Вопрос 13

Учитывая тот факт, что «Мотор Сич» работает на промышленном рынке для него более присущи личные продажи. Особенно это касается авиационных двигателей и промышленных установок.

Что касается товаров народного потребления, то их можно приобрести по интернет магазину или непосредственно в фирменном магазине предприятия. Оплата может осуществляться наличным и безналичным расчетом.

Наличная:

— при покупке через стационарный магазин ;

Безналичная:

— для физических лиц через Банк (при доставке по всей территории Украины). Вы можете оплатить высланный вам счет безналичным переводом в любом банке (при этом взимается банковская комиссия). Как только оплата поступает на наш расчетный счет (как правило деньги поступают на счет на следующий день) товар передается в службу доставки.

— для организаций (плательщиков НДС) могут быть предоставлены все необходимые документы.

Вопрос 14

Коммерческой работой по продвижению продукции занимается отдел маркетинга.

Важное значение для продвижение товаров промышленной отрасли является участие в специализированных выставках.

В 2011 году ОАО «Мотор Сич» принимало участие в престижных международных и региональных выставках:

■ по авиационной тематике – Defexpo India (Индия), Farnborough (Великобритания),

Airshow China (Китай), и России – «Двигатели » (Россия), «Авиакосмические технологии» (Россия).

■ по наземной тематике – с представлением макетов электростанций и ГПА на выставках «Нефть и Газ » (г. Москва), «Энерго эфективность » (г. Киев).

Кроме того, предприятие принимало активное участие в различных выставочных мероприятиях по товарам народного потребления, в соревнованиях вальщиков леса, а также в выставках и конференциях, посвященных проблемам травматологии и ортопедии.

На всех мероприятиях проводились встречи и переговоры с эксплуатантами и заказчиками авиа двигателей и наземной техники производства ОАО «Мотор Сич». Активно велись рекламирование и презентация перспективной продукции как во время переговоров, так и в специализированных изданиях и средствах массовой информации стран, проводящих выставки. Участие в выставках и заключенные контракты позволили закрепить достигнутые предприятием результаты по освоению рынков сбыта. ОАО «Мотор Сич» занимает прочные позиции на рынках России, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, стран Африки и Латинской Америки.

Рис. 5 Выставка

К мероприятиям по продвижению товара относятся :

- Подготовка и размещение рекламных посланий в прессе;

- Участие в выставках и ярмарках;

- Бесплатная передача образцов во временное пользование или на испытание;

- Публикация некоммерческих статей в отраслевой и общей прессе; - Проведение пресс-конференций и т.д.

Вопрос 15

Таблица 3

SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
- производство двигателей с уникальными характеристиками, диверсифицированная продуктовая линейка - длительные исторические связи с крупными клиентами, прочные позиции на рынке СНГ - полный цикл создания авиадвигателей, партнерство с сильным разработчиком двигателей — КБ «Ивченко-Прогресс» - опытный и квалифицированный персонал - низкая доля заемных средств	- высокая доля продаж в России, что ставит благополучие завода в зависимость от политических взаимоотношений между странами - недостаточная емкость внутреннего рынка - низкий уровень контроля за операционной деятельностью со стороны миноритарных акционеров - неопределенность стратегии после ухода с поста Вячеслава Богуслаева
Возможности	Угрозы
- высокая степень износа авиационных парков стран СНГ, требующих ремонта или замены авиационной техники - рост потребностей в авиатехнике с вертикальным взлетом, как для гражданских, так и для военных целей - постоянные разработки новых продуктов, в т. ч. для проникновения в смежные отрасли - создание авиадвигателей 5-го поколения в течение нескольких лет - участие в государственных программах РФ - проникновение на рынок Китая и стран Юго-Восточной Азии	- нерыночные правительственные методы защиты внутренних рынков тех стран, в которые компания экспортирует продукцию - коррупция при государственных закупках (прежде всего, в России) - дальнейшее ужесточение конкуренции на рынке авиадвигателей - подорожание импортных комплектующих и сырья