Результати розрахунку точки беззбитковості
Показник |
Об’єм реалізації |
|
0 |
ТБ |
|
1. Постійні витрати, грн. |
5000 |
5000 |
2. Змінні витрати , грн. |
0 |
9000,00 |
3. Валові витрати, грн. |
14000,00 |
14000,00 |
4. Дохід від реалізації, кг |
0 |
19200,00 |
Визначення точки беззбитковості графічним методом представлено на рисунку 6.
Рисунок 6 – Визначення точки беззбитковості
Точка беззбитковості досягається при об’ємі виробництва у 600 кг. В майбутньому точка беззбитковості не знизиться в силу того, що підприємство використовує постійну величину коефіцієнту рентабельності, а також у силу того, що всі фінансові показники збільшаться пропорційну росту цін та добрива та матеріали. Даний товар відноситься до групи товарів повсякденного використання, а також товарів до свята, здорового харчування та дієт.
Даний продукт має велику користь для здоров’я людини, тому рекомендується для повсякденного вживання і цей продукт дуже подобається дітям. Відображення об’єму виробництва та доходу представлена на рисунку 7.
Рисунок 7 – Точка беззбитковості при об’ємі виробництва у 600 кг.
Для життєвого циклу товару характерним буде графік тривалості товарного зацікавлення, який складається з таких факторів, як вирощування, вихід на ринок, попит на товар активно росте. В даному випадку немає зрілості та занепаду товару, оскільки виноград є необхідним фруктом для людини. Виноград завжди користується стабільним попитом, що для життєвого циклу товару забезпечується його сприятливою ціною та високою якістю, а також смаковими характеристиками, які повністю задовольняють споживачів.
Криві життєвого циклу товару жизненного цикла товара представлені на рисунку 8.
Збут
Час
Прибуток
Час
Рисунок 8 – Криві життєвого циклу товару
З графіка видно, що максимум та мінімум цих кривих співпадає. Це означає, що максимальний прибуток досягається при максимальному об’ємі збуту товару, також враховуючі можливі ризики відмічаємо можливість мінімального прибутку, така ситуація може виникнути у наслідок зниження зацікавленості у винограді споживачами, коли об’єм збуту практично дорівнює нулю. Але така ситуація можлива у крайніх випадках ( наприклад, у разі сильних заморозків або нападу тлі). Підприємству в умовах сильної конкуренції необхідно прийняти наступні міри, щоб постійно утримуватися на ринку:
а) модифікація ринку (вихід на новий сегмент ринку);
б) зацікавлення нових споживачів та утримання існуючих;
в) пошук нових способів (іноді нетрадиційних) використання даного товару;
г) модифікація товару через покращення якості, виводу нових сортів, підвищення універсальності, зовнішнього виду та розміру;
д) модифікація комплексу маркетингу, тобто гнучка цінова політика, покращення комплексу послуг, активне стимулювання збуту (пільги, акції), активна рекламна діяльність.
Опираючись на попередні розрахунки, визначення розмирів ринку та його тенденціях, можна спрогнозувати, що в найближче майбутньому об’єм продажу винограду буде зростати. Це відбудеться внаслідок того, що ринок сьогодення має тенденцію до росту. Підприємство прагне до того, щоб не мала місця неякісна продукція або продукція вирощення на консервантах та з додаванням шкідливих речовин. Ціна буде сприятливою, щоб продукція доходила до споживачів вчасно, щоб витрати на реалізацію були сприйнятливі.
Вплив різних факторів на канал збуту:
характеристика продукту: визначається на вагу, має гарний зелений колір, його краще та легше транспортувати у ящиках. Це схиляє виробника до оптових продажів та продажів через фірмові магазини, або базари;
посередники: краще, щоб посередників, агентів при продажу товару було, як можна менше, бо це дозволить зберегти більш прийнятну ціну на товар;
конкуренти: щоб збут продукції йшов більш інтенсивно, краще буде, якщо споживач буде концентруватися на нашому товарі, тому краще продавати через фірмовий магазин.
Ринок являється горизонтальним. Наші споживачі сконцентровані, в основному, у м. Харків та Харківській області. Споживачі частіше купують від 0,5 до 1 кг винограду, звичайно на свята .
Для реалізації необхідна доставка. Ґрунтуючись на попередніх висновках, обираємо прямий збут та через оптових посередників. Також підприємству пропонується мати свій магазин, який знаходився б на місці вирощування винограда, точку на базарі та два кіоски; для продажу винограду у магазини та кафе необхідні посередники. Кількість їх звичайно повинна бути не велика, це повинні бути надійні партнери, а надійність, як відомо, перевіряється часом. Якщо збутовий канал буде мати у своєму ланцюгу невелику кількість посередників, то ціна на виноград зостанеться доступною для споживача, та попит на неї не спаде. Звичайно на підприємстві повинна існувати система зберігання та складання винограду. Доставка товару здійснюється автомобілями, бо цей транспорт найбільш дешевий та забезпечує якісну доставку. Доставка відбувається швидко, також важливим є доступність цього виду транспорту.
Можна відмітити наступні витрати, які пов’язані з розповсюдженням товару: витрати на реалізацію винограда, витрати на складування та зберігання,витрати на обробку інформації про замовлення, витрати на рекламу, витрати на маркетингові дослідження, витрати на навчання персоналу, витрати на організацію системи розповсюдження. Діючі витрати складають у середньому по 20160 грн. в місяць.
Виробникам винограду не варто перейматися, що даний вид фруктів
перестануть вживати, або ж відбудеться значне зниження. Як видно з аналізу споживачів такого не станеться ще багато і багато років (табл. 9).
Таблиця 9