5. Предложения и рекомендации

Проанализировав существующее положение на ЗАО «Рудняконсервмолоко» и ситуацию, связанную с выпуском и сбытом сгущенного молока, можно предложить следующие действия и решения, связанные с открывающимися возможностями среды для предприятия:

• Недозагруженные мощности и рост спроса на сгущенное молоко открывают возможности и в дальнейшем наращивать объёмы производства и тем самым объемы продаж и укреплять позиции на внутреннем рынке.

• Доля сгущенного молока на предприятии, производимая в соответствии с ТУ, невелика. Однако и у данного вида продукции есть свои преимущества. Во-первых, более низкий уровень затрат по сравнению с производством продукции в соответствии с ГОСТом, а соответственно, низкая цена, ведь целевая аудитория, приобретаемая сгущенное молоко, отличается консерватизмом, обусловленным невысоким уровнем жизни. Во-вторых, сухое молоко, сыворотка или растительные жиры, заменяя сырое молоко, делают молочные консервы полезней, уменьшая количество холестерина и облегчая усвояемость продукта. Важно выгодно представить товар, сделав упор на их рецептурные особенности. Поэтому, консервы с добавками нуждаются в репозиционировании.

• Родственная диверсификация (производство цельномолочной продукции, в частности сырной продукции) достаточно перспективное направление. Средняя рентабельность производства молочных консервов составляет всего 15%, а твердых сыров от 35 до 45%. Сырный рынок оценивается в $2,3 млрд и ежегодно прирастает на 15-20% в год. Таким образом, с одной стороны, достаточно перспективное направление расширения деятельности, с другой – наличие очень крупных конкурентов, что создает высокий риск. Обществу следует предпринимать шаги в области продвижения новой продукции за счет агрессивной рекламной политики, более низкой цены.

• Основными конкурентами ЗАО «Рудняконсервмолоко» являются ГК «Ренна» и Юнимилк. Эти два крупнейших холдинга постоянно расширяют свои производственные мощности за счет захвата других фирм и тем самым наращивают объемы производства. Поэтому Обществу следует делать упор в продвижении своей продукции и продолжать придерживаться стратегии незанятых пространств.

Заключение

ЗАО «Рудняконсервмолоко» работает на рынке молочных консервированных продуктов уже более 10 лет. Общество производит свою продукцию под ТМ «Молочная страна» и является не только лидером потребительского рынка молочных консервов, но и крупнейшим поставщиком сгущенного молока для промышленной переработки. Ежегодно около 20 тысяч тонн сгущенного молока поставляется предприятием для производства конфет, тортов и других сладостей.

ЗАО «Рудняконсервмолоко» является стабильно работающим предприятием, его доля в общем объеме всех выпускаемого в России сгущенного молока в 2008 году составила 16-17%. Приоритетным направлением деятельности является производство сгущенного молока в соответствии с ГОСТом. Однако, предприятию следует наращивать и объемы производства сгущенного молока по ТУ.

Общество обладает рядом конкурентных преимуществ:

• Узнаваемость торговой марки, положительный имидж компании-производителя (что подтверждается долей на рынке и рядом независимых маркетинговых исследований);

• Проведение активной рекламной кампании в регионах, которая направлена на формирование долгосрочных предпочтений потребителя к бренду;

• Высокие стандарты качества, соответствующие самым строгим мировым требованиям;

• Наличие и развитие собственной сырьевой базы.

Единая торговая марка, единый канал сбыта, выстроенная региональная сбытовая сеть, способность обеспечивать потребности крупнейших потребителей молочных консервов создают предпосылки для устойчивости бизнеса Общества.

Финансовые показатели демонстрируют значительную положительную динамику, что говорит о высоком качестве управления предприятием и способности менеджмента извлекать максимум выгоды от благоприятных рыночных условий, что является важным позитивным фактором.

Перспективы рассматриваемой компании в отрасли оцениваются высоко. У предприятия есть все предпосылки для дальнейшего устойчивого развития и роста.