Раздел 3. Результаты исследования по направлению. Методика выбора пути достижения цели
Для выбора пути развития фирмы необходимо ввести критерии оценки. Используем экспертные методы для определения критериев, их весов W и оценок эффектов применения альтернативных действий. Будем рассматривать отдельные альтернативы на двух уровнях разветвлений.
1-ый уровень выбора пути решения проблемы можно охарактеризовать таблицей:
Критерии |
W |
подцели |
|
увеличение числа консультантов |
развитие логистических потоков |
||
Рост численности продаж |
0,5 |
0,3 |
0,7 |
Рост численности покупателей |
0,5 |
0,6 |
0,4 |
|
|
Эффект (значение) |
|
|
|
0,45 |
0,55 |
Взвешенные оценки получены с помощью линейной свертки:
Еk = е Wkij*еij, например Е1= 0,5*0,3+0,5*0,6=0,45;
Е2=0,5*0,7+0,5*0,4=0,55 и т.д.
2-й уровень «Реклама – Скидки» рассмотрим на основе двух критериев:
Критерии |
W |
Действия |
|
Реклама |
скидки |
||
Рентабельность |
0,4 |
0,5 |
0,5 |
Доход |
0,6 |
0,6 |
0,4 |
|
|
Эффект (значение) |
|
|
|
0,56 |
0,44 |
3-й уровень «Открытие новых оптовых складов – Налаживание транспортной связи между складами» можно рассматривать по критериям постоянных и переменных издержек
Критерии |
W |
Действия |
|
новые оптовые склады |
транспортная связь между складами |
||
Постоянные издержки |
0,6 |
0,6 |
0,4 |
Переменные издержки |
0,4 |
0,3 |
0,7 |
|
|
Эффект (значение) |
|
|
|
0,48 |
0,52 |
Построим дерево целей с указанием рассчитанных оценок эффективности
Размеченное дерево целей
Теперь для оценки эффективности каждого из четырех возможных путей рассчитаем произведение последовательных эффектов:
Е
(l)
= еk2*
еk1
, l=1,4
; k=1,6
Получим следующие взвешенные оценки эффективности возможных стратегий решения проблемы:
Е(1) = 0,45*0,56 = 0,252 е.э.
Е(2) = 0,45*0,44 = 0,198 е.э.
Е(3) = 0,55*0,48 = 0,264 е.э.
Е(4) = 0,55*0,52 = 0,286 е.э.
Расчеты показали, что наиболее эффективен четвертый путь, т.е. фирме необходимо наладить транспортную связь между оптовыми складами. В случае нехватки товара на одном из складов, можно привести с соседних складов, что позволит компании увеличить число продаж. Консультантам не надо будет долго ждать товар, который прибудет с заводов Китая или США.
Формирование продуктовой стратегии предприятия
Характеристика портфеля предложений предприятия
Виды продукции |
Объем реализации по годам, тыс. Д.Е. |
Доля рынка, 2000 г., % |
|||
2008 г. |
2009г. |
2010г. |
предприятие |
конкурента |
|
Уход за кожей рук. |
750 |
860 |
960 |
20 |
15 |
Уход за кожей лица. |
1000 |
880 |
1010 |
37 |
25 |
Уход за кожей тела. |
790 |
805 |
780 |
25 |
15 |
Уход за кожей ног. |
690 |
710 |
430 |
17 |
17 |
Парфюмерия для женщин |
950 |
960 |
1100 |
45 |
25 |
Парфюмерия для мужчин |
300 |
320 |
250 |
2 |
7 |
Декоративная косметика |
900 |
950 |
750 |
28 |
17 |
Аксессуары для женщин |
450 |
570 |
680 |
2 |
7 |
Уход за телом для мужчин |
250 |
260 |
320 |
5 |
8 |
Исходные данные для построения матрицы БКГ
Продукция |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
Показатель |
|||||||||
Темпы роста рынка |
1,11627907 |
1,14772727 |
0,9689441 |
0,6056338 |
1,14583 |
0,78125 |
0,78947368 |
1,19298246 |
1,23076923 |
Относительная доля рынка |
1,33333333 |
1,48 |
1,66666667 |
1 |
1,8 |
0,28571429 |
1,64705882 |
0,28571429 |
0,625 |
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, % |
15,2866242 |
16,0828025 |
12,4203822 |
6,84713376 |
17,5159 |
3,98089172 |
11,9426752 |
10,8280255 |
5,0955414 |
Тип Продукта |
№Продукта |
Дикие кошки |
8 9 |
Звезды |
1 2 5 |
Дойные коровы |
7 3 |
Собаки |
4 6 |