количественной определенности и в результате ее размер становится компромиссным решением между продавцом и покупателем товара или услуги.

Ценовой механизм состоит из двух частей. С одной стороны — сами цены, их виды и разновидности, структура, величина, динами­ка изменения, скидки, надбавки, с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования, изменения цен, выработки ценовых тактик, политик, стратегий.

Теоретические и практические аспекты формирования, управле­ния ценами являются основой подготовки экономистов, менедже­ров, маркетологов, товароведов и других специалистов экономического профиля.

Цель данного модуля — овладение вопросами ме­тодологии и практики реализации ценовой политики в нацио­нальном маркетинге, маркетинге предприятия при реализации продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Задачи изучения модуля:

• приобретение знаний о содержании ценовой политики в рам­ках национального маркетинга;

• выработка навыков принятия управленческих решений фирмой, предприятием в рамках ценовой политики;

• получение знаний об особенностях реализации ценовой по­литики на различных национальных рынках товаров и услуг;

• освоение методологии и практики ценовой политики во внешнеторговом маркетинге;

• приобретение знаний об особенностях ценовой политики на отдельных потребительских рынках услуг.

• После изучения материала данной темы студенты должны:

• Знать: теоретические основы построения, ценовых поли­тик и стратегий; оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений;

систему скидок (над­бавок) и методы их применения; методику разработки цено­вых политик и стратегий; методы формирования цен на новые това­ры, товары предлагаемые на торгах, товары находящиеся в стадии зрелости, вспомогательные товары и запчасти, услуги, специфику ценообразования при индивидуальных розничных и оптовых прода­жах; порядок определения размера, времени и источников сниже­ния цен.

• Уметь: оценить правильность определения цен, зависимость ценообразования от вида товара, структуры рынка и других факторов, характер и степень конкуренции; ценовую политику организации и стратегии ценообразования.

• определять конкретный тип и среду рынка, на котором будет про­даваться конкретный товар, различать добросовестную и недобросовестную конкуренцию;

• ставить цели, определять задачи ценообразования в условиях рыночной экономики.

• разработать и экономически обосновать предложения по изменению установлен­ных цен, выбору ценовой политики и стратегии.

Иметь навыки определения эластичности, нахождения верхней границы цены, цены конкурентов и способы, используемые для этого; выбора целей и задач ценообразования с учетом положения предприятия, фирмы на рынке;

чтения прейскурантов, разработки ценовых политик и стратегий и опреде­ления экономических последствий принимаемых ценовых решений, управления ценами.

Указания:

1. Изучите предложенный материал.

2. Повторите материал, изученный в ходе лекционного занятия.

3. Ответьте на поставленные вопросы.

Вопросы для самоконтроля:

1. Цели и принципы ценовой политики в промыщленной среде?

2. Сущность ценовой политики в рыночной экономике, экономике страны и предприятий.

3. В чем сущность механизма ценообразования в рыночной экономике?

4. Перечислите факторы, влияющие на устойчивость рыночного равновесия.

5. Охарактеризуйте факторы, способствующие отклонению цен от стоимости.

6. Структура механизма ценообразования.

7. Развитие системы цен в национальной экономике.

8. Причины повышения и снижения цен в экономике.

9. Как называется время от начала производства товара до его морального старения и выхода с рынка? От чего это зависит?

10. Перечислите стадии «жизненного цикла товара».

11. Ценовые скидки и компенсации.

12. Методика обоснования ката­лога скидок с учетом объема продаж. Скидки за объем. Сезонные скидки.

13. Модификации цен в экономике.

14. Реакция покупателей на повышение или снижение цен.

15. От­ветные действия конкурентов на изменение цен на различных рынках.

16. Информация, необходимая для принятия решений по це­нам.

17. Информация о рынке в целом. Информация о конкуренции на рынке. Информация о ценах. Информация о правительствен­ной политике.

18. Сведения о производстве и затратах. Информа­ция о выручке от продажи товаров и прибыли.

19. Оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений.

20. Основные подходы и механизмы, направленные на обеспечение эффектив­ности функционирования системы цен.

21. Дайте характеристику ценовой и неценовой конкуренции.

22. Охарактеризуйте понятие «эластичность спроса».

23. Охарактеризуйте воздействие каждого фактора на динамику и особенности ценовой политики, проводимой фирмой.

24. Каково влияние правительственной политики на рынок?

25. В чем заключается воздействие правительственной политики на отдельные фирмы?

26. Внешние и внутренние факторы ценообразования.

27. Можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые цены?

28. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.

29. Дайте характеристику рыночных стратегий «ценообразования».