- •Сущность конкурентоспособности
- •2. Базовые конкурентные стратегии
- •Дифференциация продукции
- •3. Конкурентоспособность продукции
- •4. Конкурентоспособность предприятия
- •5. Стратегические группы конкурентов и методы их анализа
- •Сущность стратегии
- •«Стратегический набор»
- •3. Общие и общеконкурентные стратегии
- •Характеристики конкурентных позиций бизнес-единиц
- •Характеристики стадий жизненного цикла отрасли
- •Производственные стратегии
- •Краткое описание и некоторые методические рекомендации по основным позициям производственной стратегии.
- •5. Ресурсные стратегии
- •6. Функциональные стратегии
- •7. Комплексные стратегии
- •1. Стратегический баланс и сущность swot-анализа
- •Составление стратегического баланса и разработка матрицы swot
- •Матрица swot по фактору «Потребители»
- •2. Прогнозирование в системе стратегического управления
Матрица swot по фактору «Потребители»
|
|
Возможности |
Угрозы |
||
|
|
Повышение спроса на товары предприятия |
Благоприятное отношение покупателей к инновационным решениям предприятия |
Значительная привлекательность целевого сегмента для конкурентов |
Усиление требований покупателей к качеству продукции |
Сила |
Позиции лидера в области ценовой политики |
Формировать ценовую политику с учетом эластичности спроса |
Рассмотреть стратегию ценообразования «снятие сливок» на новые товары |
Усиливать позиции на целевом рынке за счет гибкой политики ценообразования |
Обеспечить конкурентное преимущество за счет полного соответствия цены и качества |
Высокий инновационный потенциал предприятия |
Поддерживать спрос на товары предприятия за счет маркетинговых инноваций |
Разработать программу стимулирования сбыта покупателей |
Повысить маркетинговую активность предприятия на целевом рынке. Ускорить соответствующую реакцию на действия конкурентов |
Создать службу контроля качества товаров на предприятии |
|
Слабость |
Низкая степень обновления ассортимента товаров |
Разработать программу посещений ярмарок, выставок различных товаропроизводи телей |
Рассмотреть стратегию диверсификации ассортимента |
Рассмотреть стратегию репозиционирования существующих товаров и стратегию позиционирования новых товаров предприятия |
Формировать ассортимент на основе результатов оценки конкурентоспособности товара |
Неэффективная сбытовая деятельность предприятия |
Развивать направления интеграционного роста предприятия |
Активно внедрять прямой маркетинг |
Повысить эффективность системы поддержки сбыта. Усилить политику мерчендайзинга |
Обеспечить обратную связь с покупателями на месте продажи |
|
После составления матрицы SWOT предприятию необходимо ответить на следующие вопросы:
Имеет ли предприятие сильные стороны или конкурентные преимущества, на которых могла бы базироваться стратегия?
Делают ли слабые стороны предприятие уязвимым в конкурентной борьбе и/или лишают ли они предприятие возможности использовать определенные перспективы отрасли? Какие слабые стороны должна преодолеть стратегия?
Какие возможности во внешней среде может использовать предприятие со своими ресурсами и опытом, чтобы реально рассчитывать на успех?
Каких угроз больше всего должно побаиваться руководство предприятия и к каким стратегическим изменениям должно обратиться, чтобы обеспечить надежную защиту?
Если руководство предприятия не знает своих сильных и слабых сторон, не представляет себе внешних возможностей и не подозревает об угрозах, не умеет определить парные комбинации между этими элементами, оно не в состоянии разработать стратегию, соответствующую положению предприятия. Поэтому составление матрицы SWOT является необходимой составляющей стратегической оценки современного положения предприятия.